茂名石化打破軸流泵獨家采購價格壁壘

    軸流泵是茂名石化合成基礎(chǔ)油項目的重要設(shè)備，流量高達5652m/h，由于制造工藝復(fù)雜，技術(shù)難度高，8月兩次招標只有一家供應(yīng)商報名，按規(guī)定轉(zhuǎn)為獨家采購。

    軸流泵在國內(nèi)屬于壟斷行業(yè)，為了打破獨家采購的價格壁壘，物資供應(yīng)中心設(shè)備室采購員王馨婕采用多種談判策略與供應(yīng)商進行周旋。首先，從成本分析入手，對軸流泵的原材料、加工費、檢測費用、外購件等列出35個分項要求供應(yīng)商報價，并對供應(yīng)商的分項報價進行細致成本核算，計算出目標價。其次，大力搜尋石化行業(yè)軸流泵的業(yè)績，發(fā)現(xiàn)黑龍江龍油石化2018年采購一臺相似的抽流泵，以此為價格參考，與供應(yīng)商進行壓價談判。第三，引入競爭，由于軸流泵國內(nèi)市場壟斷，該供應(yīng)商價格居高不下，在談判同時向國外供應(yīng)商詢價，該供應(yīng)商為保住業(yè)績而大幅降價。同時與該供應(yīng)商做好思想宣貫，不斷向其宣貫公司持續(xù)攻堅創(chuàng)效的理念，為了打造良好的合作共贏關(guān)系，該供應(yīng)商在合同成交價格350萬元的基礎(chǔ)上，自愿再降價20萬元。最終價格較石化同行近幾年軸流泵成交價格低近70萬元，創(chuàng)下了國內(nèi)同行軸流泵采購歷史最低價。（林沿 王馨婕）