重慶石油“外采外銷”做大LNG市場

重慶石油將“自有資源”與“外采外銷”有機(jī)結(jié)合，大力攻堅(jiān)拓展LNG市場，LNG直分銷銷量創(chuàng)新高。今年1至8月，外采LNG總量2.45萬噸，同比增長133%。

????該公司結(jié)合自有LNG工廠資源生產(chǎn)情況及客戶運(yùn)距情況，因時制宜、因客制宜開展外采外銷，在補(bǔ)充資源缺口、保持市場影響力的同時，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)銷增效。

????在LNG工廠正常運(yùn)營情況下，堅(jiān)持自有資源保近鄰市場、外采資源保遠(yuǎn)方市場，達(dá)成優(yōu)勢互補(bǔ)。針對運(yùn)距較遠(yuǎn)的客戶，鼓勵各分公司與更具運(yùn)距優(yōu)勢的LNG工廠合作，獲取低價優(yōu)勢資源，延展銷售版圖、擴(kuò)大市場影響。

????為應(yīng)對LNG工廠停產(chǎn)情況，提前與外部LNG工廠達(dá)成合作協(xié)議，暢通資源渠道，保證銷售延續(xù)性、保持市場競爭力。

????從6月底開始，涪陵LNG工廠經(jīng)歷了47天停產(chǎn)大修。為彌補(bǔ)資源缺口，該公司與川渝地區(qū)LNG工廠、北海接收站合作，全力采購?fù)獠康蛢r優(yōu)質(zhì)資源，保障客戶用氣、持續(xù)擴(kuò)銷增效。同時組織客戶經(jīng)理梳理分清客戶類型，針對忠誠終端客戶、自有加氣站及點(diǎn)供項(xiàng)目客戶，科學(xué)制定優(yōu)質(zhì)外采方案，做到及時采購、最優(yōu)采購，順價銷售、有效銷售，不斷做大LNG直分銷量效。