中核科技2022年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)議勝利召開(kāi)

2022年7月10日-11日，中核科技2022年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)議在蘇州隆重召開(kāi)。全國(guó)各地近40家合作經(jīng)銷(xiāo)商參會(huì)，公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)彭新英，總經(jīng)理、黨委副書(shū)記馬瀛出席會(huì)議并作了講話。

會(huì)上進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法宣貫、合規(guī)性培訓(xùn)、產(chǎn)品系列培訓(xùn)?？偨Y(jié)了2022年以來(lái)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展情況，對(duì)2020年度、2021年度獲得優(yōu)秀稱(chēng)號(hào)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)在售后服務(wù)中維護(hù)蘇閥品牌有突出貢獻(xiàn)的個(gè)人進(jìn)行表?yè)P(yáng)。

蔣琦介紹了公司近期發(fā)展情況，并對(duì)閥門(mén)行業(yè)的內(nèi)外部形勢(shì)進(jìn)行了深刻的剖析。他指出，作為市場(chǎng)一線的開(kāi)拓者，要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)信息，深刻認(rèn)識(shí)當(dāng)前形勢(shì)，銷(xiāo)售部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要靠前指揮，發(fā)揚(yáng)釘釘子精神，緊盯目標(biāo)項(xiàng)目，密切跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展。經(jīng)銷(xiāo)商要加強(qiáng)自身能力的提升，將會(huì)議確定的目標(biāo)落到實(shí)處。

馬瀛對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的辛勤工作表示感謝。他指出，當(dāng)前疫情影響深遠(yuǎn)，公司和經(jīng)銷(xiāo)商要一起堅(jiān)定信心，咬定目標(biāo)，抓住7-10月的黃金期，積極開(kāi)拓市場(chǎng)獲取訂單，完成年度任務(wù)。經(jīng)銷(xiāo)商在一線作戰(zhàn)的同時(shí)，要及時(shí)傳遞外部信息和客戶(hù)反饋，推動(dòng)公司產(chǎn)品升級(jí)迭代；同時(shí)要加強(qiáng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管控，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，共同維護(hù)好公司品牌形象。

馬瀛強(qiáng)調(diào)，一是要提前布局，抓住氫能、新材料等新興市場(chǎng)，在技術(shù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)政策上提供有力支撐；二是要完善經(jīng)銷(xiāo)商管理制度，做到公開(kāi)透明、科學(xué)合理和按照制度辦事。公司，建立內(nèi)部銷(xiāo)售支持團(tuán)隊(duì)盡快落地；三是要全面衡量市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式，抓住重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)客戶(hù)，采取有針對(duì)性的銷(xiāo)售策略，以最有效的方式方法開(kāi)拓市場(chǎng)；四是采取產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、推介會(huì)等形式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品和品牌影響力。

彭新英肯定了經(jīng)銷(xiāo)商近年來(lái)對(duì)公司做出的貢獻(xiàn)，總結(jié)了業(yè)績(jī)完成較好的經(jīng)銷(xiāo)商的共同特點(diǎn)。并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提出了具體要求。一是要主動(dòng)出擊開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)和新客戶(hù)，對(duì)要懂得介紹、傳承良好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)，互相借鑒，共同提高；二是要多了解中核科技內(nèi)部情況，尤其是公司發(fā)展方向、新產(chǎn)品研發(fā)等有助于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的信息；三是要增強(qiáng)品牌自豪感和責(zé)任心，協(xié)助中核科技開(kāi)展打假工作，凈化市場(chǎng)，維護(hù)雙方共同利益，同時(shí)守住底線紅線，在合理、合法、合規(guī)的前提下開(kāi)展合作；四是要加強(qiáng)自身能力建設(shè)，與中核科技加強(qiáng)溝通，執(zhí)行好、配合好各項(xiàng)工作要求，把任務(wù)真正落實(shí)到位。

彭新英指出，經(jīng)銷(xiāo)商是中核科技市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要力量，要統(tǒng)一思想，要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理，做好服務(wù)。針對(duì)不同項(xiàng)目，要采取不同的銷(xiāo)售模式，選擇最有利于公司拿到訂單的銷(xiāo)售策略。同時(shí)，蘇閥是市場(chǎng)認(rèn)可的知名品牌，價(jià)格由市場(chǎng)決定，公司要針對(duì)不同客戶(hù)群進(jìn)行分析、判斷和選擇。

彭新英強(qiáng)調(diào)，2022年是中核科技“十四五”規(guī)劃實(shí)施的關(guān)鍵之年，面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的形勢(shì)任務(wù)，公司上下要堅(jiān)定信心，咬住目標(biāo)不放松。一是要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)布局，增加渠道建設(shè)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，在新興市場(chǎng)領(lǐng)域政策上要有所傾斜。石油石化事業(yè)部和公用工程閥門(mén)事業(yè)部等事業(yè)部要積極轉(zhuǎn)型、每單必爭(zhēng)；二是要加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，要有新思路，要主動(dòng)向重要客戶(hù)推薦產(chǎn)品，讓客戶(hù)進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品和公司品牌；三是既應(yīng)當(dāng)看到當(dāng)前疫情影響和經(jīng)濟(jì)下行帶來(lái)危機(jī)，也要從中看到機(jī)會(huì)，在新基建、水利建設(shè)、氫能等市場(chǎng)適度提前謀劃布局，搶占先機(jī)；四是要針對(duì)不同客戶(hù)不同產(chǎn)品要求轉(zhuǎn)換生產(chǎn)模式，靈活組織進(jìn)行生產(chǎn)，利用好價(jià)格策略，提高毛利率；五是加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)工作，提高經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，相互配合和協(xié)作，改進(jìn)作風(fēng)，要提高服務(wù)意識(shí)，加快響應(yīng)速度；六是要精準(zhǔn)授權(quán)、謹(jǐn)慎授權(quán)，同時(shí)加強(qiáng)考核導(dǎo)向，保護(hù)“拓荒者”，體現(xiàn)公平公正。

營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議的順利召開(kāi)，增進(jìn)了公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間的交流和溝通，增強(qiáng)了凝聚力和自信心，明確了下半年工作開(kāi)展的目標(biāo)。凝心聚力迎挑戰(zhàn)，攜手奮進(jìn)創(chuàng)新篇，為2022年全面指標(biāo)的完成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！

公司黨委委員、副總經(jīng)理蔣琦、龍?jiān)骑w，黨委委員、總會(huì)計(jì)師匡小蘭，以及各業(yè)務(wù)部門(mén)、研究設(shè)計(jì)院等部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)參加了會(huì)議。