云南銷售賦能基層一線 阿米巴團隊管理助力公司高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展

　　（特約記者任家永）今年1至3季度，云南銷售公司重構加油站分類體系，加強加油站模擬核算系統(tǒng)推廣，持續(xù)賦能基層一線，純槍業(yè)務綜合營銷能力名列中國石油區(qū)外銷售公司第一，銷量同比增幅位列銷售系統(tǒng)第三。

　　云南銷售公司一直致力于加油站運營能力的提升。2018年以來，公司從文化、制度、技術三個層面入手，構建具有“魅力云銷”特點的阿米巴團隊經(jīng)營模式。2018年，公司著手布局加油站團隊管理，劃小經(jīng)營單元；2019年，發(fā)布《企業(yè)文化手冊》、重構加油站分類體系、開發(fā)加油站模擬核算系統(tǒng)，持續(xù)賦能基層一線；2020年，借鑒阿米巴經(jīng)營模式，以加油站模擬核算系統(tǒng)作為技術支撐，推行阿米巴團隊管理，發(fā)布了《阿米巴經(jīng)營指導手冊》。配套的課題研究成果《成品油銷售企業(yè)加油站量效率薪聯(lián)動核算新模式創(chuàng)新實踐》，獲集團公司2020年度管理創(chuàng)新成果一等獎。

　　云南銷售實施“阿米巴團隊”經(jīng)營模式，有幾點體會：一是構建命運共同體至關重要。“為客戶提供滿意服務，為員工創(chuàng)造美好生活”的企業(yè)使命、“服務創(chuàng)造價值”的核心價值觀、“把員工當家人”的管理理念，凝聚了共識、攏住了人心，員工與公司形成了利益、事業(yè)和命運共同體，有效激發(fā)了一線員工干事創(chuàng)業(yè)的激情。

　　二是團隊管理讓一線敢于亮劍。云南銷售將800多座加油站劃分為128個阿米巴團隊，團隊可統(tǒng)籌內(nèi)部各加油站人財物資源，自主應對市場變化，避免加油站獨自作戰(zhàn)，競爭力有效增強。文山分公司平遠縣4座加油站實施阿米巴團隊管理以來，年銷量提升27%、價格到位率提升0.82%、人均勞效提升58.02%，可控費用下降23.7%，實現(xiàn)了量效雙增。

　　三是放權賦能促進人才成長。新生代員工需要的是創(chuàng)業(yè)的平臺、創(chuàng)新的機會和成長的空間。云南銷售將選人用人、薪酬分配、績效考核、營銷支出等權限下放到團隊，帶動團隊成員自主經(jīng)營、自主管理能力大幅提升，已有9名團隊經(jīng)理成長為分公司管理層干部。

　　四是算法支撐提升自主決策水平。云南銷售開發(fā)的加油站模擬核算系統(tǒng)，可通過圖表形式實時展現(xiàn)經(jīng)營數(shù)據(jù)及效果，團隊可隨時掌握精準的經(jīng)營數(shù)據(jù)，改變了以往憑經(jīng)驗決策、跟風決策以及顧量不顧效的決策方式，公司經(jīng)營水平顯著提升。