四川銷售非油業(yè)務(wù)：謀創(chuàng)新巧推銷全面上量

　　（記者唐德彬 通訊員李佶陽(yáng) 王夢(mèng)穎）10月10日下午，記者在四川銷售成都分公司芙蓉加油站看到：加油員一邊為客戶加油，一邊向客戶介紹便利店優(yōu)惠促銷商品。

　　“這種油非互動(dòng)推銷非油商品的措施十分見效，目前，我們便利店每日銷售收入都在1.2萬(wàn)元左右。”芙蓉加油站經(jīng)理敬儉平告訴記者。

　　今年年初以來(lái)，四川銷售非油專業(yè)線抓重點(diǎn)、謀創(chuàng)新、強(qiáng)執(zhí)行、巧推銷，2000余座加油站便利店全力促銷上量。

　　今年年初，四川銷售非油品分公司就建立完善了“油非營(yíng)銷融合機(jī)制”，針對(duì)不同年齡、不同階層消費(fèi)群體，精選了50余款暢銷品和32款“時(shí)尚爆品”，組合成“油非一體化大禮包”，作為四川銷售各加油站便利店的主打品牌，并通過海報(bào)、宣傳單，讓這些“大禮包”進(jìn)入“千家萬(wàn)戶”。同時(shí)，非油品分公司還大打“季節(jié)商品”牌，如在今年夏季前一個(gè)月，就制定“飲水節(jié)”等專項(xiàng)營(yíng)銷方案，將其作為夏季暢銷商品在全省各便利店推銷。

　　非油商品銷售重在“開口”。成都分公司非油銷售業(yè)務(wù)副經(jīng)理王愛奉曾經(jīng)是央視“星光大道”周冠軍，如今“變身”為非油銷售培訓(xùn)師。他經(jīng)常和“愛奉開口營(yíng)銷培訓(xùn)組”的同事們深入分公司各加油站，開展開口營(yíng)銷實(shí)操實(shí)訓(xùn)，并將主要培訓(xùn)內(nèi)容提煉成“逢五會(huì)員便利店、三十優(yōu)惠是關(guān)鍵，逢九逢十來(lái)加油、立減現(xiàn)金解憂愁”等20余條易記易懂的營(yíng)銷口令，幫助員工樹立“愿開口、巧開口、開必勝”的非油營(yíng)銷理念。目前，這個(gè)分公司233座會(huì)員日活動(dòng)站核銷率達(dá)80%，峰值油非轉(zhuǎn)化率達(dá)17%，油非互動(dòng)取得顯著成效。

　　四川銷售還把“服務(wù)三農(nóng)”與油非互動(dòng)有機(jī)結(jié)合。目前，全省系統(tǒng)已有713座加油站開展了化肥一體化營(yíng)銷，1至9月實(shí)現(xiàn)化肥收入4600萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)446%。瀘州分公司將32座地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)的加油站打造成農(nóng)民家門口的“農(nóng)資服務(wù)站”，既供應(yīng)化肥，又提供施肥技術(shù)指導(dǎo)，深受廣大農(nóng)民歡迎。