2月22日，江蘇神通（002438.SZ）在接受調(diào)研時(shí)表示，目前子公司瑞帆節(jié)能已經(jīng)全面具備面向市場競爭的能力，瑞帆節(jié)能現(xiàn)有的在手訂單也是比較充足的，2021年年初瑞帆節(jié)能與邯鄲鋼鐵簽訂的EMC合同總金額約16億元，收益分享期限達(dá)99個(gè)月，目前該項(xiàng)目已啟動(dòng)工程建設(shè)，建設(shè)周期約1.5年。此外，瑞帆節(jié)能在2021年11月底跟津西鋼鐵也簽訂了一個(gè)大的項(xiàng)目，總的效益分享預(yù)計(jì)在10個(gè)億左右，項(xiàng)目正在按照計(jì)劃的建設(shè)進(jìn)度推進(jìn)過程中。
近期，江蘇神通發(fā)布公告，該公司于2022年2月13日與德維閥門鑄造(蘇州)股份有限公司(以下簡稱“德維股份”或“標(biāo)的公司”)及其控股股東 HOT EXCESS HOLDINGS COMPANY LIMITED(以下簡稱“HOT EXCESS)”簽訂了《控股權(quán)收購意向框架協(xié)議》，公司擬通過受讓標(biāo)的公司現(xiàn)有股份及以現(xiàn)金向標(biāo)的公司增資相結(jié)合的方式收購標(biāo)的公司控股權(quán)。
天風(fēng)證券分析師指出，公司借助德維股份產(chǎn)品優(yōu)勢+海外市場渠道，有望加速石油石化領(lǐng)域業(yè)績增長，2020年化工領(lǐng)域業(yè)績增速放緩，隨著產(chǎn)品競爭力的提升和市場渠道的拓展，有望推動(dòng)公司持續(xù)高速發(fā)展。
近些年隨著國家推進(jìn)減碳計(jì)劃，對核電等清潔能源的需求也越來越確定，在大力提倡減碳的大背景下，未來核電的市場需求也會越來越大。隨著核能的發(fā)展，乏燃料的處理需求也是迫在眉睫，產(chǎn)能的建設(shè)相關(guān)的訂單公司也在陸陸續(xù)續(xù)簽訂當(dāng)中，在未來核電的建設(shè)當(dāng)中，公司會繼續(xù)做好自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，在乏燃料處理這塊也會繼續(xù)跟蹤項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度。
關(guān)于公司對未來化工領(lǐng)域閥門市場的規(guī)劃，江蘇神通表示，國內(nèi)的化工領(lǐng)域閥門的市場空間是最大的，公司前期更多的是在做核電和冶金方面，化工這一塊公司進(jìn)入的比較晚，最近這幾年公司主要圍繞蝶閥和球閥等傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)品，在能源石化行業(yè)做深入拓展，已取得了較好的成果，恒力石化、浙江石化、中石化等這些大的煉化企業(yè)的重點(diǎn)項(xiàng)目上，公司的產(chǎn)品都有相應(yīng)的應(yīng)用，未來公司將以自身的拳頭產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，逐步提升自身的市占率。閥門管家服務(wù)目前已在國內(nèi)重點(diǎn)鋼鐵用戶開展全面推廣運(yùn)用，取得了較好的預(yù)期效果。目前公司正在向其他大型鋼鐵企業(yè)推廣，部分客戶已經(jīng)投入試用。
問：請問公司與德維合作的主要目的和對公司的幫助是什么?
答：德維閥門是國內(nèi)閥門行業(yè)的知名企業(yè)之一，長期深耕海外市場，是多家國際大型油氣企業(yè)的合格供應(yīng)商，在石油石化領(lǐng)域具備較強(qiáng)市場渠道優(yōu)勢及產(chǎn)品優(yōu)勢，在蘇州和四川都有生產(chǎn)基地，若本次交易完成后，公司將成為德維閥門的控股股東，有助于公司進(jìn)一步開拓市場渠道、豐富產(chǎn)品線，加快公司在海外市場及石油石化領(lǐng)域的布局與拓展。目前公司正在組織中介機(jī)構(gòu)按照計(jì)劃在做盡調(diào)，具體合作方案將在盡調(diào)結(jié)束后視情況公布。
問：請問子公司瑞帆節(jié)能的業(yè)務(wù)模式和經(jīng)營情況?
答：瑞帆節(jié)能是公司于2017年通過現(xiàn)金購買的形式并購的全資子公司，該子公司在2017、18、19、20這四年承諾期內(nèi)已經(jīng)全面完成了業(yè)績承諾。目前瑞帆節(jié)能已經(jīng)全面具備面向市場競爭的能力，瑞帆節(jié)能現(xiàn)有的在手訂單也是比較充足的，2021年年初瑞帆節(jié)能與邯鄲鋼鐵簽訂的EMC合同總金額約16億元，收益分享期限達(dá)99個(gè)月，折算到自然年度內(nèi)的營業(yè)收入預(yù)估為每年1.95億元，目前該項(xiàng)目已啟動(dòng)工程建設(shè)，建設(shè)周期約1.5年。此外，瑞帆節(jié)能在2021年11月底跟津西鋼鐵也簽訂了一個(gè)大的項(xiàng)目，總的效益分享預(yù)計(jì)在10個(gè)億左右，項(xiàng)目正在按照計(jì)劃的建設(shè)進(jìn)度推進(jìn)過程中。
問：請問公司核電閥門的需求增長節(jié)奏?乏燃料項(xiàng)目的進(jìn)展怎么樣?
答：最近這幾年核電新建項(xiàng)目的審批也逐漸進(jìn)入常態(tài)化，從2019年、2020年和2021年，陸陸續(xù)續(xù)核電機(jī)組的建設(shè)也越來越多，近些年隨著國家推進(jìn)減碳計(jì)劃，對核電等清潔能源的需求也越來越確定，新項(xiàng)目的建設(shè)也在持續(xù)穩(wěn)定的批出來，除了核電的發(fā)電這塊，核能供暖、制熱、制蒸汽等這些項(xiàng)目在新聞上也能看得到，各地都在嘗試做核能供暖項(xiàng)目，在現(xiàn)在國家大力提倡減碳的大背景下，未來核電的市場需求也會越來越大。同時(shí)，隨著核能的發(fā)展，乏燃料的處理需求也是迫在眉睫，產(chǎn)能的建設(shè)相關(guān)的訂單公司也在陸陸續(xù)續(xù)簽訂當(dāng)中，在未來核電的建設(shè)當(dāng)中，公司會繼續(xù)做好自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，在乏燃料處理這塊也會繼續(xù)跟蹤項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度，爭取每一個(gè)訂單都能“顆粒歸倉”。
問：請介紹下“閥門管家”現(xiàn)在的應(yīng)用情況?
答：近年來，公司著力研究和發(fā)展“閥門管家”業(yè)務(wù)，為鋼企的閥門應(yīng)用提供全生命周期的維護(hù)維保服務(wù)，產(chǎn)品從生產(chǎn)、交貨、安裝使用、后期維護(hù)到退役，所有數(shù)據(jù)都會記錄在數(shù)據(jù)庫中，每一臺閥門的使用狀況，投入使用的時(shí)間點(diǎn)，維修的重點(diǎn)、次數(shù)等都有系統(tǒng)數(shù)據(jù)。公司利用大數(shù)據(jù)分析閥門維修需求和應(yīng)用節(jié)點(diǎn)，能夠幫助鋼企避免無效備貨和降低庫存占用，幫助鋼企進(jìn)行全生命周期閥門設(shè)備應(yīng)用管理，進(jìn)一步解決鋼企在閥門應(yīng)用過程中的庫存管理難點(diǎn)，降低鋼企閥門維護(hù)成本、提高效益。閥門管家服務(wù)目前已在國內(nèi)重點(diǎn)鋼鐵用戶開展全面推廣運(yùn)用，取得了較好的預(yù)期效果。目前公司正在向其他大型鋼鐵企業(yè)推廣，部分客戶已經(jīng)投入試用。
問：公司對未來化工領(lǐng)域閥門市場的規(guī)劃是怎樣的?
答：國內(nèi)的化工領(lǐng)域閥門的市場空間是最大的，公司前期更多的是在做核電和冶金方面，化工這一塊公司進(jìn)入的比較晚，最近這幾年公司主要圍繞蝶閥和球閥等傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)品，在能源石化行業(yè)做深入拓展，已取得了較好的成果，恒力石化、浙江石化、中石化等這些大的煉化企業(yè)的重點(diǎn)項(xiàng)目上，公司的產(chǎn)品都有相應(yīng)的應(yīng)用，未來公司將以自身的拳頭產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，逐步提升自身的市占率。
問：瑞帆節(jié)能的人員情況是怎么樣的?目前大概有多少人?
答：隨著業(yè)務(wù)的快速拓展，瑞帆節(jié)能的員工人數(shù)有所增加，特別是項(xiàng)目多了之后，施工人員、維護(hù)人員和項(xiàng)目管理人員都有相應(yīng)的增加。根據(jù)經(jīng)營發(fā)展需要，也會陸陸續(xù)續(xù)做一些員工的添置。