'智能可調(diào)節(jié)V型球閥"獲2項發(fā)明專利！解決客戶痛點問題，實現(xiàn)銷售額超千萬元

“這款產(chǎn)品包含3項專利，其中有2項是發(fā)明專利。”談起自家產(chǎn)品，浙江特宏閥門有限公司董事長孫寶秋特別自豪。

這家位于龍灣空港新區(qū)的閥門企業(yè)剛剛經(jīng)歷了一輪生產(chǎn)線的擴張、改造工程，包括董事長室在內(nèi)的行政管理辦公室都“讓位”于生產(chǎn)空間，稍顯局促地擠在車間過道一側(cè)。在這種“生產(chǎn)奮戰(zhàn)”氛圍特別濃厚的環(huán)境里，產(chǎn)品永遠是集中的話題。

孫寶秋引以為豪的產(chǎn)品叫“智能可調(diào)節(jié)V型球閥”，這是一款針對市場上自控調(diào)節(jié)閥精度不夠、容易受流體介質(zhì)沖擊產(chǎn)生頓挫等痛點而進行針對性開發(fā)的新產(chǎn)品。

“精準調(diào)節(jié)對于自控閥來說非常重要?！睂O寶秋舉例說，特宏閥門有個客戶是汽車潤滑油制造廠商，其潤滑劑生產(chǎn)制造過程中對各類溶劑的注入量有嚴格要求，而這一過程的實現(xiàn)基本都由“自控閥”調(diào)節(jié)實現(xiàn)。如果閥門精度不穩(wěn)定，稍有頓挫，便會導致成批產(chǎn)品作廢。

針對市面上自控閥常見的易頓挫、精度不夠等問題，孫寶秋等人通過改變閥門結(jié)構(gòu)、設計緩沖濾網(wǎng)等方式，對進入閥門的流體實現(xiàn)細分，既解決了頓挫、震動等問題，又增加了調(diào)節(jié)精度，甚至閥門的整體使用壽命也因為這種“細分”大幅提升。這款產(chǎn)品不僅為他們拿下兩項國家發(fā)明專利，更為他們贏得大量訂單——繼去年6月這款產(chǎn)品投入市場以來，目前已累計實現(xiàn)銷售額超千萬元，成為公司名副其實的“明星產(chǎn)品”。在其帶動下，2021年特宏閥門有望實現(xiàn)銷售收入30%以上的增長。

孫寶秋告訴記者，“智能可調(diào)節(jié)V形球閥”其實并非孤例。近年來，特宏閥門幾乎每年都有類似智能化的新品推出并在市場引發(fā)熱烈反響。這些明星產(chǎn)品的共同特點在于，都是“走在生產(chǎn)制造的前端，深度參與客戶的生產(chǎn)線改造、提升，與客戶同步開發(fā)”而來。

比如在“智能可調(diào)節(jié)V形球閥”之前，特宏閥門的另一款明星產(chǎn)品“高溫導熱閥門”就是特宏公司針對同類產(chǎn)品易損易卡死的問題，通過改良密封圈等方式，與客戶同步開發(fā)完成。由于其所解決的問題在行業(yè)有普適性，一經(jīng)推出就大受市場歡迎。

“智能化與自動化是閥門行業(yè)的未來。”十多年前，孫寶秋就認定了這點，他將“智能閥”定位成特宏公司的核心競爭力。為了讓閥門產(chǎn)品真正實現(xiàn)“智能化”，他在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)下了很大功夫：自建鑄造廠、不斷引入高端檢測設備、提升生產(chǎn)線的自動化程度……僅2021年，其在技改上就投入1500多萬元、研發(fā)上投入300多萬元。

另一方面，他不斷推進上下游產(chǎn)業(yè)互動，深入到客戶的生產(chǎn)線改造提升中，用一款款智能化的閥門產(chǎn)品去解決行業(yè)常見的痛點問題。

“今天我們的主打產(chǎn)品依然是一款款具體的閥門產(chǎn)品，但將來，我們通過信息化的手段，對這些產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)連接與功能集成，就可以為客戶量身定制以閥門控制為核心智能化車間‘駕駛艙’，真正實現(xiàn)從賣產(chǎn)品到提供解決方案的跨越?！睋?jù)孫寶秋透露，特宏閥門聯(lián)合高校、專業(yè)閥門機構(gòu)等共同開發(fā)的智能化生產(chǎn)線系統(tǒng)已經(jīng)初具雛形，目前已參與到部門客戶的生產(chǎn)線總包工程中。