浙江大工閥門“大工三遷”只為企業(yè)做精做強

   位于甌北鎮(zhèn)五星工業(yè)區(qū)的浙江大工閥門驅(qū)動科技有限公司（以下簡稱大工驅(qū)動）車間內(nèi)，機器轟鳴。從齒輪加工到零部件裝配，各道環(huán)節(jié)工人井然有序地忙碌著。

    “我們這幾年一直處于訂單排滿4個月的生產(chǎn)狀態(tài)，每天從上午7點到晚上9點，1.5班工人輪換著趕進度?！苯衲暌詠恚鹿谝咔橐约岸頌鯌?zhàn)爭等帶來的影響沖擊各個行業(yè)，但對于大工驅(qū)動來說，似乎一切的負(fù)面因素都不能阻止他們快速壯大。

工人正在專注加工配件。

    說起公司的業(yè)務(wù)，公司董事長張龍既自豪又頭疼，受限于場地與產(chǎn)能，他已謝絕了很多中小客戶的訂單。這幾天，面對一家國外知名閥門企業(yè)的下單，他甚至只能以“現(xiàn)金全款支付”為條件進行“勸退”。

    大工驅(qū)動是一家專業(yè)生產(chǎn)閥門驅(qū)動裝置的廠家。他們的產(chǎn)品主要用于驅(qū)動閥門的啟閉，屬于閥門產(chǎn)業(yè)眾多配套鏈條中的一環(huán)。正是因為長期專注于這個“不起眼”的配套產(chǎn)品，以“專精特新”為自己的發(fā)展方向，大工驅(qū)動才以高度專業(yè)化成為細(xì)分領(lǐng)域的引領(lǐng)者，以成長型企業(yè)的體量享受到行業(yè)龍頭的“市場待遇”。

專注細(xì)分領(lǐng)域

創(chuàng)業(yè)四年成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草者

    2009年，張龍投入300多萬元在永嘉創(chuàng)立大工驅(qū)動時，閥門行業(yè)多數(shù)企業(yè)還只是把“閥門驅(qū)動裝置”視為無關(guān)緊要的小部件，市場上可見的閥門驅(qū)動裝置多出自作坊式的小工場。

    “從材料到加工設(shè)備都很簡陋，精度完全不能保障，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計也不合理，基本就是照著一兩款沿用多年的老式產(chǎn)品進行仿造。”此前在蘇州閥門企業(yè)已從業(yè)多年的張龍認(rèn)為，低水平的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r恰恰就是他與大工驅(qū)動的最大市場機遇。

    在百來萬元就可以啟動一個閥門制造廠項目的2009年，他毅然投入300多萬元，全力打造一個當(dāng)時很多人看不上的“配套鏈的小玩意”。他購入高精度車床、自動化的加工中心裝備，從一個個配件著手提升精度，一下子將產(chǎn)品品質(zhì)提升了幾個檔次。

    當(dāng)時正是溫州閥門業(yè)全面提升品質(zhì)、走向品牌化發(fā)展的關(guān)鍵時期，新設(shè)立的大工驅(qū)動所提供的品質(zhì)“碾壓”同行的驅(qū)動裝置，引起多家永嘉閥門龍頭企業(yè)的關(guān)注。他很快就成為超達閥門、伯特利閥門等多家知名閥門企業(yè)的“座上賓”，大工驅(qū)動在閥門驅(qū)動裝置領(lǐng)域的市場地位一舉奠定。

    2013年，中國機械工業(yè)聯(lián)合會組織行業(yè)中的四家企業(yè)對“閥門手動裝置技術(shù)條件”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進行修訂，大工閥門成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位中唯一一家民營企業(yè)。而此時，距這家公司創(chuàng)立僅僅4年。

三次搬家 

每次都迎來銷售體量的翻番發(fā)展

車間正面是醒目的大數(shù)據(jù)顯示屏。

    大工驅(qū)動是溫州閥門行業(yè)推進數(shù)字化管理的典范企業(yè)之一，車間正面墻上巨大的屏幕上跳動著物料倉庫、生產(chǎn)進度、銷售狀況等各種實時數(shù)據(jù)。

    當(dāng)有人問及經(jīng)驗時，張龍卻說，一切都是為了效率提升。為了更好完成訂單任務(wù)，公司不放過任何能明顯提升效率的手段。

    為了更好抓住發(fā)展機遇，張龍從2012開始就保持每天12小時的工作強度。近幾年，隨著訂單日益增多，大工驅(qū)動每天14小時、1.5班輪換的上班模式漸成常態(tài)。

    對于眾多客戶來說，更能直觀感受大工驅(qū)動成長速度的，是他們每隔3年左右就要搬家一次的“喬遷規(guī)律”。2009年，初生的大工驅(qū)動落戶永嘉縣千石鎮(zhèn)，租用的廠房面積僅幾百平方米，年銷售額不過三四百萬元。2012年，他們搬到甌北鎮(zhèn)安豐工業(yè)區(qū)1500平米的廠房，銷售業(yè)績很快增長到1000多萬元。其后，這家公司又相繼在甌北鎮(zhèn)浦二工業(yè)區(qū)、五星工業(yè)區(qū)越來越大的廠房安家，每次與喬遷相伴的都是銷售業(yè)績的翻番發(fā)展。

    這家公司第三次搬遷的新廠房建筑面積只有6000多平米，投產(chǎn)運行只有1年，但他們今年的銷售規(guī)模有望突破7000萬元。

    有相熟的客戶笑稱，大工驅(qū)動是“被訂單追著奔跑”。

籌謀第四次搬遷

目標(biāo)瞄準(zhǔn)2億元以上

    從2009年到今年，在大工驅(qū)動的推動下，閥門驅(qū)動從最初的毫無門檻只有一兩款產(chǎn)品，變成擁有多個系列、數(shù)十款產(chǎn)品的專業(yè)品類。

    與十余年前相比，當(dāng)前市場上的閥門驅(qū)動裝置體積更小、重量更輕，運行效率更高、使用壽命大幅提升。在這一過程中，越來越多的從業(yè)者加入其中，而大工驅(qū)動則通過在客戶數(shù)量上做“減法”、銷售范圍全球化等發(fā)展戰(zhàn)略，在沒有進行任何市場推廣的前提下，便將印有大工品牌的產(chǎn)品從溫州的超達閥門、伯特利閥門，到江蘇紐威閥門乃至美國WARREN VALVE閥門等一步步推向全球，市場競爭優(yōu)勢愈加穩(wěn)固。

大工生產(chǎn)的閥門驅(qū)動裝置。

    2020年以來，他們相繼投入1000多萬元用于研發(fā)更便捷、高效的閥門驅(qū)動裝置。如今，已接連申報近10項實用新型及發(fā)明專利。

    “今年以來已有多家國際品牌的國內(nèi)代理前來洽談訂單意向，產(chǎn)能又一次成為限制我們發(fā)展的瓶頸問題?！?021年才搬入五星工業(yè)園的張龍，最近又在籌謀新一輪的搬遷計劃。按照他的規(guī)劃，大工驅(qū)動在經(jīng)歷第四次喬遷后，目標(biāo)將是在3年內(nèi)實現(xiàn)超2億元的銷售額。