專訪百士吉市場總監(jiān)李寧女士

筆者：請您簡要介紹一下百士吉中國公司的發(fā)展情況？

李寧女士：過去的三年是百士吉中國實現(xiàn)卓越發(fā)展的第一階段，我們跨越了從量變到質變的一個階梯，作為一個擁有著15個品牌產(chǎn)品的多元化公司，我們完成了品牌和技術的優(yōu)化和整合，加深了通用產(chǎn)品的國產(chǎn)化和專用產(chǎn)品的本土化設計和研發(fā)。未來，百士吉會更靈活、更深入、更智能地融入中國市場。

李寧女士：百士吉擁有很多品牌，我們一直在探索如何實施多品牌差異性的營銷策略，為客戶提供專業(yè)服務。百士吉既擁有通用市場覆蓋率高的知名品牌，也擁有專注細分市場的前瞻性品牌。

對于市場覆蓋率較高的通用型產(chǎn)品，多元化多層次是我們的核心定位，通過不斷差異化產(chǎn)品配置、拓寬產(chǎn)品系列，滿足用戶的不同需求。針對特定細分市場的品牌，百士吉的策略仍然是聚焦，發(fā)揮專業(yè)特色和技術優(yōu)勢，加強用戶對產(chǎn)品的認同，幫助客戶解決他們的核心問題，進而改善終端產(chǎn)品的品質和效益。

李寧女士：百士吉作為一家美資企業(yè)，同多數(shù)在華外資公司一樣，非?？粗刂袊袌龅陌l(fā)展和培育，百士吉擁有著來自全球不同國家的15個品牌，多品牌的運營使我們在中國的發(fā)展軌跡和本土化戰(zhàn)略有些不同，我們非?？粗刂袊墓溬Y源和市場發(fā)展前景，在當下階段，為了更好的融合資源和機會，我們沒有選擇單一的國產(chǎn)化，而是更多的走技術革新之路或者產(chǎn)品整合之路，在國產(chǎn)化的同時做最適合本土市場的產(chǎn)品，提供最符合本土用戶期望的服務。

事實上，在最近幾年的發(fā)展中，百士吉中國對于全球而言發(fā)揮了重要作用，所處的角色也在不斷變化。

第一，中國作為全球的制造中心之一，其重要性和給予全球的支持越來越大，我們一直在協(xié)助歐美工廠做一些本地化的延伸與技術革新。

第二，在疫情期間，百士吉中國對于全球業(yè)務發(fā)展起到了一定的支持和平衡的作用。當百士吉海外工廠遇到種種限制的情況下，我們仍然可以去支持他們做一些產(chǎn)品的更迭、研發(fā)和市場推廣等等。

第三，很關鍵的一點是，作為全球供應鏈的一部分，中國供應鏈體系持續(xù)支持全球生產(chǎn)的穩(wěn)定輸出和品質的不斷改善。

李寧女士：和眾多制造商一樣，我們認為數(shù)字化是一個必然趨勢，只是現(xiàn)階段的市場仍舊處于培育和等待期，尚未成熟。百士吉在過去的五年里面也做了很多準備，旗下的威爾頓、海卓等品牌上市了帶有IoT功能的產(chǎn)品。

未來，數(shù)字化將真正從概念走向應用，將不同的數(shù)字化功能和客戶的需求和應用真正銜接起來。作為智能化產(chǎn)品的提供商，我們始終致力于系統(tǒng)的實用性和有效性，盡量減少客戶端在選用智能系統(tǒng)之后的一系列不匹配問題和管理困難。

另外，百士吉數(shù)字化產(chǎn)品在民生行業(yè)里體現(xiàn)的價值更為顯著，比如我們海卓的定點加料產(chǎn)品，大批量應用于商用洗衣機、醫(yī)院和酒店的集中消殺清洗，以及一些洗衣工廠等。IoT功能正是這些用戶迫切需要的，通過無人操作，快速獲取每臺設備的狀態(tài)和加料信息。尤其在醫(yī)院應用中，用戶可以通過完整數(shù)據(jù)，用以追蹤分析，包括用來調整消毒體積的配比等等。百士吉將數(shù)字化賦能產(chǎn)品，兼具線上線下功能，持續(xù)優(yōu)化我們的平臺。

李寧女士：在過去的一年，百士吉在各個行業(yè)都取得了非常亮眼的成績，得益于中國市場的復蘇和幾個專業(yè)領域的蓬勃發(fā)展，百士吉旗下多個品牌的業(yè)績以翻倍的速度增長?；仡欉@一年，讓我們百士吉中國團隊感到驕傲和欣慰的，不光是業(yè)務的發(fā)展，更值得提及的是在抗疫的道路上，我們的產(chǎn)品和服務為社會和民生所作出的直接和間接的貢獻和力量。

在生物制藥行業(yè)，為配合新冠疫苗的大規(guī)模投產(chǎn)和細胞治療的創(chuàng)新發(fā)展，百士吉旗下專注于生物流程的QuattroFlow四柱塞隔膜泵被眾多客戶認可和選擇，憑借獨特的均勻輸送，極低剪切的優(yōu)異性能，以及多用型和一次性的超高潔凈配置，QF泵服務于幾乎所有的疫苗生產(chǎn)現(xiàn)場，保證了快速投產(chǎn)和最終產(chǎn)品的品質和有效性。