緊盯市場 瞄準需求 吉林石化優(yōu)化產(chǎn)銷策略增效益

　　（記者趙極 通訊員侯姝婧）吉林石化公司以市場為導向，積極調(diào)整銷售策略，優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)，今年前8個月，實現(xiàn)產(chǎn)品直銷率近90%，銷售收入同比增加超5億元，較好地完成了銷售計劃。

　　吉林石化緊盯市場供需變化，及時調(diào)整自銷產(chǎn)品體系，通過各種措施提質(zhì)增效。6月份開始，三元乙丙橡膠下游制品加工行業(yè)表現(xiàn)低迷，用戶開工負荷持續(xù)走低，7月至8月用戶需求申報量比往常偏低。面對嚴峻的市場形勢，吉林石化銷售部門分管領(lǐng)導帶隊深入市場調(diào)研，對乙丙橡膠下游各行業(yè)20余家重點用戶逐個走訪，收集市場信息及用戶需求。

　　在市場走訪中，公司了解到，國內(nèi)二元乙丙橡膠產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。吉林石化迅速組織生產(chǎn)、銷售、研發(fā)部門對接討論，科學制訂了乙丙橡膠各生產(chǎn)線排產(chǎn)計劃。通過優(yōu)化實施，乙丙橡膠裝置A線專門用于生產(chǎn)效益較好的二元膠產(chǎn)品，滿足市場需求；C2線生產(chǎn)新牌號J0045產(chǎn)品實現(xiàn)降本增效，緩解三元膠降庫壓力，進一步實現(xiàn)了“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定供、以產(chǎn)促銷”的經(jīng)營策略。

　　7月底開始，化工市場乙腈產(chǎn)品價格下降，吉林石化業(yè)務(wù)人員迅速行動，積極向用戶了解生產(chǎn)及下游需求狀況，綜合分析歷年銷售數(shù)據(jù)、合成乙腈成本、副產(chǎn)乙腈供應等情況分析判斷。同時，一邊加密與用戶的溝通頻次，一邊與工廠調(diào)度進行生產(chǎn)和庫存確認，盡最大努力組織出貨。通過一系列精準預判、溝通銜接措施，實現(xiàn)乙腈產(chǎn)品8月份庫存優(yōu)化創(chuàng)效36萬元。