烏拉爾鉀肥“中國夢”不變 目標占中國市場50%以上

國際金融報消息，OAOUralkali（烏拉爾鉀肥公司）的一系列變故，正在深刻影響全球鉀肥市場的調(diào)整。繼7月底單方面退出占據(jù)全球鉀肥供應量近30%以上的BPC（BelarusPotashCorporation），8月26日，公司總經(jīng)理鮑姆加特納被白俄羅斯當局逮捕，近日又有傳言稱，商人弗拉基米爾·科甘以37億美元購買烏拉爾鉀肥公司最大股東蘇萊曼·克里莫夫的股份。

“對于股東的行為和謠言，我們不做評價。”日前，針對公司將出售股權的傳聞，OAOUralkali（烏拉爾鉀肥公司）對《國際金融報》記者作出回應稱。

與此同時，該公司強調(diào)，據(jù)俄羅斯法律，股東的持股比例變?yōu)楦哂诨虻陀?%，股東需10天內(nèi)通知公司有關交易的具體情況，“隨后，該股東或公司有一天時間向公眾和證券交易所公布此情況”。

值得注意的是，未來烏拉爾鉀肥很可能會采取“量多低價”的市場策略，這對于全球最大的鉀肥需求國之一的中國來說，是一大利好。

大股東出售股權

在全球鉀肥市場中，有兩大卡特爾。一家是烏拉爾鉀肥和白俄羅斯鉀肥公司Belaruskali組成的BPC，另一家是北美鉀肥銷售聯(lián)盟，即Canpotex。今年7月，烏拉爾鉀肥公司單方面宣布退出BPC，這影響到了白俄羅斯的利益。數(shù)據(jù)顯示，鉀肥銷售收入占該國出口總收入的1/10及政府收入的12%。8月底，烏拉爾鉀肥CEO弗拉迪斯拉夫·鮑姆加特納被白俄羅斯以“涉嫌濫用權力和職權”、“涉嫌虐待員工”等理由帶走。

“公司正常運營。”針對上述變動，烏拉爾鉀肥對《國際金融報》記者回應稱。

不過，該公司顯然做好了“應急”準備——在發(fā)給《國際金融報》的財報中，ViktorBelyakov以“CFO兼代理CEO”的角色解釋稱，公司主要按傳統(tǒng)的標準方式進行銷售工作（即通過BPC的渠道銷售鉀肥），因此導致公司流失了部分市場份額，進而導致產(chǎn)能利用率、銷量和收入的下降。

“因此，根據(jù)我們對這些市場趨勢的可能性判斷，7月底，烏拉爾鉀肥公司將最大化產(chǎn)能利用率的目標作為第一優(yōu)先事項，同時通過自有外貿(mào)機構簡化所有出口銷售渠道，以實現(xiàn)最佳的收入業(yè)績。”Belyakov稱。

分析人士認為，與白俄羅斯的“沖突”還是不利于烏拉爾鉀肥未來的發(fā)展。市場一直在傳烏拉爾鉀肥大股東克里莫夫出售旗下21.75%的股權，以緩和雙方關系的消息。

對此，俄羅斯《生意人報》曾稱，2011年起在化學市場上運作的阿爾卡季·羅滕伯格是烏拉爾鉀肥公司主要股東蘇萊曼·克里莫夫股份的潛在購買者之一。而俄羅斯經(jīng)濟學家雅羅斯拉夫·羅曼丘克則對媒體猜測，白俄羅斯肯定會對克里莫夫的股權表現(xiàn)出極大興趣。截至發(fā)稿，烏拉爾鉀肥未證實上述收購傳聞的真實性。

中國市場或受益

值得注意的是，據(jù)《國際金融報》得到的烏拉爾鉀肥市場銷售部總監(jiān)的一份講話稿，比對了2013年上半年與2012年上半年的出口和生產(chǎn)總量數(shù)據(jù)后，該公司最終的結論是“市場銷售量有很大幅度的下滑”。

“也就是說。部分企業(yè)的市場份額增加了，也有部分公司的市場份額降低了。但烏拉爾和白俄羅斯鉀肥公司的市場份額損失最大。其中白俄羅斯國家鉀肥廠的市場份額降低了19%，烏拉爾則降低了22%。”上述講話稿稱。

講話稿稱，面對這種情況，烏拉爾鉀肥如還遵循“價格高于出口量”（兩大卡特爾的存在讓鉀肥價格長期處于高位）的戰(zhàn)略，那么就看不到擺脫困境的希望。因此，在BPC內(nèi)部無法達成一致的情況下，烏拉爾鉀肥宣布脫離聯(lián)合企業(yè)，并出臺了新政策（依靠自有渠道）。

業(yè)內(nèi)人士此前分析，未來烏拉爾鉀肥很可能會采取“量多低價”的市場策略，以完成在市場的全方位布局。這意味著，全球鉀肥價格都可能呈現(xiàn)下降趨勢。數(shù)據(jù)顯示，烏拉爾鉀肥此前預計，全球鉀肥價格可能會下降25%。

這對于全球最大的鉀肥需求國之一的中國來說，可能是好消息。事實上，據(jù)烏拉爾鉀肥對《國際金融報》記者的說法，每年有近600萬噸鉀肥進入中國市場，其中250萬噸來自烏拉爾，白俄羅斯國家鉀肥廠供應50萬噸。

“烏拉爾的目標是要占到中國市場總供應量和總份額的50%或更高?！痹摴菊f，“這意味著，我們將購買中國公司的股權，包括中國分銷商的已有股份，將加強基礎設施投資，及機場終端服務設施建設?！?/P>