內(nèi)蒙古銷售烏蘭哈達(dá)加油站深耕非油創(chuàng)效 “三重舉措”完成全年非油銷售任務(wù)

　　（通訊員趙建偉）今年年初以來(lái)，內(nèi)蒙古銷售興安分公司烏蘭浩特市烏蘭哈達(dá)加油站堅(jiān)決貫徹落實(shí)分公司決策部署，嚴(yán)格按照提質(zhì)增效專項(xiàng)行動(dòng)方案要求，深耕非油創(chuàng)效工作。截至8月4日，烏蘭哈達(dá)加油站非油銷售收入完成年計(jì)劃的136.56%，非油毛利完成年計(jì)劃的66.33%，實(shí)現(xiàn)非油銷售完成全年目標(biāo)任務(wù)。

　　緊盯任務(wù)目標(biāo)不放松，動(dòng)力壓力“雙傳遞”。年初以來(lái)，烏蘭哈達(dá)加油站緊盯非油指標(biāo)，加大有效調(diào)控，按月對(duì)標(biāo)考核并專題分析各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù),定期確定輻射不同消費(fèi)群體、兼具品牌優(yōu)勢(shì)和性價(jià)比高等特點(diǎn)的“拳頭”商品作為重點(diǎn)品類，及時(shí)發(fā)現(xiàn)非油工作亮點(diǎn)、問(wèn)題和不足，制定有效措施提升銷售質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)動(dòng)力壓力“雙傳遞”。

　　緊抓重點(diǎn)促銷活動(dòng)，提升非油創(chuàng)效能力。烏蘭哈達(dá)加油站地處烏蘭浩特市烏蘭哈達(dá)鎮(zhèn)，這個(gè)站是城鄉(xiāng)交會(huì)站，站經(jīng)理找準(zhǔn)為客戶登門辦理電子卡時(shí)機(jī)，加強(qiáng)昆享商品、化工農(nóng)資產(chǎn)品的宣傳。同時(shí)，在班前會(huì)加大非油銷售形勢(shì)任務(wù)的宣傳，實(shí)時(shí)通報(bào)銷售動(dòng)態(tài)。工作群內(nèi)客戶開(kāi)發(fā)、禮包銷售捷報(bào)頻傳，形成了非油業(yè)績(jī)“你追我趕”的濃厚氛圍。利用企業(yè)微信群、朋友圈等形式多樣的線上宣傳手段，使促銷宣傳全面開(kāi)花，全員持續(xù)發(fā)力，共同提升非油銷售業(yè)績(jī)。烏蘭哈達(dá)加油站在興安分公司非油部門的大力支持下，實(shí)現(xiàn)銷售博源尿素96噸，均大幅超過(guò)任務(wù)計(jì)劃與奮斗目標(biāo)，通過(guò)開(kāi)展油卡非潤(rùn)互促活動(dòng)，共帶動(dòng)非油其它品類收入1.8萬(wàn)元，有效提升了非油創(chuàng)效能力。目前油卡非潤(rùn)互促等活動(dòng)正在穩(wěn)步開(kāi)展中。

　　找差距補(bǔ)短板，彌補(bǔ)自身銷售不足。為提升非油創(chuàng)效能力，烏蘭哈達(dá)加油站結(jié)合非油管理短板，持續(xù)調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)油非互動(dòng)，重點(diǎn)關(guān)注昆享商品和家庭食品等薄弱項(xiàng)，通過(guò)積極推廣蒙油游小程序讓客戶獲得優(yōu)惠券購(gòu)買便利店商品，確保實(shí)現(xiàn)雙向提升。一是全面推動(dòng)電子卡、蒙油游小程序的促銷推廣。二是加大對(duì)玻璃水、防凍液、潤(rùn)滑油客戶的走訪。通過(guò)確定控制低毛利商品銷售、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新客戶和優(yōu)質(zhì)客戶等措施，進(jìn)一步提升了潤(rùn)滑油產(chǎn)品的銷售額度。