玉環(huán)閥門40年見證者：萬得凱鐘興富

玉環(huán)閥門行業(yè)40年，誕生出許多耀眼奪目的品牌與企業(yè)，萬得凱正是其中的佼佼者。年銷售額過5.6億，設備年產(chǎn)能1億件，產(chǎn)品遠銷美國、德國、法國、加拿大等25個國家和地區(qū)……這些數(shù)字無不表現(xiàn)萬得凱正以騰飛之姿立于世界閥門之林。沿著萬得凱的歷程回頭溯源，這段商業(yè)傳奇如何開始提筆書寫？

2021玉環(huán)國際水暖閥門展特別策劃——“玉環(huán)閥門40年見證者”系列首期嘉賓鐘興富先生講述玉環(huán)閥門的故事。

▲鐘興富 

浙江省水暖閥門行業(yè)協(xié)會會長 

玉環(huán)市龍溪鎮(zhèn)花巖浦村黨總支書記 

浙江萬得凱流體設備科技股份有限公司董事長

與鐘興富的會面是在龍溪鎮(zhèn)花巖浦村村委會的大樓里，這位在商場上叱咤風云的巨賈亦是一名心懷村民的鄉(xiāng)紳，此時的他，正對村中事務散發(fā)著萬分熱忱，面對我們關于玉環(huán)閥門產(chǎn)業(yè)的采訪，更是神思如飛，侃侃而談。

“玉環(huán)閥門的歷史開始于上個世紀八十年代，而在六七十年代玉環(huán)就已經(jīng)奠定了生產(chǎn)小五金的條件?！痹谶@段“五金時代”中，玉環(huán)的工業(yè)生產(chǎn)采用最為原始的人工磨制，正是這一刀刀一道道的手工磨痕厚積薄發(fā)，打開獨屬于玉環(huán)的閥門時代。

1981年，玉環(huán)的第一支閥門誕生，由此開啟玉環(huán)閥門的生產(chǎn)之路。在鐘興富的回憶中：“當時玉環(huán)閥門的產(chǎn)能低、效率低，剛開始一個月只能生產(chǎn)5只球閥。”面對難以突破的生產(chǎn)效率，翻濤踏浪的玉環(huán)人發(fā)揚拼搏的海洋精神，精進鑄造與加工技術，短短十年間，玉環(huán)便已建立專業(yè)化的加工配套體系。

或許因為玉環(huán)臨海的原因，閥門也開始靠海吃海，自海外收獲滿滿。玉環(huán)閥門存在著天賦異稟的外貿(mào)基因，不同于大部分生產(chǎn)基地是從中國走向世界，玉環(huán)自一開始便是從世界為產(chǎn)業(yè)積累財富。1982年，第一只球閥樣品被山東青島外貿(mào)公司自意大利引進玉環(huán)，憑借得天獨厚的生產(chǎn)優(yōu)勢，玉環(huán)閥門逐漸開始蜚聲國際，名揚海外。

時間邁入90年代，玉環(huán)的閥門企業(yè)如星火燎原蓬勃興起，也是在這一期時期，萬得凱登上歷史舞臺。1993年，萬得凱成立，在鐘興富的口中，玉環(huán)的閥門產(chǎn)業(yè)是三歲學游泳的孩童，還未學會走路就已經(jīng)開始在世界上摸爬滾打，砥礪前行。而誕生于玉環(huán)的萬得凱也將發(fā)揚這般我輩敢為先，牛犢不怕虎的精神，在世界大潮中開疆擴土，書寫傳奇！

在對鐘興富的采訪中，中國品牌、高質(zhì)量、創(chuàng)新化等詞語被反復提及，從中自可見鐘興富對于玉環(huán)閥門產(chǎn)業(yè)發(fā)展的希冀與期盼，這般想法與萬得凱的發(fā)展息息相關。萬得凱成立之初以做銅產(chǎn)品為主，主攻歐洲市場，為國際知名閥門企業(yè)做貼牌生產(chǎn)，彼時的鐘興富就深感于擁有中國自己閥門品牌的重要性。

當時英國市場惡性競爭嚴重，低價低質(zhì)的產(chǎn)品充斥市場，劣幣驅(qū)逐良幣，嚴重擠壓優(yōu)質(zhì)企業(yè)的生存空間。在經(jīng)過深思熟慮之后，出于對產(chǎn)品品質(zhì)的堅持，鐘興富毅然決然地放棄早已打下堅實基礎的英國市場，轉(zhuǎn)而投身準入門檻更高的美洲市場。

▲萬得凱部分產(chǎn)品

“在美洲，客戶對于閥門產(chǎn)品的要求更高，光是在產(chǎn)品的資格認證上每年就要花費500多萬元的認證費用?！彪m然為此付出了高昂的費用與代價，但萬得凱憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量在美洲獲得快速發(fā)展，短短幾年，其品牌便在美國獲得極大的知名度，在全盛時期，美國每13家超市里就有9家出售萬得凱的產(chǎn)品。

曾有美國客戶來詢問為何萬得凱的同種產(chǎn)品比別家賣得貴，鐘興富對客戶直言可以將市場上的樣品都買來與之對比，萬得凱的產(chǎn)品無論是品質(zhì)、售后、訂單都可做到脫穎而出，經(jīng)過多方對比，客戶最后果然選擇了萬得凱，這份對于產(chǎn)品的十足底氣也為萬得凱贏下了一千萬美元的成交訂單。

“精工細作，滴水不漏”是鐘興富為萬得凱所擬定的質(zhì)量觀，他也將這八個字貫通于事業(yè)之上。美洲市場的大獲成功離不開鐘興富自身對于產(chǎn)品質(zhì)量的堅持，敏銳的商業(yè)嗅覺與孤注一擲的魄力更讓這份堅持顯得熠熠生輝。

過去的幾十年，玉環(huán)閥門產(chǎn)業(yè)多為國外品牌進行貼牌生產(chǎn)，深究其原因無非是中國廉價的勞動力與土地成本以及優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)保證，隨著中國經(jīng)濟體日漸強大，大國崛起指日可待，傳統(tǒng)的代加工優(yōu)勢即將失去，逐漸被越南、泰國等東南亞國家追平。

面對當下玉環(huán)閥門產(chǎn)業(yè)的前途與發(fā)展，作為浙江省水暖閥門協(xié)會會長，鐘興富思索出路并付出實踐。“閥門產(chǎn)業(yè)仍是一個前途無限的產(chǎn)業(yè)，我們玉環(huán)的企業(yè)應該要轉(zhuǎn)變思想，樹立自己的品牌與標準，在當下的市場環(huán)境中更應該提高產(chǎn)品質(zhì)量以突出優(yōu)勢，同時也應該擁抱智慧時代，采用數(shù)字化、智能化的生產(chǎn)管理手段，共同促進產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展。”

在這份遠慮近憂的思緒下，鐘興富開始為企業(yè)布局更多的未來可能，不論是越南工廠的開設，還是生產(chǎn)線的數(shù)字化設備升級，鐘興富都以突破新姿，智創(chuàng)閥門暖通領域新潮！2020年，萬得凱成立了“WDK”品牌，正式面向中國市場，主營閥門管件及暖通系統(tǒng)核心產(chǎn)品，以高標準產(chǎn)品和服務為國內(nèi)客戶帶來舒適的溫暖體驗。

▲萬得凱數(shù)字化、智能化工廠

開拓內(nèi)銷市場一直是鐘興富的情結所在?！坝癍h(huán)是一個生產(chǎn)大市，而不是銷售大市，如何打開內(nèi)銷市場，我想玉環(huán)國際水暖閥門展會是一個關鍵平臺。”在他看來，三歲學游泳的孩童終將回歸熱土，讓中國客戶用上安全舒適、節(jié)能環(huán)保的萬得凱產(chǎn)品既是目標亦是使命。

如今的萬得凱，榮譽等身，“玉環(huán)市巨龍企業(yè)”、“衛(wèi)浴知名品牌”、“浙江省工業(yè)新產(chǎn)品”……在這些金光閃閃的榮譽背后，凝練匯聚鐘興富與萬得凱近30年與行業(yè)同行的艱辛拼搏，這段英雄之路，血淚與榮光并存，輝煌與奮斗同在。

何為見證：共對風雨，共賞虹霞！玉環(huán)城市的工業(yè)凱歌，隨潮聲動，其調(diào)激昂壯闊，響徹云霄！見證者，身經(jīng)期間，見證時代的金沙拍岸，何其壯矣！何其幸哉！