山東石油易享節(jié)直播助力扶貧商品營銷

　　9月14日，山東石油以“筑夢希望，愛在易捷”為主題，聯合山東電視臺開展“易享節(jié)”直播活動，宣傳推介“希望小屋”兒童關愛公益項目，助力愛心公益事業(yè)；開展湖北商品和貧困區(qū)商品直播營銷，拓展扶貧商品營銷渠道；推廣山東各地市特色商品，努力把山東特色商品推向全國，彰顯央企的政治責任、經濟責任和社會責任。24小時帶貨直播，吸引觀眾參與活動16萬多，累計銷售扶貧商品、山東特色商品402萬元。

　　宣傳“希望小屋”，助力愛心公益

　　“希望小屋”是共青團省委、山東省青聯、山東青少年發(fā)展基金會聯合發(fā)起的兒童關愛公益項目，為經濟困難家庭8至14歲的少年兒童改造建設小型獨立房間，幫助貧困地區(qū)兒童營造相對獨立、舒適的學習和生活環(huán)境，解決貧困家庭兒童成長和學習中的問題，促進青春期困境兒童養(yǎng)成良好生活與學習習慣。“筑夢希望，愛在易捷”直播活動，是中國石化10.10易享節(jié)全國直播活動中組織的唯一一場開展關于大愛、關于公益的直播活動。在希望工程30周年之際，山東電視臺通過山東石油易捷直播渠道，宣傳推廣“希望小屋”兒童關愛公益項目，聚焦社會愛的力量，幫助更多貧困兒童改造房間，讓貧困兒童擁有更獨立更溫馨的環(huán)境，也給貧困兒童的夢想和未來加油助力，展現了中國石化的責任擔當，體現了山東石油的大愛情懷。通過“希望小屋”直播，開展10多次抽獎，有100多人贏得不同數額獎品，有效推進了“希望小屋”兒童關愛公益項目建設的發(fā)展。

　　扶貧商品營銷，幫扶貧困地區(qū)

　　2020年是中國石化銷售公司打造“易享節(jié)”專屬消費節(jié)IP的第三年，山東石油于9月1日啟動為期2個月的易享節(jié)活動，設計了百余個節(jié)慶民生爆款商品、千余款99-30微信電子券商品。10月9日至11日為易捷購物高潮，顧客在開展活動加油站加油、購物，可參與專區(qū)商品享受“加一元多一件”優(yōu)惠活動。易捷便利店根據中秋、國慶節(jié)特點推出了不同優(yōu)惠政策，有“加油贈送洗車券”“任意消費免費洗車”等汽服主題營銷活動。加強線上線下營銷，拓展扶貧商品銷售，開創(chuàng)“直播助力公益扶貧”新模式，踐行山東石油“創(chuàng)效與責任相扶、傳統(tǒng)與創(chuàng)新相攜”的央企擔當。同時還有與工商銀行、京東、高德地圖等企業(yè)，開展線上線下跨界營銷，推出直播帶貨活動，重點推介湖北、甘肅、青海、湖南、云南五省貧困地區(qū)扶貧商品，宣傳推介易捷品牌商品鷗露紙等，并分時段組織開展參與直播抽獎活動，向廣大消費者發(fā)放鷗露紙禮盒、陽澄湖大閘蟹、椰子水等獎品，有效提升了直播活動的吸引力。

　　山東石油始終將消費扶貧作為全年扶貧工作的重要內容，持續(xù)開展消費扶貧專項活動，疫情期間，積極響應“幫助湖北拼一單”號召，助力湖北農產品銷售，加大地方扶貧商品合作力度，制定扶貧計劃，向各市公司下達扶貧商品銷售任務，僅元旦春節(jié)期間，便在易捷商城累計推銷湖北滯銷農產品1534單，成交金額18.81萬元，下單量列全國銷售系統(tǒng)第一名，銷售扶貧商品535萬元。組織指導各市公司開展線上援鄂、扶貧商品、家紡、家電、輪胎直播帶貨等營銷活動，累計直播32場，銷售特色商品600余萬元。

　　推廣山東特色，助力經濟發(fā)展

　　為拓展山東特色商品在全國市場的知名度，以“單品牌專柜”“山東名品專區(qū)”作為陳列樣板示范，定期跟進銷售進度，組織開展山東特色商品展銷會，精選特色商品，創(chuàng)新營銷活動，采取“抖音+山東石油易捷商城”雙平臺直播，開啟“網紅”直播帶貨銷售新模式，推廣山東濟南、淄博、煙臺、濟寧、青島、濱州6個地市的特色商品，挖掘山東特色商品營銷潛力，同時，快速研發(fā)線上直播帶貨平臺，組織市縣公司員工學習參加中國石化直播帶貨、燃油寶銷售等線上培訓，并及時配發(fā)《易捷營銷實戰(zhàn)指南》《從百萬到千萬》等非油品營銷參考書籍，提升管理人員專業(yè)素質。為構建符合山東特色的商品營銷體系，建立集商品展示、比價、訂單、結算和供應商評價等綜合功能的商品采購、準入、淘汰機制。同時制定采購評價辦法，建立骨干采購隊伍，實現一體化采購分工，以易捷平臺為核心，打造具有山東特色的易捷品牌一體化產銷聯盟，引入各類產業(yè)聯盟商品資源，根據品牌及產品需求，選擇適銷對路商品。通過開發(fā)掃碼購程序，將生鮮水果等適合門店銷售的商品分配到門店，豐富商品種類，拓寬經營渠道，將京東、美團、餓了么、QQ音樂等優(yōu)惠券引入商城，把客戶流量持久轉化到營銷平臺。同時選取省外已有市場品牌商品，借助廠家銷售體系，聯合推廣到省外市場。9月11日，山東石油還在濟南市“第六屆電子商務產業(yè)博覽會”現場，設置易捷便利店扶貧商品展區(qū)，開展直播帶貨營銷活動，精選湖北扶貧商品、山東特色商品及易捷品牌核心商品，通過企業(yè)微信公眾號平臺，依托微信生態(tài)圈，通過網絡平臺，向消費者展示湖北特產、扶貧商品、電商（產業(yè)）扶貧成果等，引導消費者從網上走進博覽會，選購扶貧商品，助力扶貧營銷，拓展扶貧商品渠道。（記者 李玉軍）