阿特拉斯·科普柯收購(gòu)德國(guó)計(jì)量泵品牌里瓦(LEWA)以及荷蘭壓縮機(jī)與工藝泵經(jīng)銷(xiāo)商Geveke

3月14日，阿特拉斯·科普柯（Atlas Copco）宣布以6.7億歐元（合約47億人民幣）從日本日機(jī)裝（Nikkiso）手中收購(gòu)著名德國(guó)計(jì)量泵品牌里瓦（LEWA）以及荷蘭壓縮機(jī)與工藝泵經(jīng)銷(xiāo)商Geveke兩家公司。

阿特拉斯·科普柯作為壓縮機(jī)市場(chǎng)的知名品牌，在此前的發(fā)展過(guò)程中，水泵市場(chǎng)基本并未涉足。然而近兩年在國(guó)際泵業(yè)市場(chǎng)，收購(gòu)并購(gòu)可謂動(dòng)作頻頻，收購(gòu)了多家泵品牌，這有點(diǎn)讓泵友圈充滿想象。

對(duì)于本次收購(gòu)的對(duì)象，資料顯示德國(guó)里瓦成立于 1952 年，主要生產(chǎn)隔膜計(jì)量泵、流程泵和完整的計(jì)量系統(tǒng)。公司擁有約 1200 名員工，2021 年的收入為 2.33 億歐元（16.3億人民幣）。Geveke成立于 1874 年，總部位于荷蘭阿姆斯特丹，擁有 173 名員工，經(jīng)銷(xiāo)壓縮機(jī)并設(shè)計(jì)先進(jìn)和復(fù)雜的流程泵裝置，2021 年的收入約為 6100 萬(wàn)歐元（約4.2億人民幣）。

根據(jù)官方消息，預(yù)計(jì)此次收購(gòu)將于 2022 年第二季度完成，收購(gòu)業(yè)務(wù)的主要部分將并入阿特拉斯·科普柯動(dòng)力技術(shù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的動(dòng)力和流體部門(mén)，小部分將加入阿特拉斯·科普柯壓縮機(jī)技術(shù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的服務(wù)部門(mén)。

事實(shí)上，上述收購(gòu)已是阿特拉斯·科普柯今年以來(lái)的第二筆，早在2月份便宣布收購(gòu)德國(guó)螺桿泵制造商Pumpenfabrik Wangen GmbH。該公司總部位于德國(guó)，擁有 265 名員工，2020 年收入約為4640萬(wàn)歐元，產(chǎn)品主要應(yīng)用于沼氣和廢水領(lǐng)域，以及食品飲料和化妝品行業(yè)。

除了在今年宣布上述收購(gòu)之外，泵友圈也注意到，早在去年8月份，便宣布了一筆泵方面的收購(gòu)，即CPC Pumps International公司。該公司總部位于加拿大，是一家專(zhuān)門(mén)從事設(shè)計(jì)、制造和服務(wù)定制化的關(guān)鍵任務(wù)離心泵業(yè)務(wù)，收購(gòu)后將成為阿特拉斯·科普柯氣體與工藝事業(yè)部的一部分。

對(duì)于上述一系列收購(gòu)，不難看出阿特拉斯·科普柯正在進(jìn)入泵業(yè)市場(chǎng)。而進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域，要么自己新開(kāi)發(fā)，要么收購(gòu)并購(gòu)。顯然，選擇了后者，快速完成品牌、技術(shù)和渠道的建設(shè)。

這里泵友圈認(rèn)為阿特拉斯·科普柯的收購(gòu)道路并不會(huì)就此止步，泵本市場(chǎng)布局才剛開(kāi)始，正如阿特拉斯·科普柯動(dòng)力技術(shù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域總裁 Andrew Walker在本次收購(gòu)中所談到的：“里瓦在支持客戶和開(kāi)發(fā)領(lǐng)先的工業(yè)流體技術(shù)方面有著悠久的歷史傳統(tǒng)，并以高效、精確和安全而著稱(chēng)。通過(guò)這次收購(gòu)，我們正在容積泵市場(chǎng)建立影響力和技術(shù)產(chǎn)品。”

對(duì)于泵業(yè)市場(chǎng)，阿特拉斯·科普柯來(lái)了，而且正在進(jìn)入容積泵市場(chǎng)。對(duì)于容積泵市場(chǎng)（典型產(chǎn)品如計(jì)量泵，隔膜泵，螺桿泵，齒輪泵，蠕動(dòng)泵等），長(zhǎng)期關(guān)注泵友圈的粉絲們并不陌生，因?yàn)楸糜讶Υ饲岸啻螆?bào)道的另外一家知名壓縮機(jī)品牌英格索蘭，先后完成多筆收購(gòu)。

先是在2019年以14.5億美元（約92億人民幣）重磅收購(gòu)了計(jì)量泵品牌的王者米頓羅，隨后在2020年完成了對(duì)法國(guó)Albin蠕動(dòng)泵收購(gòu)，接著在2021年又完成兩筆重要收購(gòu)——西派克和泰悉爾，加上英格索蘭自己品牌ARO，由此英格索蘭在容積泵市場(chǎng)可謂是群星璀璨。

相比單一產(chǎn)品，通過(guò)整合不同的品牌和產(chǎn)品線更能夠發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，為客戶提供整體解決方案，讓客戶可以在不同工藝段，選擇相應(yīng)產(chǎn)品。并且在后期維護(hù)上，更加方便便捷。

正如英格索蘭集團(tuán)精密科學(xué)技術(shù)副總裁兼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理印松女士對(duì)泵友圈說(shuō)到，“英格索蘭對(duì)于每個(gè)流體設(shè)備品牌的收購(gòu)，事實(shí)上是一種整體解決方案的布局。從公司的角度出發(fā)，收購(gòu)不僅僅是業(yè)務(wù)的疊加或者利潤(rùn)的增加，而是這個(gè)品牌能夠帶來(lái)的更多創(chuàng)新?！?

當(dāng)然在容積泵市場(chǎng)，不得不說(shuō)的另外一家通過(guò)收購(gòu)并購(gòu)方式，聚眾多容積泵品牌于一身的都福集團(tuán)旗下百士吉公司。歷時(shí)多次收購(gòu)，同樣也是旗下集聚多個(gè)容積泵知名品牌，例如威爾頓、百馬及ALL-FLO等。

根據(jù)先前泵友圈的采訪信息，百士吉大中華區(qū)產(chǎn)品管理&市場(chǎng)總監(jiān)李寧女士表示，“公司會(huì)繼續(xù)收購(gòu)和并購(gòu)步伐，百士吉希望更好的去整合產(chǎn)品線和系統(tǒng)，給我們的客戶帶來(lái)更加完善的專(zhuān)業(yè)解決方案。”

從目前來(lái)看，上述三家皆是容積泵市場(chǎng)活躍玩家，他們憑借實(shí)力雄厚的資本和豐富的整合經(jīng)驗(yàn)，勢(shì)必進(jìn)一步的擴(kuò)張，擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)，尋求更大發(fā)展。一方面對(duì)于單一容積泵品牌產(chǎn)品的公司形成挑戰(zhàn)，是否會(huì)被剝離或被收購(gòu)？另一方面，市場(chǎng)客戶競(jìng)爭(zhēng)加大，客戶在選擇容積泵解決方案時(shí)可進(jìn)一步優(yōu)化。

接下來(lái)，容積泵市場(chǎng)是否會(huì)加速并購(gòu)整合，形成寡頭競(jìng)爭(zhēng)，泵友圈認(rèn)為有以下三點(diǎn)因素：

一是，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境。尤其在疫情期間，并不是每家企業(yè)都能經(jīng)營(yíng)很好，尤其是在要縮減成本，開(kāi)源節(jié)流或者品牌所有者希望變現(xiàn)的情況下，企業(yè)可能會(huì)剝離非主業(yè)或者贏利能力不強(qiáng)的業(yè)務(wù)，那么這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)并購(gòu)機(jī)會(huì)。

二是，新勢(shì)力的格局。隨著上述三家為代表的新勢(shì)力進(jìn)入，傳統(tǒng)的容積泵市場(chǎng)正在悄然而變，因?yàn)樵谫Y本面前，隨時(shí)都可能發(fā)生收購(gòu)事件。而且當(dāng)新勢(shì)力手上不斷拿到好牌，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必加速市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，進(jìn)而單一品牌向整合品牌匯集。

三是，美國(guó)上市企業(yè)。其實(shí)，當(dāng)我們?nèi)パ芯恳幌旅绹?guó)上市的泵行業(yè)企業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)收購(gòu)并購(gòu)就是天生自帶基因。比如我們熟悉的品牌：福斯（Flowserve）、賽萊默（Xylem）、藝達(dá)思（IDEX）以及英格索蘭（Ingersoll Rand）、百士吉（PSG），無(wú)一例外，每家企業(yè)旗下都有很多品牌。

值得一提的是，盡管都是收購(gòu)，但上述三家在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)方式不太一樣。

英格索蘭印松女士表示，“英格索蘭在中國(guó)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略秉承“貼近于中國(guó)，服務(wù)于中國(guó)”的理念，采用“應(yīng)用方案中心”的業(yè)務(wù)模式，并加強(qiáng)本土化設(shè)計(jì)、制造和服務(wù)，致力于在中國(guó)研發(fā)并制造出符合中國(guó)國(guó)情的產(chǎn)品?！?

而百士吉李寧女士則表示，“我們非?？粗刂袊?guó)的供應(yīng)鏈資源和市場(chǎng)發(fā)展前景，在當(dāng)下階段，為了更好的融合資源和機(jī)會(huì)，我們沒(méi)有選擇單一的國(guó)產(chǎn)化，而是更多的走技術(shù)革新之路或者產(chǎn)品整合之路，在國(guó)產(chǎn)化的同時(shí)做最適合本土市場(chǎng)的產(chǎn)品，提供最符合本土用戶期望的服務(wù)。”