大慶油田裝備制造拓市場擴銷路促增收 外部市場新簽合同額達9.12億元

　　（記者張云普 通訊員吳珊）大慶油田裝備制造集團以提質(zhì)增效為中心，持續(xù)實施“制造+服務(wù)”營銷模式，全力推進轉(zhuǎn)型升級，努力實現(xiàn)超常規(guī)、集聚化、跨越式發(fā)展，推進外部市場業(yè)務(wù)有質(zhì)量有效益可持續(xù)發(fā)展。截至8月23日，該集團外部市場新簽合同額達9.12億元，其中海外、國內(nèi)市場新簽合同額分別為7.24億元、1.88億元。

　　在國內(nèi)市場，該集團抽油機產(chǎn)品，穩(wěn)固拓展遼河、長慶、吉林等油田市場；射孔器材產(chǎn)品，憑借技術(shù)優(yōu)勢擴寬銷售渠道，穩(wěn)固了中國石油、中國石化、中國海油市場；潛油電泵產(chǎn)品，持續(xù)擴展渤海油田、塔里木油田市場；持續(xù)開展桿管再利用業(yè)務(wù)，落實工作量額度達1.1億元。螺桿泵、鋼板路基箱首次進入中國石油煤層氣、中石化市場；螺旋焊管產(chǎn)品進入供熱工程領(lǐng)域，新簽合同額3500多萬元。

　　在國際市場，該集團密切跟進市場動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略，創(chuàng)新優(yōu)化服務(wù)方式，牢牢站穩(wěn)海外市場。該集團潛油電泵產(chǎn)品，成功獨家中標(biāo)伊拉克哈法亞油田兩萬桶級超大排量水井電泵項目，市場整體占有率突破50%；該集團成功續(xù)簽了南蘇丹37區(qū)潛油電泵設(shè)備與服務(wù)延期合同，還通過完成乍得076合同第三次合同變更，使該區(qū)塊成為大慶油田裝備制造集團首個400口合同井規(guī)模的海外項目；此外，該集團首次以第一中標(biāo)人身份獲取中國海油米桑油田2000余萬美元潛油電泵一體化服務(wù)合同，成功使一體化服務(wù)模式獲得新用戶認(rèn)可，在中國石油以外市場拓展了新空間。今年該集團完成了伊拉克綠洲項目用戶新合同第三次招標(biāo)項目的投標(biāo)工作，并順利通過技術(shù)初評。

　　技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)能力持續(xù)增強。該集團堅持“自主創(chuàng)新、引進集成、合作開發(fā)”，集中力量強化技術(shù)攻關(guān)，核心產(chǎn)品研究取得重大進展，潛油電泵產(chǎn)品借助188型潛油電機全面滿足了伊拉克哈法亞用戶需求，首次批量進入伊拉克油田水井市場；127型深穿透射孔彈有望再破世界紀(jì)錄，超深穿透射孔彈、自清潔各種型號射孔彈、大孔徑自清潔射孔彈，累計向中國海油、中國石油市場推廣15萬發(fā)；新產(chǎn)品新技術(shù)深入推廣，適合頁巖油開發(fā)專用的套管頭、模塊化橇裝產(chǎn)品，打造了新的經(jīng)濟增長點。海洋平臺井口樣機試制完成、可溶性橋塞耐壓測試合格，推動了集團產(chǎn)品向高附加值轉(zhuǎn)型。

　　在市場開發(fā)過程中，該集團扎實推進提質(zhì)增效行動，及時修訂完善產(chǎn)品定額，建立產(chǎn)品生產(chǎn)定額體系，壓縮非生產(chǎn)性成本支出。他們加強合同管理提質(zhì)增效，從合同簽訂、評審、履行、解除等環(huán)節(jié)嚴(yán)格審核把關(guān)，控制了合同風(fēng)險；加強合同運行管理，強化商務(wù)談判提質(zhì)增效，在南蘇丹仔細(xì)研判，精準(zhǔn)對策，以數(shù)據(jù)和合同條款據(jù)理力爭，避免了利潤損失。他們加大修廢利舊提質(zhì)增效，印尼項目完成了對部分老式保護器和138開口槽電機改造，盤活庫存價值近10萬美元，修復(fù)油管電纜保護器及電纜置換，節(jié)約采購成本約32萬美元。