擴大合作“朋友圈”共同實現(xiàn)品牌價值提升

　　（記者李守柱）河北銷售公司積極開展跨界營銷，通過構建異業(yè)合作聯(lián)盟，強化非油業(yè)務運營，推動“人·車·生活”生態(tài)圈建設。

　　品牌疊加擴大“朋友圈”。河北地區(qū)市場競爭激烈，河北銷售公司不斷調(diào)整發(fā)展定位，找準制約發(fā)展的關鍵因素，通過“品牌+品牌”跨界合作，探索新的合作模式。目前，河北銷售已與中國郵政、工商銀行、三一重工、中國平安等70余家企業(yè)展開戰(zhàn)略合作，構建異業(yè)合作聯(lián)盟，共享客戶數(shù)據(jù)、發(fā)揮各方優(yōu)勢、深挖市場價值，努力實現(xiàn)共贏。

　　河北銷售公司與一汽解放公司推進深度合作，僅用8個月時間，開發(fā)一汽解放經(jīng)銷商、相關物流車隊多家單位，新辦專屬加油卡近3700張。雙方合作后，一汽解放在河北地區(qū)銷售額環(huán)比增加，既推進了油品銷售業(yè)務，又促進了一汽解放汽車銷售量的增長。

　　河北銷售公司強化非油業(yè)務運營，積極拓展業(yè)務，深化客戶平臺搭建，與百勝公司合作開設肯德基穿梭餐廳，與華為公司合作打造華為體驗店，通過內(nèi)引外聯(lián)，拓展非油銷售渠道。

　　汽車為媒拉長“服務鏈”。在探索跨界營銷的過程中，河北銷售在“車”上做文章，拓寬服務空間、延伸服務內(nèi)涵。河北銷售探索與汽車銷售服務商跨界合作，發(fā)展“加油站+汽車+2S店”模式，打造“車管家”，為客戶提供車輛全生命周期服務。保定分公司深化與上汽、五洲等汽車制造商合作，開展多渠道、多平臺銷售宣傳，依靠車源優(yōu)勢，通過開展“第一輛車、第一箱油、第一張油卡、第一次保養(yǎng)”組合式營銷，今年年初至目前，銷售整車850輛，實現(xiàn)收入7000多萬元。

　　河北銷售搭建以加油站為主體的汽車租賃平臺，發(fā)展新的非油業(yè)務單元，為客戶提供差異化服務。廊坊分公司與上汽安吉汽車合作創(chuàng)建“汽車租賃”服務平臺，針對單位客戶開展長租業(yè)務，為京津冀國際投資貿(mào)易洽談會及昆侖好客“美好生活優(yōu)行動”啟動會提供租車服務；與上汽汽車合作成立“車享家”，在加油站即可完成維修檢測、美容保養(yǎng)等“后汽車服務”。同時，河北銷售以汽服業(yè)務為突破口，今年年初以來，已投運260多座洗車門店與上百座散裝尿素加注站，增加了非油收入。