川維化工穩(wěn)出口擴內需PVA逆市銷售成效好

面對疫情全球蔓延給化工產(chǎn)品市場帶來的嚴峻挑戰(zhàn)，川維化工準確把握市場脈搏，堅持“穩(wěn)出口，擴內需”的拓市促銷策略，持續(xù)攻堅創(chuàng)效。今年上半年，主要產(chǎn)品聚乙烯醇（PVA）海外成功拓展新客戶，國內銷量同比增長，保持了較好市場態(tài)勢。

受歐洲反傾銷及全球疫情蔓延影響，聚乙烯醇（PVA）出口大幅受挫，上半年國內PVA行業(yè)出口同比大幅減少，各PVA生產(chǎn)廠家對國內有限市場需求的爭奪異常激烈。面對前所未有的市場挑戰(zhàn)，川維化工PVA“銷研產(chǎn)用”斗志昂揚、精細謀劃、緊密配合，聚焦全年PVA攻堅創(chuàng)效目標，統(tǒng)銷、自銷銷售團隊協(xié)調配合，緊跟市場需求，計劃、生產(chǎn)團隊快速反應，生產(chǎn)市場需要的品種，研發(fā)、應用團隊加快新產(chǎn)品開發(fā)，逆行市場一線服務客戶。

國際市場一直是川維化工PVA銷售的主要戰(zhàn)場之一，在穩(wěn)出口方面，川維化工持續(xù)關注疫情對區(qū)域市場的影響，加大主要外貿(mào)主要客戶的直接溝通，遠程技術服務境外客戶，掌握第一手境外需求信息。加大對俄羅斯、韓國、東南亞等新市場的開發(fā)，上半年海外新客戶開發(fā)實現(xiàn)同比增長。

在擴內需方面，川維化工聯(lián)合化銷內貿(mào)，制定和優(yōu)化國內疫情下PVA營銷策略，穩(wěn)存量、搶增量。加大對客戶的服務跟蹤力度，采用產(chǎn)品定制、“一單一談”靈活營銷手段，爭取市場份額。1至7月銷量同比增長25%，保持了主線裝置的高負荷生產(chǎn)。

當前，國內市場需求逐步復蘇，PVA市場穩(wěn)中向好。川維化工將按照集團公司年中工作會部署，加強“銷研產(chǎn)用”協(xié)作，靈活運用營銷策略，繼續(xù)做好產(chǎn)品市場開發(fā)，在“持續(xù)攻堅創(chuàng)效”行動中多創(chuàng)效益。

（姚剛毅 謝其兵 黃瑾）