積極研判市場 提升創(chuàng)效能力 大慶石化系列高端特色新產(chǎn)品贏市場

　　（記者謝文艷 通訊員王繼穎）4月25日記者獲悉，大慶石化公司一季度銷售新產(chǎn)品14.3萬噸，擴(kuò)量增效44萬元，系列高端特色新產(chǎn)品不斷贏得市場，提升了企業(yè)核心競爭力。

　　大慶石化通過廣泛開展市場調(diào)研，及時掌握客戶實際需求。公司在與客戶面對面溝通的基礎(chǔ)上，通過行業(yè)年會、橡塑博覽會、技術(shù)交流會等機(jī)會，密切關(guān)注國內(nèi)國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀和下游加工設(shè)備發(fā)展現(xiàn)狀，同時了解國內(nèi)國際產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整和產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，分析橡塑市場變化和產(chǎn)品發(fā)展趨勢，提前布局研發(fā)新產(chǎn)品。

　　對于橡膠制品來說，門尼指數(shù)是國際上通行的體現(xiàn)橡膠黏度的指標(biāo)，不同門尼黏度的橡膠用途也有所不同。今年3月，大慶石化塑料廠繼成功開發(fā)生產(chǎn)QL505P、QL565P新產(chǎn)品后，成功生產(chǎn)了201噸高門尼橡膠型氯化聚乙烯B型QL585P新產(chǎn)品，成為增產(chǎn)創(chuàng)效新亮點(diǎn)。目前，市場對于高門尼橡膠型氯化聚乙烯專用樹脂年需求量達(dá)10余萬噸，主要在華北、華南及華東等地區(qū)，前景廣闊。

　　大慶石化準(zhǔn)確研判市場走勢，搶占市場先機(jī)，堅持在捕捉市場信息、預(yù)測市場變化上下功夫。通過已經(jīng)建立的信息渠道，及時了解市場動態(tài)，準(zhǔn)確掌握供需變化，力求科學(xué)預(yù)測發(fā)展趨勢，為各級領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)。通過高標(biāo)準(zhǔn)完成市場價格日報、市場信息周報、每周產(chǎn)品價格跟蹤預(yù)測表等專項材料，真實、準(zhǔn)確、高效反饋市場需求、價格動態(tài)、產(chǎn)品應(yīng)用和用戶要求，確保高效市場和高效產(chǎn)品效益最優(yōu)。

　　隨著國內(nèi)包裝業(yè)的發(fā)展，涂覆級低密度聚乙烯專用料市場需求量日益增加，自2020年起需求量已經(jīng)達(dá)到40萬噸，并且年增長速度達(dá)到10%以上。19G是大慶石化公司2021年研發(fā)的高壓聚乙烯樹脂新產(chǎn)品，制成品黏合強(qiáng)度高，性能與進(jìn)口同類涂覆料等同。為了滿足市場需求，公司實現(xiàn)了19G當(dāng)年研發(fā)、當(dāng)年放大生產(chǎn)1.58萬噸。今年年初以來，已經(jīng)有6469多噸19G產(chǎn)品銷往華東和西南市場，得到市場用戶一致好評和高度認(rèn)可。

　　在新產(chǎn)品銷售方面，大慶石化銷售儲運(yùn)中心加大新產(chǎn)品推廣，建立聯(lián)合開發(fā)機(jī)制，積極提升新產(chǎn)品市場占有率和創(chuàng)效能力。大慶石化塑料廠黨委書記、總工程師王景良說：“我們著力培養(yǎng)既懂生產(chǎn)又懂市場的產(chǎn)品開發(fā)人才隊伍，生產(chǎn)技術(shù)人員、銷售服務(wù)人員全程參與新產(chǎn)品開發(fā)銷售過程，明晰不同產(chǎn)品在生產(chǎn)控制、產(chǎn)品質(zhì)量、用戶使用等方面的本質(zhì)區(qū)別，進(jìn)一步提升產(chǎn)品創(chuàng)造和市場服務(wù)的能力。”為了不斷提高營銷服務(wù)水平，銷售儲運(yùn)中心持續(xù)優(yōu)化區(qū)域配置，提升產(chǎn)品收益，通過協(xié)同東北銷售公司強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接，優(yōu)化存儲發(fā)運(yùn)，加強(qiáng)用戶溝通回訪，幫助主要用戶解決實際困難，持續(xù)增加終端用戶合作黏性，全力提高優(yōu)勢區(qū)域銷量。