中核科技2022年營銷工作會議勝利召開

2022年7月10日-11日，中核科技2022年營銷工作會議在蘇州隆重召開。全國各地近40家合作經(jīng)銷商參會，公司黨委書記、董事長彭新英，總經(jīng)理、黨委副書記馬瀛出席會議并作了講話。

會上進行經(jīng)銷商管理辦法宣貫、合規(guī)性培訓、產(chǎn)品系列培訓?？偨Y了2022年以來營銷工作開展情況，對2020年度、2021年度獲得優(yōu)秀稱號的經(jīng)銷商進行表彰和獎勵，對在售后服務中維護蘇閥品牌有突出貢獻的個人進行表揚。

蔣琦介紹了公司近期發(fā)展情況，并對閥門行業(yè)的內外部形勢進行了深刻的剖析。他指出，作為市場一線的開拓者，要時刻關注行業(yè)信息，深刻認識當前形勢，銷售部門領導要靠前指揮，發(fā)揚釘釘子精神，緊盯目標項目，密切跟蹤項目進展。經(jīng)銷商要加強自身能力的提升，將會議確定的目標落到實處。

馬瀛對經(jīng)銷商的辛勤工作表示感謝。他指出，當前疫情影響深遠，公司和經(jīng)銷商要一起堅定信心，咬定目標，抓住7-10月的黃金期，積極開拓市場獲取訂單，完成年度任務。經(jīng)銷商在一線作戰(zhàn)的同時，要及時傳遞外部信息和客戶反饋，推動公司產(chǎn)品升級迭代；同時要加強市場風險管控，強化風險意識，共同維護好公司品牌形象。

馬瀛強調，一是要提前布局，抓住氫能、新材料等新興市場，在技術和市場開發(fā)政策上提供有力支撐；二是要完善經(jīng)銷商管理制度，做到公開透明、科學合理和按照制度辦事。公司，建立內部銷售支持團隊盡快落地；三是要全面衡量市場開發(fā)模式，抓住重點項目和重點客戶，采取有針對性的銷售策略，以最有效的方式方法開拓市場；四是采取產(chǎn)品發(fā)布會、推介會等形式開展營銷工作，進一步提高公司產(chǎn)品和品牌影響力。

彭新英肯定了經(jīng)銷商近年來對公司做出的貢獻，總結了業(yè)績完成較好的經(jīng)銷商的共同特點。并對經(jīng)銷商提出了具體要求。一是要主動出擊開發(fā)新市場和新客戶，對要懂得介紹、傳承良好的市場開發(fā)經(jīng)驗，互相學習，互相借鑒，共同提高；二是要多了解中核科技內部情況，尤其是公司發(fā)展方向、新產(chǎn)品研發(fā)等有助于市場開發(fā)的信息；三是要增強品牌自豪感和責任心，協(xié)助中核科技開展打假工作，凈化市場，維護雙方共同利益，同時守住底線紅線，在合理、合法、合規(guī)的前提下開展合作；四是要加強自身能力建設，與中核科技加強溝通，執(zhí)行好、配合好各項工作要求，把任務真正落實到位。

彭新英指出，經(jīng)銷商是中核科技市場開發(fā)的重要力量，要統(tǒng)一思想，要加強對經(jīng)銷商管理，做好服務。針對不同項目，要采取不同的銷售模式，選擇最有利于公司拿到訂單的銷售策略。同時，蘇閥是市場認可的知名品牌，價格由市場決定，公司要針對不同客戶群進行分析、判斷和選擇。

彭新英強調，2022年是中核科技“十四五”規(guī)劃實施的關鍵之年，面對當前嚴峻的形勢任務，公司上下要堅定信心，咬住目標不放松。一是要加強網(wǎng)點布局，增加渠道建設，加大市場開發(fā)力度，在新興市場領域政策上要有所傾斜。石油石化事業(yè)部和公用工程閥門事業(yè)部等事業(yè)部要積極轉型、每單必爭；二是要加強產(chǎn)品宣傳，要有新思路，要主動向重要客戶推薦產(chǎn)品，讓客戶進一步了解公司產(chǎn)品和公司品牌；三是既應當看到當前疫情影響和經(jīng)濟下行帶來危機，也要從中看到機會，在新基建、水利建設、氫能等市場適度提前謀劃布局，搶占先機；四是要針對不同客戶不同產(chǎn)品要求轉換生產(chǎn)模式，靈活組織進行生產(chǎn)，利用好價格策略，提高毛利率；五是加強對經(jīng)銷商的培訓工作，提高經(jīng)銷商市場開發(fā)能力，相互配合和協(xié)作，改進作風，要提高服務意識，加快響應速度；六是要精準授權、謹慎授權，同時加強考核導向，保護“拓荒者”，體現(xiàn)公平公正。

營銷工作會議的順利召開，增進了公司與經(jīng)銷商之間的交流和溝通，增強了凝聚力和自信心，明確了下半年工作開展的目標。凝心聚力迎挑戰(zhàn)，攜手奮進創(chuàng)新篇，為2022年全面指標的完成打下堅實基礎！

公司黨委委員、副總經(jīng)理蔣琦、龍云飛，黨委委員、總會計師匡小蘭，以及各業(yè)務部門、研究設計院等部門領導參加了會議。