新疆石油提前完成年度天然氣銷售任務(wù)

今年以來，新疆石油克服疆內(nèi)疫情反復(fù)帶來的不利影響，針對天然氣市場復(fù)雜形勢，發(fā)揮內(nèi)部資源與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，鎖定優(yōu)質(zhì)資源與目標(biāo)市場，實(shí)現(xiàn)“資源、設(shè)施、市場、效益”有機(jī)結(jié)合，全力以赴做大天然氣銷售規(guī)模。截至11月13日，新疆石油天然氣銷售總量同比增幅27.8%，提前完成年度目標(biāo)任務(wù)。

新疆石油以將天然氣業(yè)務(wù)打造成為公司新的利潤增長點(diǎn)為目標(biāo)，堅定不移推動天然氣網(wǎng)絡(luò)布局，對全疆LNG市場進(jìn)行調(diào)研，通過定期調(diào)度、定期通報、定期復(fù)盤等方式，做強(qiáng)阿克蘇、巴州CNG集群，做大高速公路哈密、吐魯番LNG大通道市場，持續(xù)跟進(jìn)實(shí)施“大通道”戰(zhàn)略，規(guī)劃、梳理LNG項目70座，“LNG大通道”戰(zhàn)略布局逐步完善。

統(tǒng)籌區(qū)域運(yùn)輸成本，開展多元化戰(zhàn)略合作，破解資源束縛難題。領(lǐng)導(dǎo)班子親自掛帥與天然氣分公司西北銷售中心、新星新能源公司、洪通燃?xì)獾葰庠雌髽I(yè)洽談天然氣合作事宜，對內(nèi)達(dá)成LNG代加工資源供應(yīng)等合作意向，對外達(dá)成“油氣非”長期戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)天然氣資源多元化，切實(shí)保障新疆石油天然氣業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

采銷聯(lián)動，從源頭提高天然氣經(jīng)濟(jì)效益。嚴(yán)抓天然氣外采管理，積極引進(jìn)質(zhì)優(yōu)價廉氣源供應(yīng)商，優(yōu)化采購模式，通過競爭性談判不斷提高議價能力，始終保持低于市場價格采購優(yōu)勢。根據(jù)市場動態(tài)靈活調(diào)整銷售價格，加大對天然氣終端客戶走訪力度，建立天然氣客戶檔案，做好客戶開發(fā)及維護(hù)工作。2022年，新疆石油與2家大型LNG工廠達(dá)成采購合作，確保資源供應(yīng)平穩(wěn)，LNG 銷售量同比增幅58%。

優(yōu)化物流運(yùn)輸模式，掌握資源調(diào)配主動權(quán)。2022年，新疆石油根據(jù)市場需求開展自主運(yùn)輸業(yè)務(wù)，打破原有“一票制”運(yùn)輸限制，不斷完善物流管理體系，降低經(jīng)營成本。并按照市場變化靈活調(diào)整資源配送地，保障資源緊張地區(qū)供應(yīng)穩(wěn)定，提升客戶滿意率。

聚焦提升管理能力，推動天然氣高質(zhì)量發(fā)展。根據(jù)CNG、LNG銷售的不同特點(diǎn)，公司從設(shè)備、運(yùn)營、質(zhì)量、計量等方面入手，提高加氣站在營率。制定專項獎勵辦法，加大考核力度，按照“誰銷誰得、多銷多得”的考核原則，嚴(yán)考核硬兌現(xiàn)，層層發(fā)動，有效調(diào)動了各層級銷售積極性。（畢輝 孫筱）