南化公司“短板”產(chǎn)品實現(xiàn)創(chuàng)效

南化公司針對 “短板”產(chǎn)品持續(xù)開展提質(zhì)增效系列工作，7月份，該公司硝基氯苯產(chǎn)品產(chǎn)銷量均創(chuàng)近年來最好水平，取得良好經(jīng)濟(jì)效益。

硝基氯苯產(chǎn)品主要包括對、鄰硝基氯苯，是生產(chǎn)染料、醫(yī)藥和農(nóng)藥的重要原料，它的純度對下游產(chǎn)品的收率、生產(chǎn)過程的綠色環(huán)保有較大影響。近年來，市場對高端產(chǎn)品的需求不斷增加，而該公司硝基氯苯裝置老舊，產(chǎn)品質(zhì)量難以滿足市場需求。2018年5月，裝置因不明原因腐蝕，產(chǎn)量快速下滑，成了生產(chǎn)經(jīng)營的“短板”。

去年7月，該公司經(jīng)過認(rèn)真研究，對裝置進(jìn)行了結(jié)晶系統(tǒng)改造，解決不明原因的設(shè)備腐蝕問題。隨后又安排博士到一線，深入查找解決工藝問題。掛職鍛煉的何志勇博士帶領(lǐng)科研團(tuán)隊，將影響產(chǎn)品質(zhì)量問題逐一找到，分別研究解決。他們先后研究發(fā)現(xiàn)解決了兩類官能團(tuán)對產(chǎn)品顏色的影響、生產(chǎn)環(huán)節(jié)不同部位及部分中間產(chǎn)品變色、結(jié)晶系統(tǒng)管道布局造成個別指標(biāo)超標(biāo)等問題。今年4月份以來，硝基氯苯月產(chǎn)量穩(wěn)步提升到8500噸以上，7月份產(chǎn)量超過9000噸。鄰硝基氯苯高端市場銷量最高占比達(dá)到了97.1%，創(chuàng)歷史新高。

科研與生產(chǎn)無縫銜接提質(zhì)增產(chǎn)，銷售部門加強(qiáng)市場研判增銷增效。該公司銷售中心逆向思維，根據(jù)大多數(shù)客戶企業(yè)安排8月份裝置大修的市場信息，敏銳判斷7月份會出現(xiàn)市場機(jī)遇，在市場普遍悲觀的情況下堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價；積極做好相關(guān)服務(wù)工作，幫助客戶企業(yè)與物流商開展三方合作談判，提高物流性價比；積極滿足客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的特殊需求，成功實現(xiàn)對硝基氯苯單月銷量和效益創(chuàng)近年來最好水平。

該公司銷售中心相關(guān)負(fù)責(zé)人說，一年多來開展的硝基氯苯技術(shù)改造和技術(shù)攻關(guān)是成功的，能夠滿足高端客戶的特殊需求。7月初，蘇州一家客戶需要為出口訂單制造任務(wù)緊急采購100多噸優(yōu)質(zhì)硝基氯苯產(chǎn)品，要求鄰位含量小于0.2%，生產(chǎn)運行部通過優(yōu)化相關(guān)工藝指標(biāo)，確保了及時供貨。

（葉迎春 黃欣）