2021年南方中金環(huán)境股份南泵事業(yè)部半年度銷售會(huì)議

    時(shí)光飛逝，腳步無聲。在夏風(fēng)拂過的7月末，南方中金環(huán)境股份有限公司南泵事業(yè)部（以下簡(jiǎn)稱“南泵事業(yè)部”）于7月27日-31日在湖州東吳名都開元酒店，召開以“匠心筑輝煌 同心共榮耀”為主題的2021年半年度銷售會(huì)議。本次大會(huì)旨在總結(jié)2021上半年取得的銷售成績(jī)，明確下半年工作方向。大會(huì)集聚公司300多位優(yōu)秀銷售人員及各分子公司總經(jīng)理、各銷售公司管理層團(tuán)隊(duì)、辦事處經(jīng)理代表等，并有南泵事業(yè)部總經(jīng)理沈勤偉先生、南泵事業(yè)部營(yíng)銷副總彭宇峰先生蒞臨會(huì)議指導(dǎo)。

    為增強(qiáng)各地區(qū)銷售人員的團(tuán)結(jié)協(xié)作，在之后終端項(xiàng)目推進(jìn)上取得更好進(jìn)展，會(huì)議于7月28日至29日邀請(qǐng)到國(guó)資委研究中心特聘講師，中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)授證首批招標(biāo)師考試輔導(dǎo)教師杜靜，從尋標(biāo)、跟標(biāo)、控標(biāo)、投標(biāo)等多個(gè)方面開展了相關(guān)的投標(biāo)技巧課程，以案例分享解讀和理論講解相結(jié)合的方式為南方銷售精英們帶來深動(dòng)實(shí)用的培訓(xùn)。

    在兩天銷售培訓(xùn)之余，針對(duì)CRM使用過程中流程操作，南泵事業(yè)部各分子公司代表利用一個(gè)晚上的時(shí)間總結(jié)匯報(bào)，收集了諸多有待改進(jìn)的痛點(diǎn)，并由南方長(zhǎng)河總經(jīng)理周旻琦先生進(jìn)行分析解答。而后，南方澤明江鑫先生對(duì)澤明新產(chǎn)品以及適用場(chǎng)景、銷售市場(chǎng)等幾個(gè)方面進(jìn)行全面介紹。

    30日至31日進(jìn)行了南泵事業(yè)部銷售板塊的集中性匯報(bào)，首先由南方泵業(yè)與智水大區(qū)區(qū)總、各分子公司銷售總監(jiān)依次對(duì)上半年銷售數(shù)據(jù)、指標(biāo)達(dá)成情況、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)、管理數(shù)據(jù)等幾個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)匯報(bào)。針對(duì)各匯報(bào)沈勤偉沈總、彭宇峰彭總及各分子公司總經(jīng)理進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，對(duì)過去一年取得的工作成果給予肯定，更對(duì)下半年不足之處加以指點(diǎn)，在經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成和工作方向進(jìn)行了分析與合理調(diào)整，期待2021年下半年更上一層樓。

    其次，各分子公司辦事處針對(duì)上半年度銷售經(jīng)典案例進(jìn)行具體解讀，分析了各項(xiàng)目中遇到的問題，并對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行匯總與總結(jié)，讓各位南方銷售人員了解及學(xué)習(xí)各地不同銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)加強(qiáng)各地辦事處之間的溝通交流。而后南方泵業(yè)營(yíng)銷副總馬燕紅女士與智水營(yíng)銷總監(jiān)吳瓊先生分享了各自銷售管理經(jīng)驗(yàn)，規(guī)范各分子公司管理流程及標(biāo)準(zhǔn)，為提高各分子公司銷售管理經(jīng)驗(yàn)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

    最后，沈明輝先生與吳瓊先生分別針對(duì)房建市政項(xiàng)目以及水務(wù)專用泵項(xiàng)目在2021年上半年的銷售份額、工作完成情況及經(jīng)典項(xiàng)目等幾個(gè)方面做了系統(tǒng)性匯報(bào)。指出公司在對(duì)于房建市政與水務(wù)用泵兩個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)行情定位上有一定偏差，并表明之后項(xiàng)目的推進(jìn)上更要總結(jié)應(yīng)用此次經(jīng)驗(yàn)，把控價(jià)格、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高市場(chǎng)推廣覆蓋率，加強(qiáng)管理層支持統(tǒng)籌力度。

    總結(jié)匯報(bào)板塊議程以彭宇峰彭總帶來的營(yíng)銷中心半年度工作匯報(bào)為收尾，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈與今年原材料價(jià)格迅猛增長(zhǎng)的環(huán)境沖擊下，彭總針對(duì)市場(chǎng)行情及房建市政、水務(wù)用泵兩個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行深入剖析。重點(diǎn)指出在管理執(zhí)行力度上的不足，并要求管理層對(duì)比同行管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行反思，激勵(lì)政策，CRM管理等幾個(gè)方面上也指出了不足之處。

    會(huì)議議程的最后，南泵事業(yè)部沈勤偉先生針對(duì)整個(gè)大會(huì)進(jìn)行全面總結(jié)，首先祝賀2021上半年銷售業(yè)績(jī)完成良好，同時(shí)也感謝了整個(gè)南泵事業(yè)部各位銷售人員全力以赴的努力。點(diǎn)明了各個(gè)分子公司上半年管理問題，重點(diǎn)在CRM的使用缺失與領(lǐng)導(dǎo)層支持帶頭力度不足等幾個(gè)方面，而后針對(duì)各分子公司發(fā)展的不同問題提出相應(yīng)改革策略，為下半年各分子公司發(fā)展規(guī)劃指明道路。

    大會(huì)還對(duì)2021上半年度銷售業(yè)績(jī)突出者及辦事處頒發(fā)了優(yōu)秀銷售個(gè)人獎(jiǎng)、及優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，在獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)公司銷售做出突出貢獻(xiàn)的同時(shí)也為激勵(lì)各銷售人員在下半年時(shí)間里取得更好更優(yōu)異的成績(jī)。

    在疫情反復(fù)無常的2021年，大家滿懷著新的期望，謀求著新的發(fā)展，持續(xù)發(fā)力繼續(xù)刷新著南方的新業(yè)績(jī)。南方是一個(gè)有愛的大家庭，大家應(yīng)一起努力奮斗，不負(fù)南方客戶對(duì)南方的信任，為將南方打造成世界泵類知名品牌而不懈努力！