寶石機(jī)械寶美公司創(chuàng)新求變拓市場(chǎng)

　　（記者梁茵 通訊員馮菁）今年年初以來(lái)，寶石機(jī)械西安寶美公司創(chuàng)新求變，多措并舉，市場(chǎng)開(kāi)拓成績(jī)斐然。截至10月9日，公司新增訂貨、營(yíng)業(yè)收入同比分別增長(zhǎng)60.30%和29.76%，創(chuàng)歷史同期最高水平；主導(dǎo)產(chǎn)品鉆機(jī)電控系統(tǒng)遍布國(guó)內(nèi)各油氣田并遠(yuǎn)銷海外20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　電控系統(tǒng)是鉆機(jī)的動(dòng)力心臟，也是提高鉆機(jī)自動(dòng)化水平和施工安全的重要保證。寶美公司創(chuàng)新發(fā)展思路，強(qiáng)化營(yíng)銷管理，構(gòu)建立體營(yíng)銷體系，核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高。目前，公司鉆機(jī)電控系統(tǒng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率已突破60%。

　　“作為完全市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，既要把產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)做細(xì)做實(shí)，又要在營(yíng)銷創(chuàng)新上探索競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”寶美公司總經(jīng)理陳剛說(shuō)，建立多渠道、多層次立體式營(yíng)銷體系，不僅使人人頭上有指標(biāo)，而且督促人人守好“責(zé)任田”。今年前9個(gè)月，這個(gè)公司在固牢內(nèi)部市場(chǎng)的同時(shí)，外部市場(chǎng)新增訂貨占比首次超過(guò)60%。

　　“我們已組建起60多人的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可快速、高效、及時(shí)響應(yīng)用戶需求，助其降低成本。”寶美公司市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理侯尉生說(shuō)，近地化專業(yè)服務(wù)，使產(chǎn)品備受青睞，并帶動(dòng)了備件、維修、改造、租賃等業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

　　今年年初，西安因疫情封閉管理，寶美公司營(yíng)銷人員通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)“云拜訪”等方式，主動(dòng)與客戶溝通，成功獲得多個(gè)出口訂單。為確保高效履約，公司精準(zhǔn)研判，提前采購(gòu)原料、協(xié)調(diào)運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)，解封后高效組織生產(chǎn)，成功將“一鍵式”電控系統(tǒng)的生產(chǎn)周期縮短至30天，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品最短交付紀(jì)錄。

　　主動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)迭代，是寶美公司又一營(yíng)銷秘籍。近年來(lái)，圍繞客戶需求，公司相繼推出了光伏逆變器、充電樁、油氣混輸裝置等低碳綠色節(jié)能產(chǎn)品，并形成了具有自身特色的專業(yè)技術(shù)。今年8月，這個(gè)公司自主研制的全球首臺(tái)柴儲(chǔ)節(jié)能系統(tǒng)成功下線。經(jīng)測(cè)試，該產(chǎn)品用于一臺(tái)7000米鉆機(jī)全周期作業(yè)，可有效節(jié)油10%，減少碳排放量10%。