生物識(shí)別公司加速出海 為何熵基科技能獨(dú)樹(shù)一幟？

　　2020年，一帶一路倡議下的中歐班列全年開(kāi)行1.24萬(wàn)列、發(fā)送113.5萬(wàn)標(biāo)箱，同比分別增長(zhǎng)50%、56%，成為疫情防控期間連接中國(guó)、歐洲以及“一帶一路”國(guó)家的重要運(yùn)輸紐帶，也成為特殊時(shí)期穩(wěn)定國(guó)際供應(yīng)鏈的重要支撐。

　　被賦予重要使命的中歐班列上，有一位“?？汀薄獊?lái)自廣東的全球生物識(shí)別系統(tǒng)的領(lǐng)跑者熵基科技（原名中控智慧）。這家公司的歐洲總部在西班牙馬德里，擁有自身的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，及本地化的技術(shù)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)。從2017年5月開(kāi)始，公司的生物識(shí)別產(chǎn)品從東莞起運(yùn)，通過(guò)中歐班列運(yùn)往歐洲，已經(jīng)成為公司常年重要的運(yùn)輸方式。

　　“相比之下，鐵路的運(yùn)輸成本很低?！膘鼗萍嫉墓ぷ魅藛T在接受中國(guó)國(guó)際電視臺(tái)采訪時(shí)表示。

　　在生物識(shí)別行業(yè)，我國(guó)部分自主產(chǎn)品已經(jīng)可以與國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品相抗衡，且部分企業(yè)已在全球范圍內(nèi)具有較高的知名度。然而，真正出海實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷(xiāo)售的企業(yè)并不多，熵基科技憑借強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、豐富的產(chǎn)品陣列、完善的海外營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的將生物識(shí)別產(chǎn)品銷(xiāo)往海外的企業(yè)之一。

　　歐洲只是熵基科技技術(shù)和產(chǎn)品全球落地的區(qū)域之一。自2007年成立，熵基科技的海外市場(chǎng)已經(jīng)遍布全球100多個(gè)國(guó)家，在全球的境外子公司已經(jīng)達(dá)到39家。

　　“出口海外一方面跟熵基科技的國(guó)際化戰(zhàn)略有關(guān)，另一方面，出口海外意味著更高的產(chǎn)品附加值以及更廣闊的市場(chǎng)?！睒I(yè)內(nèi)一位資深專(zhuān)業(yè)人士表示，在當(dāng)前的國(guó)際形勢(shì)下，中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)出海，不僅與公司產(chǎn)品的技術(shù)能力有關(guān)，還與企業(yè)的國(guó)際化布局、全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以及本地化服務(wù)能力等有關(guān)，并不是所有的企業(yè)具備這樣的能力。

　　生物識(shí)別技術(shù)加速出海

　　“生物識(shí)別是智能化時(shí)代的身份入口，指紋、人臉和虹膜等，為智能設(shè)備、智能網(wǎng)絡(luò)、智能服務(wù)、智能安防等提供了自動(dòng)精準(zhǔn)的身份標(biāo)識(shí)?！比珖?guó)安防人體生物特征識(shí)別應(yīng)用分技術(shù)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、研究員侯鴻川介紹。

　　中國(guó)生物識(shí)別市場(chǎng)雖然起步晚于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，但在智能終端設(shè)備、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展下，中國(guó)生物識(shí)別行業(yè)近幾年來(lái)取得了較快增長(zhǎng)。根據(jù)Frost & Sullivan報(bào)告，預(yù)計(jì)2024年中國(guó)生物識(shí)別行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至600億元，未來(lái)五年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為22.6%。

　　據(jù)一位行業(yè)協(xié)會(huì)人士介紹，當(dāng)前，中國(guó)的生物識(shí)別技術(shù)已經(jīng)走在了全球的前列，但受限于貿(mào)易政策等因素影響，國(guó)內(nèi)大部分生物識(shí)別技術(shù)企業(yè)的市場(chǎng)份額仍局限在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，導(dǎo)致目前部分生物識(shí)別的終端產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)較為激烈。

　　相比中國(guó)市場(chǎng)，海外生物識(shí)別市場(chǎng)也具有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿?。根?jù)Frost & Sullivan報(bào)告，全球生物識(shí)別市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將以19.1%的年復(fù)合增長(zhǎng)率從2020年的240億美元上升至2024年的483億美元。

　　出海，如何成功出海，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)企業(yè)思考的重要問(wèn)題。熵基科技是國(guó)內(nèi)生物識(shí)別技術(shù)行業(yè)較早實(shí)現(xiàn)出海的企業(yè)之一，成功攻占了海外市場(chǎng)的橋頭堡。據(jù)公開(kāi)發(fā)布的資料信息顯示，熵基科技在海外共設(shè)立39家子公司，外籍員工超過(guò)600名，產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋超過(guò)100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，構(gòu)建了較為完善的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　數(shù)據(jù)顯示，熵基科技 2020年、2021年1-6月海外國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售收入分別為98,461.95 萬(wàn)元、47,232.51 萬(wàn)元，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為54.75%、51.42%。布局海外市場(chǎng)，也意味著較高的回報(bào)。數(shù)據(jù)顯示， 2020年、2021年1-6月，熵基科技綜合毛利率分別為45.55%、41.69%。

　　對(duì)于成功將產(chǎn)品銷(xiāo)往海外的秘訣，熵基科技介紹，公司在發(fā)展過(guò)程中始終堅(jiān)持客戶(hù)第一，堅(jiān)持開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿(mǎn)足海外不同地區(qū)客戶(hù)的差異化需求，并構(gòu)建本地化的營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)體系，配備有常駐商務(wù)人員和技術(shù)服務(wù)人員，部分區(qū)域配備研發(fā)人員，可以為客戶(hù)提供全方位的售前、售中、售后支持和服務(wù)，能快速觸及并響應(yīng)當(dāng)?shù)亟K端用戶(hù)的定制化需求。

　　本地化的運(yùn)營(yíng)能力和響應(yīng)能力，也讓熵基科技在全球疫情蔓延發(fā)展中找到了新的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　據(jù)公開(kāi)發(fā)布的資料信息顯示，2020年上半年，熵基科技智慧出入口管理產(chǎn)品收入占比較2019年度上升4.37個(gè)百分點(diǎn)，主要原因?yàn)槭苄鹿谝咔橛绊?，公司在歐洲、美洲等海外地區(qū)推出防疫測(cè)溫產(chǎn)品，由于該部分產(chǎn)品附加值較高，且需求量大，帶動(dòng)收入占比的提升。

　　站在混合生物識(shí)別趨勢(shì)浪頭

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在生物識(shí)別行業(yè)，智能終端是形成收入與利潤(rùn)的主要來(lái)源，但是生物識(shí)別算法技術(shù)、應(yīng)用軟件與平臺(tái)才是與行業(yè)內(nèi)公司形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵要素。如何適應(yīng)新的市場(chǎng)需求迅速開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品，是企業(yè)硬實(shí)力的考驗(yàn)，無(wú)論是海外市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，規(guī)則都是一致的。

　　隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)及個(gè)人對(duì)信息安全的不斷重視，安全性更高的多模態(tài)混合生物識(shí)別隨之發(fā)展，根據(jù)不同應(yīng)用場(chǎng)景的需求開(kāi)發(fā)豐富的多模態(tài)混合生物識(shí)別產(chǎn)品相繼出現(xiàn)，給生物識(shí)別技術(shù)安全應(yīng)用帶來(lái)巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

　　根據(jù)Frost & Sullivan報(bào)告，全球多模態(tài)混合生物識(shí)別市場(chǎng)規(guī)模由2015年的27億美元上升至2019年的61億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為22.6%。2019年，多模態(tài)混合生物識(shí)別技術(shù)在全球生物識(shí)別市場(chǎng)中的占比已達(dá)到29.2%。憑借其更高的可靠性和安全性，多模態(tài)混合生物識(shí)別技術(shù)將在各主要應(yīng)用場(chǎng)景加速滲透，預(yù)計(jì)未來(lái)五年將保持25.1%左右的年復(fù)合增長(zhǎng)率，2024年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到181億美元，市場(chǎng)占比上升至37.5%。

　　在新的發(fā)展趨勢(shì)下，熵基科技早已站在了行業(yè)發(fā)展的浪頭。據(jù)了解，熵基科技在多模態(tài)混合生物識(shí)別領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了領(lǐng)頭羊態(tài)勢(shì)，公司已研發(fā)推出包括“指紋+人臉識(shí)別”技術(shù)、“人臉+掌靜脈識(shí)別”技術(shù)、“指紋+指靜脈識(shí)別”技術(shù)、“人臉+虹膜識(shí)別”技術(shù)和“指紋+手掌+人臉識(shí)別”技術(shù)等在內(nèi)的多模態(tài)混合生物識(shí)別技術(shù)，取得多模態(tài)混合生物識(shí)別領(lǐng)域發(fā)明及實(shí)用新型專(zhuān)利 11項(xiàng)。

　　取得一系列硬技術(shù)的背后，是公司持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新投入。數(shù)據(jù)顯示，熵基科技2020年、2021年1-6月研發(fā)費(fèi)用投入分別為18,918.25 萬(wàn)元、10,030.11 萬(wàn)元，占公司營(yíng)業(yè)收入比例分別為10.50%和 10.90%。此外，公司在深圳、東莞、廈門(mén)、大連、印度均設(shè)有各類(lèi)研發(fā)、設(shè)計(jì)及創(chuàng)新中心。力求以持續(xù)創(chuàng)新的混合生物識(shí)別技術(shù)為核心，堅(jiān)持引進(jìn)來(lái)和走出去并重，向全世界提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及解決方案。

　　對(duì)于如此大規(guī)模的研發(fā)投入，熵基科技看來(lái)是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必經(jīng)之路。隨著云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等前沿技術(shù)的發(fā)展，行業(yè)技術(shù)更新迭代加快，要求行業(yè)內(nèi)企業(yè)具有較強(qiáng)的科技創(chuàng)新能力，以適應(yīng)行業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)品和技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新能力日漸成為相關(guān)產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。