潤滑油公司“持續(xù)攻堅創(chuàng)效”實現(xiàn)開門紅

7月，潤滑油公司全面啟動“持續(xù)攻堅創(chuàng)效”，全力打破潤滑油銷售“淡季”概念，優(yōu)化營銷政策，積極組織拓市增效，7月份潤滑油脂銷量同比增長34%,其中高檔商品銷售同比增長43%。從而實現(xiàn)了連續(xù)四個月量效大幅增長。

明確奮斗目標，落實重點措施。潤滑油公司制定了《“持續(xù)攻堅創(chuàng)效”行動方案》，全面落實“生產(chǎn)經(jīng)營目標不降、重點工作任務(wù)不變”的工作要求，以擴銷拓銷為抓手，以統(tǒng)籌優(yōu)化為支撐，以效益最大化和市場占有率提升為根本目標，全力扭轉(zhuǎn)疫情與需求下跌帶來的雙重壓力，努力全面完成年度生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)與經(jīng)濟效益目標。明確了“持續(xù)攻堅創(chuàng)效”的市場開拓目標、降本創(chuàng)效目標、經(jīng)營優(yōu)化目標、安全環(huán)保目標，提出了結(jié)合實際的15項重點措施，推進上下聯(lián)動，鼓舞和帶領(lǐng)干部員工再接再厲，迎難而上。

打破固有思維，營銷精準施策。面對“七八月是銷售淡季”的老觀念，潤滑油公司組織各級營銷機構(gòu)深入學習集團公司年中工作會議精神和潤滑油公司年中工作會議精神及工作部署，進一步轉(zhuǎn)變思路，統(tǒng)籌運作，全力打破7月“淡季”的傳統(tǒng)思維。結(jié)合最新經(jīng)濟形勢和市場態(tài)勢，有針對性地制定完善營銷策略。潤滑油公司向各銷售單位下發(fā)了7月份營銷工作指導意見和7月份銷售政策指導意見，并通過政策調(diào)整視頻會向各區(qū)域分公司進一步闡明營銷策略重點。各區(qū)域分公司堅持價值引領(lǐng)，“算明白賬”，深入分析目標市場和目標客戶，實施精準營銷，增量保量，實現(xiàn)破局。潤滑油公司還針對專項商品，進一步推進搶點強面，厘清權(quán)責和任務(wù)，并通過下半年考核激勵方案等激發(fā)活力凝聚動能。

加強市場耕耘，提升品牌聲勢。發(fā)揮中國石化一體化優(yōu)勢，重點加強與石油公司的合作，與石油公司共同研討“做好加油站潤滑油銷售工作”的內(nèi)容、路徑、方法、措施，攜手推進，形成合力。7月間，潤滑油公司陸續(xù)完成經(jīng)銷商管理辦法、商品銷售價格管理辦法等制度的完善，加強與經(jīng)銷商的溝通協(xié)調(diào)，強化市場管控，同步增強市場開發(fā)力度。組織召開金吉星高端新品云發(fā)布會，適應(yīng)并引領(lǐng)新營銷模式潮流，拉近與消費者距離，展現(xiàn)中國石化長城潤滑油品牌的技術(shù)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，進一步樹立品牌高端形象，培育和增強消費者品牌信賴，提升市場競爭力。

潤滑油公司將全面推進“持續(xù)攻堅創(chuàng)效”，并組織好營銷策略的實施，通過統(tǒng)籌與精準相結(jié)合，堅定快銷多銷，力爭8月再創(chuàng)生產(chǎn)經(jīng)營好成績。

（錢志勇）