中東地區(qū)某公司采購(gòu)般德手柄對(duì)夾蝶閥

    案例簡(jiǎn)介

    項(xiàng)目名稱(chēng)：中東地區(qū)某公司采購(gòu)般德手柄對(duì)夾蝶閥

    客戶(hù)名稱(chēng)：中東地區(qū)某公司

    購(gòu)買(mǎi)閥門(mén)：般德手柄對(duì)夾蝶閥

    客戶(hù)需求：配套泵出售

    客戶(hù)是中東地區(qū)的一家工程公司，是某品牌泵的代理商，由于采購(gòu)泵的客戶(hù)經(jīng)常也會(huì)有閥門(mén)需求，因此客戶(hù)一直想開(kāi)拓閥門(mén)市場(chǎng)，便想要尋找一個(gè)閥門(mén)供應(yīng)商進(jìn)行長(zhǎng)期合作。由于中東地區(qū)缺少優(yōu)質(zhì)的閥門(mén)供應(yīng)商，客戶(hù)便將目標(biāo)鎖定在了閥門(mén)生產(chǎn)大國(guó)——中國(guó)。

    客戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到了般德閥門(mén)，與般德國(guó)際渠道部工作人員溝通之后，對(duì)般德閥門(mén)有了初步的了解，但通過(guò)聊天了解的信息有限，于是客戶(hù)接受了般德閥門(mén)的邀請(qǐng)，來(lái)到中國(guó)天津，實(shí)地參觀并考察了般德閥門(mén)工廠的研線(xiàn)、生產(chǎn)線(xiàn)等，對(duì)般德進(jìn)行了更深一步的了解。

    在離開(kāi)般德閥門(mén)工廠之前，客戶(hù)訂購(gòu)了一小批蝶閥作為試單，想先看看般德閥門(mén)產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量等。

    收到貨后，客戶(hù)對(duì)般德的服務(wù)非常滿(mǎn)意，再次從般德采購(gòu)了一批球墨鑄鐵材質(zhì)的手柄對(duì)夾蝶閥。