化工銷售合成樹脂出口團隊搶抓機遇增收創(chuàng)效

　　近期北美遭遇強烈寒潮襲擊，美國聚烯烴產(chǎn)能受到嚴重影響，海外市場供應(yīng)緊張，聚丙烯迎來出口盈利窗口期。面對市場機遇，化工銷售公司深入落實集團公司關(guān)于“提升國內(nèi)國際一體化經(jīng)營服務(wù)水平”和“打造銷售野戰(zhàn)部隊”的工作要求，迅即協(xié)調(diào)各區(qū)域公司組建合成樹脂出口團隊，建立本部主導(dǎo)、各區(qū)域協(xié)同工作機制，主動作為、多措并舉，實現(xiàn)聚丙烯出口超5萬噸，為化工和材料板塊直接創(chuàng)效超2600萬元。

　　捕捉市場需求，奮力拓寬海外渠道。出口團隊克服時差造成的困難，全天候作戰(zhàn)，與海外客戶密切商談。通過不懈努力，“戰(zhàn)場”捷報頻傳：全面開發(fā)土耳其市場，成交規(guī)模由每月幾百噸猛增至1萬多噸；打通埃及等多個非洲國家出口渠道，成交超過8000噸；打通巴西、秘魯?shù)榷鄠€南美國家出口渠道，成交超過5000噸；打通印度、巴基斯坦等多個南亞國家出口渠道，成交超過5000噸；打通美國、加拿大、意大利、波蘭、德國、葡萄牙等多個歐美發(fā)達國家出口渠道，突破了Reach認證等技術(shù)壁壘，成交超過1500噸。

　　搶抓市場機遇，力推定制化高端產(chǎn)品。發(fā)揮產(chǎn)銷研用一體化優(yōu)勢，協(xié)同寧波新材料研究院成功研發(fā)定制化產(chǎn)品，與已持續(xù)攻關(guān)兩年的歐洲最大塑料家具供應(yīng)商Keter達成合作，成功拿下客戶3-5月的長期需求訂單，成交量達到15000噸。該定制化產(chǎn)品銷往客戶在全球各地的生產(chǎn)工廠，遍布以色列、葡萄牙、波蘭、美國、加拿大等多個國家，一舉打破了中國石化出口產(chǎn)品以通用料為主的不利局面，讓大國重器——中國石化高端聚烯烴產(chǎn)品在發(fā)達國家市場占有了一席之地。

　　多管齊下，全力防控經(jīng)營風(fēng)險。通過期貨套保、實貨保護等方式鎖定成本利潤，確保經(jīng)營風(fēng)險受控。其中，期貨套保比例近三分之一，統(tǒng)銷買斷比例約一半，余下通過自營采購鎖定成本，從而實現(xiàn)了資源整體利潤鎖定，風(fēng)險受控的目標(biāo)。

　　加強產(chǎn)銷銜接，協(xié)調(diào)優(yōu)化排產(chǎn)和物流發(fā)運。與石家莊煉化、海南煉化、鎮(zhèn)海煉化等主要出口生產(chǎn)企業(yè)密切溝通協(xié)作，精細調(diào)整排產(chǎn)計劃，嚴密組織內(nèi)陸運輸以及外包裝操作，同時提前鎖定海運倉位和集裝箱。在近期海運資源極其緊張的情況下,最終成功追趕船期完成產(chǎn)品發(fā)運。（張泓洋 唐若愚）