湖北泰和章文忠談LNG行業(yè)需要門檻

以LNG（液化天然氣）為代表的清潔能源市場(chǎng)對(duì)于閥門行業(yè)的誘惑不言而喻，且隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)對(duì)環(huán)保要求的提升而與日 俱增，吸引著大批閥門企業(yè)涌入。然而，一直以來(lái)LNG閥門供應(yīng)市場(chǎng)被歐美高端品牌所壟斷；顯然，國(guó)產(chǎn)品牌想要打破這種格局，單靠一腔熱情很難成型，更重要的是對(duì)選型設(shè)計(jì)和工藝技術(shù)的理解與掌握，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與成本效率的把控與提升，以及良好而豐富的應(yīng)用業(yè)績(jī)的積累與呈現(xiàn)。

成立于2007年的湖北泰和石化設(shè)備有限公司專注于新能源領(lǐng)域高端裝備制造，創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)章文忠深諳新能源行業(yè)準(zhǔn)入之門檻。潛心發(fā)展多年，目前湖北泰和超低溫系列產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于許多重點(diǎn)項(xiàng)目。尤其，公司在2019年交付的中石油寰球工程江蘇LNG項(xiàng)目12寸、10寸、6寸等1500磅超低溫頂裝式球閥，應(yīng)用在舟山LNG液化天然氣接收站的42寸超低溫LNG蝶閥，均屬國(guó)內(nèi)首臺(tái)套液化天然氣關(guān)鍵設(shè)備應(yīng)用在大型LNG接收站。本文，我們將對(duì)話章總，解讀泰和如何在復(fù)雜而激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，保持市場(chǎng)占有率，并逐步完成替代進(jìn)口，成為新能源領(lǐng)域破局者。

創(chuàng)始人章文忠

初心：專業(yè)成就業(yè)績(jī)

座落于三峽大壩庫(kù)首第一縣秭歸縣境內(nèi)的湖北泰和石化設(shè)備有限公司雖然成立于2007年，但其對(duì)低溫閥領(lǐng)域的探索與積累卻早在十多年前就開始了。創(chuàng)始人章文忠自九十年代起一直就職于歐洲某知名閥門集團(tuán)，擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)及副總裁，對(duì)于低溫閥的制造工藝技術(shù)與設(shè)計(jì)方案有著非常透徹地理解與掌握。尤其，據(jù)章總介紹，早在九十年代中期，其公司作為先驅(qū)企業(yè)即開始專注于比LNG工況要求更高的液氫領(lǐng)域（-256度低溫工況）。他本人作為研發(fā)團(tuán)隊(duì)唯一的亞裔成員參與了液氫閥的聯(lián)合設(shè)計(jì)工作，并成功推出產(chǎn)品投用于液氫領(lǐng)域。從初期開始對(duì)于低溫領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)用的接觸與參與，使得其擁有較同行業(yè)更為前沿的設(shè)計(jì)思路和服務(wù)理念，為湖北泰和的創(chuàng)立與發(fā)展奠定了扎實(shí)而專業(yè)的基礎(chǔ)。

自成立以來(lái)，泰和一直以研發(fā)為首要任務(wù)，立足技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新。在2015 年全面攻克了大型超低溫高壓高磅級(jí)閥門的核心技術(shù)，自主創(chuàng)新出20多項(xiàng)新產(chǎn)品和流體控制工程技術(shù)，打破了西方對(duì)該技術(shù)領(lǐng)域的壟斷。泰和不斷加大科技創(chuàng)新及研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入，截至2019年累計(jì)投入3900 多萬(wàn)元。同時(shí)，公司斥巨資在工業(yè)制造水平最發(fā)達(dá)的德國(guó)法蘭克福成立了自己的研發(fā)中心，組建、培育了一批國(guó)內(nèi)外專業(yè)的研發(fā)隊(duì)伍，學(xué)習(xí)吸收世界最先進(jìn)的流體控制技術(shù)。通過與國(guó)內(nèi)外技術(shù)合作開發(fā)超低溫-196——-256度，應(yīng)用在LNG、液氧、液氫系列閥門、高溫600℃太陽(yáng)能光熱熔 鹽閥門，3000米以下深海控制閥等新產(chǎn)品20余項(xiàng)，均取得階段性的成果，使公司超低溫閥門制造技術(shù)躍至國(guó)際前沿，成為全國(guó)首家被中國(guó)石油和石化工程研究會(huì)授牌的“全國(guó)超低溫閥門技術(shù)研究中心”。同時(shí)為后續(xù)擴(kuò)展海外市場(chǎng)和并購(gòu)、收購(gòu)海外企業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

目前，泰和超低溫系列閥門產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已具有較高的知名度和影響力。與國(guó)家管網(wǎng)、中石油、中海油、中石化、中船重工、中集安瑞科、華北石油等一大批國(guó)有大中型企業(yè)以及新奧燃?xì)?、新地能源、廣匯能源，九豐能源等大型能源企業(yè)開展了廣泛深度的合作。同時(shí)為助力中國(guó)航天事業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，泰和不僅為海南文昌衛(wèi)星發(fā)射中心低溫燃料加注系統(tǒng)和火炬系統(tǒng)提供了高端超低溫閥門產(chǎn)品；而且，與航天九院建立合作關(guān)系，聯(lián)合開發(fā)“液氧閥”用于遠(yuǎn)程運(yùn)載火箭的發(fā)射。而值得一提的是，泰和在低溫工藝閥和儀表閥上均有建樹，旗下所覆蓋超低溫閥門產(chǎn)品品類非常齊全；尤其，其超低溫蝶閥和球閥在2019年國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)替代進(jìn)口占有率均超過了55%和52%，2020年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)替代進(jìn)口占有率上升至達(dá)63%，居國(guó)內(nèi)前列。2021年，泰和申報(bào)全國(guó)超低溫閥門隱形冠軍科技小巨人，成為國(guó)內(nèi)低溫閥領(lǐng)域的代表性企業(yè)；此外，其將精密機(jī)械產(chǎn)品出口世界制造強(qiáng)國(guó)——德國(guó)、英國(guó)、意大利、北美等國(guó)家，口碑比肩國(guó)際知名品牌。

當(dāng)下：正式LNG國(guó)產(chǎn)化門檻

以“替代進(jìn)口”為目標(biāo)的泰和對(duì)于LNG行業(yè)的“國(guó)產(chǎn)化”進(jìn)程有著理性的解讀。章總表示：“對(duì)于長(zhǎng)期被國(guó)外品牌壟斷的LNG市場(chǎng)，‘國(guó)產(chǎn)化’的確為國(guó)內(nèi)品牌帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，但所謂‘國(guó)產(chǎn)化’并不等同于‘零門檻’。任何一個(gè)行業(yè)對(duì)于技術(shù)與應(yīng)用都有著特定的需求，LNG行業(yè)尤甚，這不是簡(jiǎn)單的模仿和復(fù)制就可以滿足的，尤其是大口徑、高磅級(jí)，以及儀表類閥門。因此，每一個(gè)想要獲得‘國(guó)產(chǎn)化’紅利的低溫閥供應(yīng)商更應(yīng)該心存敬畏，在真正掌握并且累積足夠的工藝技術(shù)水平和經(jīng)驗(yàn)后，再進(jìn)行產(chǎn)品的制造、生產(chǎn)與推廣；僅僅為了一時(shí)之利而無(wú)法真正滿足用戶需求，只會(huì)使‘國(guó)產(chǎn)化’如曇花一現(xiàn)，反而令中國(guó)品牌失去了與進(jìn)口品牌公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，延緩了國(guó)內(nèi)閥門行業(yè)的整體發(fā)展。”

談及泰和在LNG領(lǐng)域的發(fā)展心得，章總說：“我們的低溫閥產(chǎn)品之所以能夠在一眾產(chǎn)品中脫穎而出，不僅因?yàn)槲覀冊(cè)谫|(zhì)量上有著可以媲美歐美品牌的性能保證，更因?yàn)樘┖蛽碛型暾牡蜏亻y制造技術(shù)。得益于早些年在歐洲企業(yè)參與低溫閥開發(fā)與推廣的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，我?guī)ьI(lǐng)泰和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在此基礎(chǔ)上，針對(duì)制造工藝技術(shù)進(jìn)行了進(jìn)一步的改造和升級(jí)，尤其是在選型設(shè)計(jì)方案上，很多情況下甚至優(yōu)于歐美企業(yè)。舉例來(lái)說，通常針對(duì)低溫閥歐洲企業(yè)采用的是殼牌標(biāo)準(zhǔn)或BS6364標(biāo)準(zhǔn)，泰和團(tuán)隊(duì)通過有限元分析以及實(shí)際的技術(shù)服務(wù)過程中發(fā)現(xiàn)了技術(shù)缺陷，這些標(biāo)準(zhǔn)并不能夠完全滿足使用需求，因此我們將結(jié)構(gòu)長(zhǎng)度進(jìn)行了調(diào)整，通常會(huì)高于這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)約20% 左右。此外，不僅在工藝上進(jìn)行了新的突破，我們?cè)诓牧系奶幚?、焊接、裝配等很多流程都開發(fā)了獨(dú)有的新工藝方案，產(chǎn)品表現(xiàn)不輸國(guó)際知名品牌。以材料為例，我們從材料上下了很深的功夫，簡(jiǎn)單歸納為四個(gè)字‘相變補(bǔ)償’。從事低溫制造的人都知道，奧氏體不銹鋼在-110度會(huì)向馬氏體進(jìn)行轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變過程中材料應(yīng)力會(huì)產(chǎn)生變化，這種應(yīng)力變化是致命的——會(huì)導(dǎo)致密封失效，致使閥門泄漏。因此，泰和團(tuán)隊(duì)花了近八年的時(shí)間投入到材料處理工藝上，在包括精鑄材料和工程材料的收縮性等工藝掌握并積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，使閥芯和閥座在受溫度影響時(shí)能夠進(jìn)行相變補(bǔ)償，取得完美契合，達(dá)到密封效果。尤為值得一提的是，我們的很多產(chǎn)品，包括大口徑硬密封的產(chǎn)品均可基本實(shí)現(xiàn)無(wú)可見泄漏?！?/span>

不論對(duì)于“國(guó)產(chǎn)化”，或者與國(guó)際一線品牌的競(jìng)爭(zhēng)，泰和都希望用“實(shí)力” 說話。公司高度重視科技興企，長(zhǎng)期與蘭州理工大學(xué)、長(zhǎng)江大學(xué)等專業(yè)對(duì)口高校進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，并建立了深厚的合作關(guān)系，組建了專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成立了“湖北省LNG超低溫流體過程控制技術(shù)研發(fā)中 心”，在德國(guó)黑森州聯(lián)合成立了“中德國(guó)際科技合作基地”和“太陽(yáng)光熱電站”及“LNG深冷流體控制閥研發(fā)中心”、“宜昌市深冷低溫閥門工程技術(shù)中心”、“流體控制材料分析聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”、“多功能閥門流動(dòng)特性測(cè)試聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”等多個(gè)技術(shù)研發(fā)平臺(tái)；成功申報(bào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)100多 項(xiàng)，授權(quán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)64項(xiàng)，其中有5項(xiàng)已授 權(quán)發(fā)明專利為企業(yè)核心專利技術(shù)，現(xiàn)有21 項(xiàng)發(fā)明申請(qǐng)已進(jìn)入實(shí)審階段。先后連續(xù)10 年榮獲“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”、獲“湖北省第六屆科技創(chuàng)新企業(yè)”、“湖北省第六屆科技創(chuàng)新明星企業(yè)”、“湖北省知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范建設(shè)企業(yè)”、“湖北省第十屆優(yōu)秀專利獎(jiǎng)”、“湖北省高價(jià)值專利獎(jiǎng)”、“湖北省發(fā)明專利銀獎(jiǎng)”，“湖北省支柱產(chǎn)業(yè)隱形冠軍”、“2018年度十佳成長(zhǎng)型市場(chǎng)主體”等殊榮。其超低溫大口徑閥門專利技術(shù)轉(zhuǎn)化與運(yùn)用項(xiàng)目正式立項(xiàng)入圍“2020年湖北省知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)用示范工程” 名單。

- 未來(lái)-

專注新能源領(lǐng)域拓展

新能源領(lǐng)域的興起，已經(jīng)引起了很多閥門企業(yè)的關(guān)注，泰和也不例外。有所區(qū)別的是，自創(chuàng)立之初起，泰和就一直將制造高端能源裝備作為發(fā)展的目標(biāo)，始終圍繞新能源領(lǐng)域進(jìn)行探索與拓展，時(shí)值今日已經(jīng)在液化天然氣、氫能、太陽(yáng)光熱電站等清潔能源領(lǐng)域獲得顯著成績(jī)，產(chǎn)品不僅廣泛運(yùn)用于石油化工過程、液化天然氣以及空氣分離、航天燃料儲(chǔ)存、大型乙烯裂解等新能源領(lǐng)域，更是國(guó)內(nèi)少有的第一家擁有太陽(yáng)光熱電站熔鹽閥業(yè)績(jī)的企業(yè)。對(duì)此，章總說：“新能源對(duì)于閥門企業(yè)來(lái)說是機(jī)遇更是一項(xiàng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，無(wú)論是超低溫還是超高溫，閥門要保證整個(gè)系統(tǒng)的安全性，任何的泄露都將引起非常嚴(yán)重的后果，這需要閥門企業(yè)無(wú)論在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以及制造水平上都具備成熟的能力與經(jīng)驗(yàn)。”

除了對(duì)新能源領(lǐng)域的持續(xù)關(guān)注與投入，泰和同時(shí)在不斷完善其智能制造與智能管理體系。由于公司在低溫閥選型設(shè)計(jì)上的長(zhǎng)期積累，已經(jīng)具備了標(biāo)準(zhǔn)化的制造水平，開始引入機(jī)械手高精密專用機(jī)器等設(shè)備進(jìn)行加工生產(chǎn)；并且正逐步完善整個(gè)生產(chǎn)銷售管理軟件，將快速實(shí)現(xiàn)客戶實(shí)時(shí)在線了解產(chǎn)品進(jìn)度，獲取解決方案的有效提升。

章總將泰和目前的發(fā)展階段定義為——快速成長(zhǎng)期。他說：“如今的泰和好比加滿油的飛機(jī)，有了寬敞而平坦的跑道，泰和將努力飛得更高、更遠(yuǎn)，讓國(guó)際新能源市場(chǎng)能夠通過泰和認(rèn)識(shí)到中國(guó)閥門的真正進(jìn)步與水平。”