西南油氣“三點發(fā)力”為燃氣銷售創(chuàng)效“提速加碼”

今年以來，西南油氣分公司在液化天然氣銷售方面，盯緊效益目標，細化落實措施，優(yōu)化銷售運行，發(fā)揮黨建引領作用，持續(xù)推動攻堅創(chuàng)效行動打開新局面。

挖掘增銷增效“發(fā)力點”

清晨，霞光映照著欽州儲配站外的北部灣大海，閃爍著點點光芒。伴著略帶咸味的海風，站長丘偉文帶領員工登車出發(fā)，前往10余公里開外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市開展社區(qū)服務。

“夏天高溫容易產(chǎn)生事故隱患，我們一方面做燃氣安全宣傳，另一方面把這個新市場再鞏固一下?！钡竭_集市現(xiàn)場后，丘站長和員工們迅速擺好宣傳展板。不一會兒，桌臺前就圍攏了附近住戶和趕集村民。

“一瓶液化氣可以燒多長時間？”“燃氣泄漏該怎么處理？”……庫站員工一邊做講解，一邊在現(xiàn)場演示安全用氣操作。同時，派出員工入戶開展安全檢查。

“你們來鎮(zhèn)上宣傳安全、檢查灶具是件大好事，歡迎你們常來?！币幻麆偱懦穗[患的餐飲用戶，豎起大拇指對員工連連感謝。

在市場推廣工作中，該站找準鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場突破點，搶抓機遇“強力吸粉”，在走街串戶中拓展銷量，實現(xiàn)逆市“贏銷”。

思路對了，銷售就順暢了。在銷售一線，各庫站門市各顯身手，千方百計挖掘增銷增效發(fā)力點。版納儲配站緊盯市場變化加強客戶維護，提升售后服務，新增用戶701戶，利潤環(huán)比增加200余萬。安順儲配站開展全員銷售，一旦發(fā)現(xiàn)新開餐飲店就發(fā)定位到工作群，并安排上門拜訪，開發(fā)每一個潛在用戶。

各區(qū)域市場采取有效措施積極應對市場困難，主動聯(lián)系客戶詢問供氣需求，強化一線服務意識。田東片區(qū)增加夜間供氣；南寧增設機動班組合并門市經(jīng)營，減少費用支出；通海分區(qū)域走訪開發(fā)用戶等銷售創(chuàng)新舉措，促進液化氣銷量提升。

壓實措施目標“責任點”

行勝于言，言必求實。西南油氣分公司深入分析燃氣市場趨勢走向，制定攻堅創(chuàng)效細化方案，逐一落實目標措施、強化運行安排。通過現(xiàn)場調(diào)研、大客戶走訪、優(yōu)化采銷等方式，開展基層攻堅督導幫扶；通過微信、板報等載體，開展形勢任務教育，加強宣傳引導增強員工危機感緊迫感，合力打好燃氣銷售攻堅創(chuàng)效“持久戰(zhàn)”。

該公司牢固樹立“一切成本皆可管控”的理念。持續(xù)加強資金運行與市場運營分析，積極做好預算引領、成本管控、挖潛增效、政策爭取等財務統(tǒng)籌管理，強化全過程成本管控。通過強化利潤導向，逐一對接基層減控目標，及時糾正、避免成本超支，進一步提高資金使用效率和效益。倡導從身邊小事著手，節(jié)約一張紙、一度電、一方水，精打細算，今年以來非生產(chǎn)性費用進一步下降。

“插上信息化銷售的翅膀。”該公司狠抓管理創(chuàng)新，建立完善“標準流程化、流程信息化”模塊化運行，通過在云服務器上的生產(chǎn)銷售系統(tǒng)，為終端配送、效率提升等提供信息化支持。利用微信公眾號、呼叫平臺中心、手機APP等，進行訂氣統(tǒng)一調(diào)度；通過移動掃碼支付，保障收款資金及時到帳；利用手機GPS導航，幫助配送員準確及時將液化氣配送到客戶家中。通過信息化線上服務，促進基層減負，為銷售攻堅提供信息化推進引擎。

找準黨建引領“推動點”

該公司黨委抓黨建與攻堅目標相結(jié)合，積極發(fā)揮黨組織和黨員干部引領示范作用，把生產(chǎn)銷售一線作為“主陣地”，大力營造黨支部和黨員攻堅創(chuàng)效良好氛圍。

各黨支部成立黨員突擊隊，深入一線走訪居民用戶，將攻堅創(chuàng)效行動與支部主題黨日活動進行有效結(jié)合，把政治優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為促進攻堅創(chuàng)效的引領力、保障力和推動力。公司工會和共青團發(fā)揮橋梁紐帶作用和群眾工作優(yōu)勢，廣泛發(fā)動職工群眾，全覆蓋掀起勞動競賽熱潮。

近期，該公司抓好年中工作會議精神貫徹落實，堅持“安全第一，效益優(yōu)先”的發(fā)展思路，固化推廣前期創(chuàng)效經(jīng)驗，繼續(xù)狠抓市場開拓，推進全鏈條降本減費，確保全面完成年度目標任務。

（楊曉軍 吳南梅 婁婭婭）