緊盯市場需求 開發(fā)特色產(chǎn)品 優(yōu)化營銷策略 大慶石化石油焦全產(chǎn)全銷量效齊升

　　（記者劉莉莉 特約記者孫立華 通訊員王繼穎）6月17日，在大慶石化煉油廠石油焦裝車棧橋上，等候裝運(yùn)的車輛排起了長隊(duì)。這透射出大慶石化公司生產(chǎn)的石油焦因低硫品質(zhì)在市場上供不應(yīng)求。

　　年初以來，這個(gè)公司堅(jiān)持市場導(dǎo)向，持續(xù)增加特色產(chǎn)品，落實(shí)增產(chǎn)增銷措施，確保石油焦產(chǎn)品充足供應(yīng)，滿足用戶需求。

　　受“雙碳”、環(huán)保等政策影響，負(fù)極材料市場迅猛發(fā)展，石油焦需求量穩(wěn)步增加。大慶石化公司緊盯市場需求，按照最佳效益加工路線匹配資源，全力抓好原料及產(chǎn)品供給，通過降低重油催化裝置摻渣比等手段，穩(wěn)步延遲焦化提升裝置加工負(fù)荷，裝置日加工原料3400噸。隨著裝置負(fù)荷的提高，安全運(yùn)行壓力隨之增大。大慶石化煉油廠完善裝置運(yùn)行特護(hù)方案，加強(qiáng)對裝置關(guān)鍵機(jī)組的運(yùn)行末期管控，重點(diǎn)對空冷器、加熱爐爐管等部位進(jìn)行監(jiān)護(hù)，把生產(chǎn)壓力轉(zhuǎn)化為節(jié)約成本和市場創(chuàng)效的實(shí)際行動(dòng)。今年前5個(gè)月，大慶石化公司共生產(chǎn)石油焦產(chǎn)品8.88萬噸，同比增加0.69萬噸，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)全銷。

　　抓住石油焦需求“黃金期”，大慶石化銷售儲運(yùn)中心多措并舉、多點(diǎn)發(fā)力，靈活把握產(chǎn)品調(diào)價(jià)時(shí)機(jī)，及時(shí)調(diào)整營銷策略，持續(xù)提升石油焦等自銷產(chǎn)品的創(chuàng)效空間。這個(gè)中心全面了解行業(yè)發(fā)展趨勢、上游企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)和下游細(xì)分行業(yè)需求，研究摸索供需關(guān)系和價(jià)格規(guī)律，實(shí)時(shí)跟蹤銷售數(shù)據(jù)，同時(shí)加強(qiáng)與同類生產(chǎn)企業(yè)溝通交流，準(zhǔn)確掌握資源供給情況。目前，大慶石化石油焦持續(xù)銷往內(nèi)蒙古、吉林、河北、貴州、江西等多個(gè)地區(qū)和市場。

　　銷售儲運(yùn)中心修訂完善《石油焦銷售細(xì)則》，嚴(yán)格經(jīng)銷商考核制度，督導(dǎo)經(jīng)銷商加大產(chǎn)品市場推廣力度，依規(guī)淘汰承接能力不足的經(jīng)銷商，確保銷售計(jì)劃剛性執(zhí)行，產(chǎn)銷節(jié)奏均衡穩(wěn)定，用戶滿意度和市場競爭力不斷提升。截至目前，大慶石化公司石油焦銷售收入比去年同期增加近2億元。