福建石油“他有我營”輕資產(chǎn)發(fā)展新引擎

　　福建石油堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展理念，充分發(fā)揮品牌、加油卡、管理的優(yōu)勢(shì)，以“他有我營”輕資產(chǎn)方式累計(jì)發(fā)展38座加油站，為公司年增銷量約5萬噸，持續(xù)提升中國石化品牌在福建市場的影響力和控制力。

　　緊盯目標(biāo)站，雙贏發(fā)展。積極調(diào)動(dòng)零售片區(qū)經(jīng)理和商客客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)資源，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力，主動(dòng)出擊走訪調(diào)查社會(huì)加油站，摸排潛力合作意向站點(diǎn)；持續(xù)與目標(biāo)業(yè)主加強(qiáng)溝通洽談，從管理能力、油品數(shù)質(zhì)量保障、加油卡便捷支付等多方面展示企業(yè)品牌差異化優(yōu)勢(shì)；以成功合作案例換位分析替業(yè)主算好效益賬，“以情、以理、以利”打動(dòng)業(yè)主開展“他有我營”，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

　　深耕空白區(qū)，高效發(fā)展。瞄準(zhǔn)自有零售網(wǎng)絡(luò)空白區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)薄弱區(qū)，力爭將石化朝陽品牌覆蓋到省內(nèi)各個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不斷挖掘量效雙增長點(diǎn)。近日，福建石油新投營的2座“他有我營”站——福州連江安凱和寧德壽寧新興能源，均系政府去年推出的農(nóng)村加油站出讓地，且位于零售網(wǎng)絡(luò)空白區(qū)。公司經(jīng)過審慎嚴(yán)謹(jǐn)?shù)赝顿Y效益分析后，主動(dòng)放棄參與土地競拍，并以此為談判籌碼提前與競得業(yè)主達(dá)成合作意向，以低成本的方式有效填補(bǔ)了市場空白區(qū)。

　　嚴(yán)抓規(guī)范管理，健康發(fā)展。嚴(yán)格按照“統(tǒng)一形象標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一油品進(jìn)貨、統(tǒng)一零售價(jià)格、統(tǒng)一營銷組織、統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)”的五統(tǒng)一管理要求，福建石油毫不松懈地全過程規(guī)范管理“他有我營”站。為防范和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，公司從經(jīng)營證照、安全環(huán)保、數(shù)質(zhì)量、設(shè)備設(shè)施等方面出臺(tái)制定“他有我營”加油站基本要求，通過確立管理基線和底線、明晰各相關(guān)方職責(zé)，確保該發(fā)展模式健康、可持續(xù)發(fā)展。

　　福建石油將一以貫之堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展理念，多措并舉創(chuàng)新發(fā)展方式，不斷鞏固成品油供應(yīng)主渠道的市場地位，全力打好、打贏零售網(wǎng)絡(luò)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　（鄧錦霞）