拓展自有品牌 加強(qiáng)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo) 助力鄉(xiāng)村振興 江西銷(xiāo)售非油銷(xiāo)售成績(jī)斐然

　　（記者汪丹 通訊員黎鑫）7月6日記者獲悉，上半年，江西銷(xiāo)售公司實(shí)現(xiàn)非油收入計(jì)劃完成率100.8%，非油利潤(rùn)計(jì)劃完成率109%。

　　自有品牌商品成為爆款商品。上半年，江西銷(xiāo)售再添昆覓茶麩洗衣液、昆覓洗衣凝珠、昆覓果蔬凈、昆覓洗臉巾4個(gè)系列共6個(gè)單品，聚焦洗護(hù)細(xì)分領(lǐng)域，拓寬洗衣液的價(jià)格區(qū)間，進(jìn)一步強(qiáng)化昆覓洗護(hù)的市場(chǎng)認(rèn)知，通過(guò)油站陳列、新媒體推廣、開(kāi)發(fā)省區(qū)大客戶等方式，上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)昆覓系列自有品牌商品收入同比增長(zhǎng)563%，自有商品毛利同比增長(zhǎng)417%。昆覓系列自有商品觸達(dá)人次超過(guò)50萬(wàn)次，品牌影響力初步顯現(xiàn)。

　　化工農(nóng)資成為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。江西銷(xiāo)售聯(lián)合中化農(nóng)業(yè)開(kāi)展化工農(nóng)資銷(xiāo)售，去年11月提前支付冬儲(chǔ)款，鎖定價(jià)格優(yōu)惠；成立化肥營(yíng)銷(xiāo)小分隊(duì)，并對(duì)小分隊(duì)成員開(kāi)展多輪業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)技能；攜手中化專家下田間指導(dǎo)農(nóng)戶選肥用肥，用技術(shù)優(yōu)勢(shì)提升農(nóng)戶信任；不斷拓寬農(nóng)資覆蓋品類，從水稻到柑橘、到種業(yè)，制定省內(nèi)主要經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)品一站式解決方案；瞄準(zhǔn)機(jī)構(gòu)用戶，開(kāi)發(fā)了興安種業(yè)、田潤(rùn)科技等10余家規(guī)?？蛻簦恍略鲋醒雮}(cāng)配送，把服務(wù)范圍擴(kuò)展到更多農(nóng)網(wǎng)站點(diǎn)。上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)化肥農(nóng)資銷(xiāo)售超3000噸，銷(xiāo)售量遠(yuǎn)超去年總量，貢獻(xiàn)收入超千萬(wàn)元。

　　花式活動(dòng)促銷(xiāo)售。根據(jù)客戶消費(fèi)行為特點(diǎn)，輪番開(kāi)展品類和單品培育，先后開(kāi)展“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)節(jié)”“洗護(hù)節(jié)”“牛奶節(jié)”“寵我節(jié)”等9檔主題促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)奶類、清潔用品、潤(rùn)滑油等重點(diǎn)品類分別增收3%、275%、18%，總促銷(xiāo)活動(dòng)收入超2700萬(wàn)元。

　　助力鄉(xiāng)村振興。圍繞鄉(xiāng)村振興和產(chǎn)業(yè)融合，江西銷(xiāo)售分別與橫峰縣當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作開(kāi)發(fā)自有品牌大米，與蘇區(qū)企業(yè)合作開(kāi)發(fā)自有品牌贛南臍橙，從單一幫銷(xiāo)產(chǎn)品向產(chǎn)銷(xiāo)融合邁進(jìn)，向消費(fèi)者輸出更加優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品，給農(nóng)戶提供長(zhǎng)效收入來(lái)源。開(kāi)展鄉(xiāng)村振興直播大賽，把各個(gè)地市優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品向全國(guó)消費(fèi)者推介。與省區(qū)公司簽訂采銷(xiāo)協(xié)議，實(shí)現(xiàn)與海南、河南、內(nèi)蒙古、山西、浙江、四川等省區(qū)互采互銷(xiāo)，加快省區(qū)特色商品的流動(dòng)。

　　拓展汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)。充分利用現(xiàn)有40座自營(yíng)洗車(chē)設(shè)備，與油品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，開(kāi)展加油送洗車(chē)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升油品客戶的消費(fèi)黏性與非油業(yè)務(wù)收入和毛利；借力潤(rùn)滑油資源，開(kāi)展“購(gòu)買(mǎi)潤(rùn)滑油免費(fèi)換油”等汽車(chē)后服務(wù)業(yè)務(wù)。上半年實(shí)現(xiàn)汽車(chē)服務(wù)收入同比增長(zhǎng)187%，汽車(chē)服務(wù)毛利同比增長(zhǎng)416%。