閥門從業(yè)者的入行機緣各有不同，張總則是從大學起便開始從事這一領域的探索與研究，畢業(yè)后他涉足國際貿易，接觸了閘閥、截止閥、止回閥等多個閥種，并且對市場有了深刻的認識，其對閥門行業(yè)的興趣也愈發(fā)濃厚。隨后，張總成立了蘇州富朗閥門有限公司，專注于鍛鋼球閥的研發(fā)與制造，且多年來一直如是。對此，張總表示：“我很看好球閥的特點和優(yōu)勢，并且一直將全部精力集中在這一產品類別上，主要生產設備均根據鍛鋼閥門制造工藝的特點定制而成，包括生產、試驗、檢測等各個方面，目的就是為了保證每一個環(huán)節(jié)的完成質量，從而全方面提高產品品質。”

在確保品質的基礎上，張總帶領富朗閥門憑借豐富的經驗，根據需求，靈活地生產各種球閥產品，將服務能力與場景打開，廣泛應用于油氣、化工、造船、液化天然氣和電力工業(yè)，尤其致力于滿足各領域中苛刻工況的要求。由此談及未來行業(yè)的需求，張總說：“數字化與人工智能勢必是未來閥門行業(yè)的大勢所趨，這符合時代對安全與效率的需求。落實到閥門制造商，則集中體現在‘產品’上。實現智能化與數字化對產品質量提出了更高的要求。以我自己的經驗為例，過去管線項目對球閥的使用并不多，如今卻越來越多地受到青睞，這主要是由于我們的球閥產品可以實現快速切斷及流量控制。當然，只有配套的球閥產品質量過硬才能夠配合智能化與數字化的要求實現人工智能的自如、精準操作?！?/SPAN>

企業(yè)的創(chuàng)立與經營都非易事，張總從研發(fā)、生產、管理至市場拓展都參與其中，個中辛苦自是難以避免，然而其多年來卻始終樂此不疲。用張總自己的話說：“我很享受這個工作，無論是最初為歐美企業(yè)做貼牌，還是后來發(fā)展自己的品牌，我們的產品都是百分之百經客戶檢驗，且屢受好評。富朗是外向型企業(yè)，當我們中國的產品不斷得到國外客戶的認可，我所獲得的成就感是無法用金錢衡量的?！?/SPAN>

歷經多年于國際市場上的探索與拓展，富朗在海外市場已經積累了非常出色的業(yè)績，與許多全球知名的最終用戶企業(yè)建立了長期的供應合作關系，有的甚至已經服務了十年以上且依然在繼續(xù)。對此，張總深有感觸：“當越來越多的用戶接受中國產品，反而并非因為所謂的‘價格優(yōu)勢’，而主要是基于中國產品品質的提升。真正優(yōu)秀的產品不會缺乏市場，必然可以獲得應有的一席之地。”

從研發(fā)、生產、管理至市場拓展，無論對于任何一個部分的工作，張總均恪守兩個字“標準”，他認為“標準”是經過反復論證而得出的完整、有效的權威規(guī)范，嚴格按照標準執(zhí)行是保證產品質量的必要基礎。而對于這兩個字，張總給出了三個層次的解讀——精通標準、遵守標準、堅持標準。在對美國ASME等一系列行業(yè)權威標準熟稔于心的前提下，張總認為更重要的是嚴格遵守。當談及國內外產品品質差距的原因，張總表示：“讀懂標準當然是基礎，而制約一些國內產品品質進一步提升的很大因素在于部分制造商為了節(jié)省成本，總是會取標準范圍里的最下限即滿足最低要求，這就從根本上制約了產品性能的競爭力。因此，我們在讀懂標準的前提下，更要懂得如何遵守標準，使之真正為企業(yè)的發(fā)展，品質的進步所服務?！?/P>

在管理上，張總認為若要標準嚴格貫徹到公司運營與生產的每一個環(huán)節(jié)，則需要每位員工都能夠充分掌握相關的標準和規(guī)范。對于人才的培養(yǎng)，他表示：“我認為很難直接招到一個真正完全合適企業(yè)的員工，重要的是通過培訓，讓其知識能夠適合企業(yè)的需要。對我來說，諸如API、ASME、ISO 9001這些就是最好的管理和培訓材料，他們對設計標準、技術準則、車間操作準則、管理準則、人員溝通、客戶服務、等……技術規(guī)范和管理規(guī)范的方方面面均有權威的指導。我認為熟練掌握國際標準和規(guī)范是保證我們企業(yè)良好運行的最重要手段，它可以指導我們制造出優(yōu)質的閥門，也告訴我們應該如何去管理一個公司，防范各種潛在的問題。任何一個客戶來訂單，我們都會嚴格按照標準進行計劃制定，做出來的產品自然也是穩(wěn)定、可靠，有所保證的。”

實際上，在張總三個層次的解析中，第三重“堅持”是最難也是最值得深思的，且不僅局限于閥門行業(yè)。毫無疑問，企業(yè)是逐利的，然而逐利的過程會使得一些企業(yè)有意無意地舍棄很多本應固守的準則，雖獲得眼前的小利，卻無形中斷送了長足發(fā)展的可能。照規(guī)則做事當然重要，能夠長久地堅持，將產品品質“凌駕”于外物之上才更難能可貴。所謂“堅持”是指時間的累積，所謂“品牌”不同樣亦是時間沉淀后的產物！相信如今富朗的品牌力量也正是這一堅持所取得的回報。

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