“走出去”量效齊增 大慶鉆探全力開發(fā)外部市場紀實

　　7月13日，記者從大慶鉆探獲悉，今年上半年，這個公司外部市場收入為23.96億元，創(chuàng)近年新高。其中，國內(nèi)外部市場收入同比翻了3番；海外市場實現(xiàn)收入同比增長近1倍，實現(xiàn)了“走出去”量效齊增。

　　精心謀劃，構(gòu)建“三足鼎立”

　　大慶鉆探著眼高質(zhì)量發(fā)展，在持續(xù)穩(wěn)固大慶油田和吉林油田主戰(zhàn)場地位的同時，推動大慶和吉林市場、國內(nèi)外部市場、海外市場“三足鼎立”重要戰(zhàn)略部署。

　　在國內(nèi)外部市場，大慶鉆探堅持“做大川渝市場、做專陜晉市場、做優(yōu)新疆市場、突破潛在市場”。近兩年來，大慶鉆探國內(nèi)外部市場業(yè)務快速發(fā)展，工程技術(shù)服務業(yè)務由鉆井、錄井、固井3項擴充至目前的16項，隊伍由20支增至138支。未來幾年還將形成以川渝、陜晉和新疆為重點的3大區(qū)域7個戰(zhàn)場。

　　在國際市場，大慶鉆探堅持“做大中東、深耕非洲、突破俄蒙、探索非常規(guī)”，深入開發(fā)中東、蘇丹周邊國家市場和俄羅斯市場，積極探索煤層氣、老油田增產(chǎn)、工程地質(zhì)一體化等綜合服務。目前，施工區(qū)域覆蓋蘇丹、南蘇丹、伊拉克、沙特阿拉伯和蒙古國5個國家，服務14個油氣區(qū)，隊伍達到103支，今年已簽約合同額達15.76億元。

　　創(chuàng)新舉措，推行“三種機制”

　　資源整合機制，聚攏五指成拳。針對國內(nèi)外部市場各專業(yè)公司單打獨斗、分散出擊的狀況，大慶鉆探確立“整合隊伍、資源共享、凝聚共識、形成合力”思路，撤并8家單位11個項目部，組建川渝、陜晉、新疆3個鉆探項目經(jīng)理部，集合隊伍、分片出擊，全力拓展區(qū)域市場的廣度和深度。

　　靶向施策機制，精準考核激勵。大慶鉆探制定《市場開發(fā)管理辦法》《項目經(jīng)理部市場化運作實施方案》等配套制度，出臺《工效掛鉤實施細則》《全員市場營銷獎勵規(guī)定》等激勵措施，推行工效+榮譽雙向激勵。他們探索實施海外市場分級分類動態(tài)管理，下放13項管理權(quán)限，將考核指標細化量化到具體項目和個人，有效激發(fā)員工潛力活力。

　　模式創(chuàng)新機制，積極探索突破。國內(nèi)市場上，大慶鉆探探索形成浙江油田海壩區(qū)塊EUR產(chǎn)建一體化總包、西南油氣田頁巖氣鉆試總承包、大慶油田川渝流轉(zhuǎn)區(qū)塊和中聯(lián)煤公司總包外包、塔里木深井鉆完井等合作模式，在長慶油田、煤層氣等9個市場實現(xiàn)零的突破，延伸拓展服務鏈條10余項。海外市場上，大慶鉆探持續(xù)完善總包、日費和一體化模式，重點推介總包井運作，簽訂首個超億美元的Block9項目總包合同，總包井合同額占比高達75%。

　　嚴實苦干，擦亮“三張名片”

　　逆勢前行，展現(xiàn)大慶鐵軍過硬作風。自2020年新冠肺炎疫情爆發(fā)以來，大慶鉆探海外市場員工弘揚“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”的優(yōu)良傳統(tǒng)，全力保持施工作業(yè)不停，53人超過1年未倒班，最長堅守479天，隊伍總體動用率提高到46.61%，鉆機動用率提高到48.15%。國內(nèi)市場隊伍分項目、按區(qū)塊制定風險防控方案和應急處置預案，積極應對疫情挑戰(zhàn)，確保士氣不減、市場不丟。

　　勇創(chuàng)一流，展現(xiàn)大慶鐵軍技術(shù)水平。川渝項目上，大慶鉆探著力打造深層碳酸鹽巖和深層頁巖油提速提效的標桿，打出了以平安1井為代表的發(fā)現(xiàn)井、高產(chǎn)井，創(chuàng)出單日進尺600米、探井最短鉆井周期54.85天、海相地層尾管固井全部優(yōu)質(zhì)等多項高指標。

　　在海壩項目上，大慶鉆探傾力打造“命運共同體”合作、淺層頁巖氣經(jīng)濟有效動用、“全生命周期”油氣藏開發(fā)管理“三個典范”，YS137H2平臺5口水平井平均鉆井周期為13.89天，各項技術(shù)指標均創(chuàng)海壩區(qū)域最佳。陜晉項目上，大慶鉆探聚力打造低成本發(fā)展的樣板，廣泛對標學習，深入提質(zhì)增效，實現(xiàn)邊際利潤為正，榮獲中聯(lián)公司“最佳合作服務商”稱號。新疆項目上，大慶鉆探加快建設一體化大包和超深井尖端技術(shù)利器孵化基地，超深水平井滿深3-H5井創(chuàng)出平均機械鉆速每小時6.51米、三開鉆井周期44.67天、全井鉆井周期188.79天3項區(qū)塊最好成績。大慶鉆探海外隊伍敢打敢拼、勇創(chuàng)一流，今年在沙特、伊拉克祖拜爾、魯邁拉等多個項目創(chuàng)出10余項新紀錄，收到表揚信29封。

　　高揚旗幟，展現(xiàn)大慶鐵軍良好形象。大慶鉆探全員樹牢開拓市場有理、開拓市場有利、開拓市場光榮的鮮明導向，先后涌現(xiàn)出以國際事業(yè)部的市場開發(fā)部、魯邁拉鉆井液項目組，以及DQ1205鉆井隊平臺經(jīng)理黃冠軍等為代表的一批先進標桿群體及個人，以典型作引領，以標桿展形象，全面叫響了“大慶鉆探”品牌。