安徽石油非油銷售迎良好開局

　　安徽石油圍繞客戶需求，強調(diào)客戶體驗，結(jié)合節(jié)日契機，多點布局，分道賽跑，促進非油品業(yè)務(wù)增長，今年1-2月實現(xiàn)基礎(chǔ)品類銷售額同比增幅86%，自有品牌商品銷售額同比增幅150%，再創(chuàng)歷史新高，非油品銷售額實現(xiàn)開門紅。

　　多點布局，新業(yè)務(wù)持續(xù)增長

　　“為拓展非油品業(yè)務(wù)，年初以來，安徽石油把汽服和廣告拓展等作為非油品銷售突破口，提升非油品銷售額?！卑不帐头怯推分行南嚓P(guān)人員說。

　　通過系統(tǒng)開發(fā)，安徽石油加大洗車項目建設(shè)力度，新建洗車點25座，與自營洗車系統(tǒng)對接，統(tǒng)一運營管理，讓汽服業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速增長，汽服洗車同比增長300%。同時試點推行“加油+保養(yǎng)+購物”模式，推行潤滑油換油服務(wù)促銷售，針對高汽機油用戶，采取線上下單、線下提貨，提供免費換油服務(wù)，增加潤滑油銷售。

　　在加油站廣告位形成網(wǎng)絡(luò)化的基礎(chǔ)上，安徽石油加大廣告業(yè)務(wù)開發(fā)，優(yōu)化流媒體設(shè)施，對線下媒體5000多塊廣告位開展區(qū)域性招商，配套300臺雙屏POS機，為招商創(chuàng)造條件。并利用微信公眾號、APP、線上廣告投放等，實現(xiàn)收益增長。今年來，廣告營業(yè)額同比增長500%。

　　同時安徽石油結(jié)合直播帶貨、無人售貨機進軍區(qū)和快閃銷售等，實現(xiàn)品牌和銷售額雙提升，軍民共建日均銷售基礎(chǔ)品類商品近千元，快閃銷售達百萬元。

　　營銷拓展，促進效益增長

　　為促進非油品銷售，安徽石油抓住今年春節(jié)消費旺季契機，全力以赴做好總部年貨節(jié)銷售。

　　“公司領(lǐng)導(dǎo)親自布置和動員，制定方案，選擇營銷產(chǎn)品，營造氛圍。”該相關(guān)人員說。經(jīng)過精心組織，安徽石油精選年貨商品達493種，總部統(tǒng)采年貨爆品進貨進度達215%，居全系統(tǒng)首位。

　　為營造購物氛圍，安徽石油在省公司機關(guān)大樓打造兩座年貨快閃店，作為地市公司非油管理人員年貨銷售的示范培訓(xùn)基地，40余天銷售70多萬元。并快速組織推進全省420座年貨門店和1000余個年貨專區(qū)打造，在公司公眾號、APP、微信小程序開設(shè)“年貨爆品專區(qū)”，進行線上下單，線下提貨年貨節(jié)大促營銷活動等。1-2月份實現(xiàn)線上成交額5700余萬元，創(chuàng)同期安徽石油線上銷售額歷史新高，成交額排名銷售企業(yè)前列。

　　針對年末屬地企事業(yè)單位批量采購需求，安徽石油發(fā)動各級對接非油大客戶，上門服務(wù)，探索線上推介會，近年來，共計開展品鑒會105場，非油品基礎(chǔ)品類銷售額同比增幅179%。

　　夯實基礎(chǔ)，實現(xiàn)高質(zhì)量運營

　　促進非油品業(yè)務(wù)管理，安徽石油完善制度流程，落實具體措施，做好風(fēng)險防控，保障非油品高質(zhì)量運營。

　　“從去年到今年初，我們對升級改造后中央倉進行了制度流程體系修訂和實施，優(yōu)化配送機制，提高運營效率。對在全國首家開展散裝尾液自提業(yè)務(wù)進行制度體系建設(shè)和實施，提升散裝尾液創(chuàng)效能力。截至目前，散裝尾液實現(xiàn)降本創(chuàng)效超過500萬元。”非油品中心人員說。

　　同時安徽石油創(chuàng)新開展“4+1+全面”盤點督導(dǎo)模式(按月抽盤市公司4座+回頭看1座，對問題相對嚴重的地市進行全盤)，強化常態(tài)盤點巡查督導(dǎo)，對督導(dǎo)發(fā)現(xiàn)問題落實清單銷項制度，強化考核，實現(xiàn)閉環(huán)管理，提升運營效率。

　　安徽石油重視“事前算贏”，強調(diào)油非整體算賬，全面管控實物贈送，提升油非互動質(zhì)量，實現(xiàn)抵扣券投入產(chǎn)出比達到134%，好于往年。并對電子券精簡，截至目前，安徽石油在全省初步實現(xiàn)非油品營銷電子券大幅精簡（7-8種），做到讓員工好記、客戶好用，提高了營銷效果，為安徽石油非油品開門紅奠定了基礎(chǔ)。

　　（張緒東 張麗）