云南石油超額完成成品油直分銷(xiāo)任務(wù)

云南石油主題行動(dòng)經(jīng)營(yíng)效益組緊緊圍繞資源、市場(chǎng)、客戶、營(yíng)銷(xiāo)“四大要素”精耕市場(chǎng)，以客戶為中心，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、維護(hù)客戶的重要作用，全力拓市擴(kuò)銷(xiāo)，1至4月，直分銷(xiāo)累月計(jì)劃完成率122.33%，超額完成總部下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，同比增幅達(dá)8.5%。

強(qiáng)化主題行動(dòng)攻堅(jiān)克難。去年以來(lái)，云南8個(gè)州市25個(gè)縣區(qū)疫情防控升級(jí)，影響了成品油市場(chǎng)需求。今年主題行動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，云南石油緊密?chē)@“資源、市場(chǎng)、客戶、營(yíng)銷(xiāo)”四大要素，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)效益組的專(zhuān)項(xiàng)攻堅(jiān)作用，對(duì)“四大要素”深入客觀分析，分別進(jìn)行優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、挑戰(zhàn)分析，找出最優(yōu)應(yīng)對(duì)辦法，充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)困境，扭轉(zhuǎn)了成品油直分銷(xiāo)市場(chǎng)被動(dòng)局面。

強(qiáng)化增量創(chuàng)效量效兼顧。堅(jiān)決貫徹總部經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)意見(jiàn)，采購(gòu)端緊盯每日價(jià)格變化情況，結(jié)合國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，預(yù)判短期行情，測(cè)算外采價(jià)格最優(yōu)區(qū)間，捕捉最佳外采時(shí)機(jī)，克服資源末端短板。銷(xiāo)售端精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求脈搏，適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，靈活把握“量效兼顧、量?jī)r(jià)雙收”。資源緊張時(shí)，及時(shí)啟動(dòng)日銷(xiāo)售計(jì)劃及出庫(kù)計(jì)劃管理，在總部核定計(jì)劃內(nèi)做好客戶穩(wěn)定及客戶服務(wù)工作。

強(qiáng)化細(xì)分市場(chǎng)精準(zhǔn)施策?？茖W(xué)制定區(qū)位特點(diǎn)、資源供應(yīng)、價(jià)格敏感度、客戶基礎(chǔ)等評(píng)價(jià)維度，指導(dǎo)州市公司對(duì)全省市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，不同市場(chǎng)屬性對(duì)應(yīng)不同市場(chǎng)策略，有的放矢，精準(zhǔn)施策。扭轉(zhuǎn)“坐商”觀念，制定了貫穿全年的行業(yè)用油需求調(diào)查計(jì)劃，積極尋找增量空間，目前，按步驟分別開(kāi)展了熱電廠、水電站、采礦業(yè)、重點(diǎn)工程等專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查及空白市場(chǎng)“掃盲”行動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)盲區(qū)的每一個(gè)客戶指定開(kāi)發(fā)維護(hù)責(zé)任人，掛圖作戰(zhàn)，打表推進(jìn)。截至四月，調(diào)查走訪廠礦及工程項(xiàng)目1684戶，實(shí)現(xiàn)了1.5萬(wàn)噸的銷(xiāo)售增量。持續(xù)調(diào)整客戶策略，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，做大終端基本盤(pán)，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。一季度，新開(kāi)發(fā)客戶268戶，同比增長(zhǎng)109%，其中終端客戶237戶，社會(huì)加油站客戶18戶，新開(kāi)發(fā)終端銷(xiāo)量占比84%。（代澤萬(wàn)）