山東銷售煙臺分公司：借“力”提量 非油收入大幅增長

　　（記者王思琪 通訊員林濤）“我們新推出一款禮包，特價優(yōu)惠，來一套吧!”6月21日，山東銷售煙臺分公司金沙江站加油現(xiàn)場，銷售人員推銷禮包的熱情高漲。

　　據(jù)了解，這名銷售人員來自合作供應(yīng)商山東鏵拓沃達信息科技有限公司（簡稱鏵拓沃達公司）。長期以來，這家公司為煙臺分公司供應(yīng)酒類、零食類商品，其銷售人員精準掌握產(chǎn)品情況和用戶需求。針對目前汽油高銷站油品銷售高峰期人員緊張、員工推銷能力相對不足、非油客戶流失的情況，煙臺分公司邀請鏵拓沃達公司的銷售人員入駐加油站，開展駐站禮包銷售活動。雙方以降低非油庫存為共同目標，將客戶喜好和加油站實際庫存相結(jié)合，精心搭配物超所值的商品禮包，由合作方派駐銷售人員為客戶提供訂貨指導、禮包搭配及專業(yè)推介等服務(wù)。活動開展半個月，活動站點日均非油收入增長32%。

　　此次活動是煙臺分公司探索非油經(jīng)營模式的一次有益嘗試。公司與合作方就服務(wù)內(nèi)容及方式、結(jié)算及支付方式、安全生產(chǎn)管理、保密規(guī)則、違約責任等項目簽訂合同，確保駐站銷售達到最優(yōu)效果，推動合作有序開展。同時，公司與合作方積極對接商品品類，提前與供應(yīng)商溝通供貨渠道與配送方式，確保貨源穩(wěn)定，保證禮包內(nèi)商品如期到達加油站。

　　煙臺分公司首批選擇5座汽油高銷站開展試點銷售，每日跟蹤銷量情況。各加油站從工作銜接、生活幫扶等方面幫助合作方員工快速融入工作，全面提高了銷售積極性。截至目前，僅金沙江路加油站便在短短半個月時間內(nèi)，就銷售禮包200套，帶動非油商品銷量快速增長。