玉環(huán)閥門40年見證者：萬(wàn)得凱鐘興富

玉環(huán)閥門行業(yè)40年，誕生出許多耀眼奪目的品牌與企業(yè)，萬(wàn)得凱正是其中的佼佼者。年銷售額過(guò)5.6億，設(shè)備年產(chǎn)能1億件，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、加拿大等25個(gè)國(guó)家和地區(qū)……這些數(shù)字無(wú)不表現(xiàn)萬(wàn)得凱正以騰飛之姿立于世界閥門之林。沿著萬(wàn)得凱的歷程回頭溯源，這段商業(yè)傳奇如何開始提筆書寫？

2021玉環(huán)國(guó)際水暖閥門展特別策劃——“玉環(huán)閥門40年見證者”系列首期嘉賓鐘興富先生講述玉環(huán)閥門的故事。

▲鐘興富 

浙江省水暖閥門行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 

玉環(huán)市龍溪鎮(zhèn)花巖浦村黨總支書記 

浙江萬(wàn)得凱流體設(shè)備科技股份有限公司董事長(zhǎng)

與鐘興富的會(huì)面是在龍溪鎮(zhèn)花巖浦村村委會(huì)的大樓里，這位在商場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的巨賈亦是一名心懷村民的鄉(xiāng)紳，此時(shí)的他，正對(duì)村中事務(wù)散發(fā)著萬(wàn)分熱忱，面對(duì)我們關(guān)于玉環(huán)閥門產(chǎn)業(yè)的采訪，更是神思如飛，侃侃而談。

“玉環(huán)閥門的歷史開始于上個(gè)世紀(jì)八十年代，而在六七十年代玉環(huán)就已經(jīng)奠定了生產(chǎn)小五金的條件?！痹谶@段“五金時(shí)代”中，玉環(huán)的工業(yè)生產(chǎn)采用最為原始的人工磨制，正是這一刀刀一道道的手工磨痕厚積薄發(fā)，打開獨(dú)屬于玉環(huán)的閥門時(shí)代。

1981年，玉環(huán)的第一支閥門誕生，由此開啟玉環(huán)閥門的生產(chǎn)之路。在鐘興富的回憶中：“當(dāng)時(shí)玉環(huán)閥門的產(chǎn)能低、效率低，剛開始一個(gè)月只能生產(chǎn)5只球閥?！泵鎸?duì)難以突破的生產(chǎn)效率，翻濤踏浪的玉環(huán)人發(fā)揚(yáng)拼搏的海洋精神，精進(jìn)鑄造與加工技術(shù)，短短十年間，玉環(huán)便已建立專業(yè)化的加工配套體系。

或許因?yàn)橛癍h(huán)臨海的原因，閥門也開始靠海吃海，自海外收獲滿滿。玉環(huán)閥門存在著天賦異稟的外貿(mào)基因，不同于大部分生產(chǎn)基地是從中國(guó)走向世界，玉環(huán)自一開始便是從世界為產(chǎn)業(yè)積累財(cái)富。1982年，第一只球閥樣品被山東青島外貿(mào)公司自意大利引進(jìn)玉環(huán)，憑借得天獨(dú)厚的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，玉環(huán)閥門逐漸開始蜚聲國(guó)際，名揚(yáng)海外。

時(shí)間邁入90年代，玉環(huán)的閥門企業(yè)如星火燎原蓬勃興起，也是在這一期時(shí)期，萬(wàn)得凱登上歷史舞臺(tái)。1993年，萬(wàn)得凱成立，在鐘興富的口中，玉環(huán)的閥門產(chǎn)業(yè)是三歲學(xué)游泳的孩童，還未學(xué)會(huì)走路就已經(jīng)開始在世界上摸爬滾打，砥礪前行。而誕生于玉環(huán)的萬(wàn)得凱也將發(fā)揚(yáng)這般我輩敢為先，牛犢不怕虎的精神，在世界大潮中開疆?dāng)U土，書寫傳奇！

在對(duì)鐘興富的采訪中，中國(guó)品牌、高質(zhì)量、創(chuàng)新化等詞語(yǔ)被反復(fù)提及，從中自可見鐘興富對(duì)于玉環(huán)閥門產(chǎn)業(yè)發(fā)展的希冀與期盼，這般想法與萬(wàn)得凱的發(fā)展息息相關(guān)。萬(wàn)得凱成立之初以做銅產(chǎn)品為主，主攻歐洲市場(chǎng)，為國(guó)際知名閥門企業(yè)做貼牌生產(chǎn)，彼時(shí)的鐘興富就深感于擁有中國(guó)自己閥門品牌的重要性。

當(dāng)時(shí)英國(guó)市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，劣幣驅(qū)逐良幣，嚴(yán)重?cái)D壓優(yōu)質(zhì)企業(yè)的生存空間。在經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，出于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)持，鐘興富毅然決然地放棄早已打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的英國(guó)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而投身準(zhǔn)入門檻更高的美洲市場(chǎng)。

▲萬(wàn)得凱部分產(chǎn)品

“在美洲，客戶對(duì)于閥門產(chǎn)品的要求更高，光是在產(chǎn)品的資格認(rèn)證上每年就要花費(fèi)500多萬(wàn)元的認(rèn)證費(fèi)用。”雖然為此付出了高昂的費(fèi)用與代價(jià)，但萬(wàn)得凱憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量在美洲獲得快速發(fā)展，短短幾年，其品牌便在美國(guó)獲得極大的知名度，在全盛時(shí)期，美國(guó)每13家超市里就有9家出售萬(wàn)得凱的產(chǎn)品。

曾有美國(guó)客戶來(lái)詢問(wèn)為何萬(wàn)得凱的同種產(chǎn)品比別家賣得貴，鐘興富對(duì)客戶直言可以將市場(chǎng)上的樣品都買來(lái)與之對(duì)比，萬(wàn)得凱的產(chǎn)品無(wú)論是品質(zhì)、售后、訂單都可做到脫穎而出，經(jīng)過(guò)多方對(duì)比，客戶最后果然選擇了萬(wàn)得凱，這份對(duì)于產(chǎn)品的十足底氣也為萬(wàn)得凱贏下了一千萬(wàn)美元的成交訂單。

“精工細(xì)作，滴水不漏”是鐘興富為萬(wàn)得凱所擬定的質(zhì)量觀，他也將這八個(gè)字貫通于事業(yè)之上。美洲市場(chǎng)的大獲成功離不開鐘興富自身對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的堅(jiān)持，敏銳的商業(yè)嗅覺與孤注一擲的魄力更讓這份堅(jiān)持顯得熠熠生輝。

過(guò)去的幾十年，玉環(huán)閥門產(chǎn)業(yè)多為國(guó)外品牌進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，深究其原因無(wú)非是中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力與土地成本以及優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)保證，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)體日漸強(qiáng)大，大國(guó)崛起指日可待，傳統(tǒng)的代加工優(yōu)勢(shì)即將失去，逐漸被越南、泰國(guó)等東南亞國(guó)家追平。

面對(duì)當(dāng)下玉環(huán)閥門產(chǎn)業(yè)的前途與發(fā)展，作為浙江省水暖閥門協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，鐘興富思索出路并付出實(shí)踐。“閥門產(chǎn)業(yè)仍是一個(gè)前途無(wú)限的產(chǎn)業(yè)，我們玉環(huán)的企業(yè)應(yīng)該要轉(zhuǎn)變思想，樹立自己的品牌與標(biāo)準(zhǔn)，在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中更應(yīng)該提高產(chǎn)品質(zhì)量以突出優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也應(yīng)該擁抱智慧時(shí)代，采用數(shù)字化、智能化的生產(chǎn)管理手段，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)發(fā)展。”

在這份遠(yuǎn)慮近憂的思緒下，鐘興富開始為企業(yè)布局更多的未來(lái)可能，不論是越南工廠的開設(shè)，還是生產(chǎn)線的數(shù)字化設(shè)備升級(jí)，鐘興富都以突破新姿，智創(chuàng)閥門暖通領(lǐng)域新潮！2020年，萬(wàn)得凱成立了“WDK”品牌，正式面向中國(guó)市場(chǎng)，主營(yíng)閥門管件及暖通系統(tǒng)核心產(chǎn)品，以高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和服務(wù)為國(guó)內(nèi)客戶帶來(lái)舒適的溫暖體驗(yàn)。

▲萬(wàn)得凱數(shù)字化、智能化工廠

開拓內(nèi)銷市場(chǎng)一直是鐘興富的情結(jié)所在?！坝癍h(huán)是一個(gè)生產(chǎn)大市，而不是銷售大市，如何打開內(nèi)銷市場(chǎng)，我想玉環(huán)國(guó)際水暖閥門展會(huì)是一個(gè)關(guān)鍵平臺(tái)。”在他看來(lái)，三歲學(xué)游泳的孩童終將回歸熱土，讓中國(guó)客戶用上安全舒適、節(jié)能環(huán)保的萬(wàn)得凱產(chǎn)品既是目標(biāo)亦是使命。

如今的萬(wàn)得凱，榮譽(yù)等身，“玉環(huán)市巨龍企業(yè)”、“衛(wèi)浴知名品牌”、“浙江省工業(yè)新產(chǎn)品”……在這些金光閃閃的榮譽(yù)背后，凝練匯聚鐘興富與萬(wàn)得凱近30年與行業(yè)同行的艱辛拼搏，這段英雄之路，血淚與榮光并存，輝煌與奮斗同在。

何為見證：共對(duì)風(fēng)雨，共賞虹霞！玉環(huán)城市的工業(yè)凱歌，隨潮聲動(dòng)，其調(diào)激昂壯闊，響徹云霄！見證者，身經(jīng)期間，見證時(shí)代的金沙拍岸，何其壯矣！何其幸哉！