廣西石油持續(xù)深化營(yíng)銷管理續(xù)航攻堅(jiān)創(chuàng)效

今年以來(lái)，廣西石油緊緊結(jié)合“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”與“持續(xù)攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動(dòng)，聚焦挖潛增效，持續(xù)深化營(yíng)銷管理，通過(guò)開(kāi)展各類適時(shí)營(yíng)銷活動(dòng)、加大客戶開(kāi)發(fā)力度、優(yōu)化營(yíng)銷工具運(yùn)用，尋找新的汽柴油增量點(diǎn)，促進(jìn)7月零售同比實(shí)現(xiàn)增量。

結(jié)合地域節(jié)氣特點(diǎn)，開(kāi)展“夏收夏種”柴油搶量工作。入夏以來(lái)，廣西貴港、柳州等多地陸續(xù)迎來(lái)夏收夏種高峰期，廣西石油緊盯地域需求，在臨近農(nóng)業(yè)作業(yè)區(qū)域的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、國(guó)省道等148座重點(diǎn)站開(kāi)展夏收夏種農(nóng)機(jī)用油專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。農(nóng)機(jī)用戶持卡打桶加注柴油可享受立減優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度在0.2元/升至0.3元/升不等。此外，通過(guò)開(kāi)展“持卡充值滿贈(zèng)”活動(dòng)，利用手套、洗衣粉、洗衣液等符合農(nóng)機(jī)用戶需求的贈(zèng)品，刺激客戶持卡到站充值，提前鎖定銷量。

緊盯營(yíng)運(yùn)車開(kāi)發(fā)維護(hù)，夯實(shí)汽油增量基礎(chǔ)。為擴(kuò)大汽油客戶群體，廣西石油緊抓三類車（駕校車、出租車、小貨車）開(kāi)發(fā)，利用微信電子加油卡開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷，通過(guò)調(diào)整讓利，實(shí)行“階梯式”加油優(yōu)惠，切實(shí)提高客戶加滿率和活躍度。組織地市公司客戶經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理、加油站站長(zhǎng)深入市場(chǎng)調(diào)研，加大三類車加油優(yōu)惠政策宣傳力度，其中南寧、柳州、桂林等8個(gè)分公司7月開(kāi)發(fā)新客戶超1700戶，促進(jìn)汽油實(shí)現(xiàn)增量。

優(yōu)化營(yíng)銷工具運(yùn)用，挖掘汽油全新增量點(diǎn)。今年以來(lái)，廣西石油先后與“驛公里” “車惠捷”等洗車服務(wù)公司合作，在各地市市區(qū)中心、縣城居民聚集區(qū)等區(qū)域選擇合適站點(diǎn)進(jìn)行地形評(píng)估、車流測(cè)算，開(kāi)設(shè)自動(dòng)、自助洗車服務(wù)，充分利用洗車這一增值服務(wù)促進(jìn)汽油增量。在廣西北海中心加油站，員工在加油間隙主動(dòng)向顧客推介洗車服務(wù)，還利用朋友圈、客戶微信群等加大宣傳力度，單日洗車次數(shù)最高可達(dá)50次。該洗車服務(wù)上線僅一個(gè)月，吸引大量客戶進(jìn)站加油、洗車，8月1日至12日，該站汽油銷量同比增長(zhǎng)34.5%。

（張薈）