提升內(nèi)部管控水平 不斷拓展發(fā)展空間 東北化工銷售主要經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健增長

　　（特約記者鐘曉陸）9月5日，記者從東北化工銷售公司了解到，1至8月份，這個公司商品銷量、營業(yè)收入、利潤總額同比分別增長4.97%、19.86%、11.68%，業(yè)績穩(wěn)健增長。

　　近年來，為應(yīng)對化工市場的嚴(yán)峻形勢，增強(qiáng)公司在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下發(fā)展的活力和動力，東北化工銷售從提升企業(yè)內(nèi)部管控水平出發(fā)，不斷拓展發(fā)展空間。

　　實(shí)施“管辦分離”，化解公司內(nèi)部管理與業(yè)務(wù)職責(zé)交叉、多頭管理、責(zé)任不清的矛盾，厘清各銷售主體的區(qū)域分布和權(quán)責(zé)分配，機(jī)關(guān)和分公司兩個管理主體的積極性被充分調(diào)動。公司推出“網(wǎng)格化”管理，將所屬各分公司管轄的地域劃分成若干網(wǎng)格狀的單元，各家對網(wǎng)格內(nèi)客戶進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，造冊登記，實(shí)施全方位動態(tài)跟蹤、數(shù)字化管理，讓“一品一策、一戶一案、一地一策”的營銷策略更加科學(xué)有效。同時，他們以產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)和電商平臺服務(wù)為基點(diǎn)，為客戶提供“定制化”和“增值項”服務(wù)等多項營銷措施，營銷本領(lǐng)不斷提升。

　　在橡塑產(chǎn)品線試點(diǎn)推行客戶經(jīng)理制和產(chǎn)品經(jīng)理制，讓“責(zé)權(quán)利”得到清晰的認(rèn)證。制度運(yùn)行一年來，公司的橡塑產(chǎn)品銷量提升1.36%、直銷率提升8.5%。今年9月1日，公司進(jìn)一步調(diào)整橡塑產(chǎn)品線營銷策略，將所轄遼寧地區(qū)合成樹脂產(chǎn)品的銷售主體從4家壓減到2家，管理更加精細(xì)，職責(zé)更加明晰。

　　技術(shù)服務(wù)處與業(yè)務(wù)部門合署辦公，“產(chǎn)銷研用”的通道更加暢通。今年1至8月份，公司與生產(chǎn)企業(yè)和科研院所攜手開發(fā)高附加值的橡塑產(chǎn)品，同比銷量增加554.16%。

　　改革績效考核管理模式，制定《全員績效考核工作指導(dǎo)手冊》《銷售增量專項考核獎勵辦法》，強(qiáng)化新產(chǎn)品開發(fā)等專項考核提升方案，逐步實(shí)現(xiàn)差異化分配。

　　今年4月中旬，在嚴(yán)格的資質(zhì)審核下，東北化工銷售公司以“貿(mào)易商”的身份進(jìn)入中國石油工業(yè)品電商平臺——“能源一號網(wǎng)”，并于5月11日首單拍下了由16家單位參與競標(biāo)的大慶煉化公司的招標(biāo)訂單。經(jīng)營空間的開拓、銷售手段的齊全、競爭能力的提升，為公司擴(kuò)銷業(yè)務(wù)的展開鋪平道路。