河北石油精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提升創(chuàng)效水平

“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，河北石油積極開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、深化油非互融、內(nèi)部挖潛增效，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平，助力攻堅(jiān)創(chuàng)效。

河北石油大力提升精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力。按照“精細(xì)、精準(zhǔn)、靈活”的總體要求，實(shí)施汽油“一域一策”和柴油“一路一策”措施，發(fā)掘不同區(qū)域不同類(lèi)型加油站增量潛力。該公司細(xì)分客戶群，對(duì)流失客戶開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行回流，帶來(lái)增量1.2萬(wàn)噸。

針對(duì)只加95#汽油的油滴注冊(cè)客戶，根據(jù)不同地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，推送8%~10%的98#汽油體驗(yàn)油滴，累計(jì)有9190名客戶升維消費(fèi)，帶動(dòng)98#汽油銷(xiāo)售38萬(wàn)升。在柴油需求量較大的高速公路、國(guó)省道采取梯度定價(jià)策略，打造柴油核心骨干站，6月份日均穩(wěn)量3100噸；在縣鄉(xiāng)道路、農(nóng)村等地區(qū)，按“一戶一策”原則實(shí)施機(jī)動(dòng)靈活營(yíng)銷(xiāo)，以贈(zèng)送油滴為主要手段提前鎖定客戶。大力開(kāi)展柴油團(tuán)購(gòu)、春耕惠農(nóng)、三夏惠農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，鎖定機(jī)械、道路工程、小型農(nóng)機(jī)等客戶需求，6月份實(shí)現(xiàn)柴油日均增量1200噸。

該公司積極實(shí)施油滴營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)戰(zhàn)略。目前油滴會(huì)員已突破400萬(wàn)，借助油滴深化油非互融，4至6月開(kāi)展首屆“油滴惠享節(jié)”，通過(guò)加油、充值、購(gòu)物贈(zèng)送油滴，油滴可以用來(lái)加油和購(gòu)物，吸引了眾多客戶參與。期間，日均增加油滴會(huì)員1100人，帶動(dòng)汽油日均增量94噸、非油品日均銷(xiāo)售224萬(wàn)元。

河北石油深內(nèi)部潛力，強(qiáng)化資金成本控制，實(shí)施創(chuàng)效增費(fèi)聯(lián)動(dòng)激勵(lì)、創(chuàng)新繳款方式、加大票據(jù)運(yùn)作、用好防疫支持政策，節(jié)費(fèi)效果明顯。統(tǒng)籌優(yōu)化一二三級(jí)物流，緊緊圍繞“管輸擴(kuò)距”這個(gè)中心，通過(guò)“增下載量、增通道、增品種、增疏庫(kù)量”四增策略，尋找挖潛點(diǎn)，堵塞出血點(diǎn)，有效降本增效。

該公司持續(xù)配合當(dāng)?shù)卣_(kāi)展打非治違活動(dòng)，積極爭(zhēng)取打非治違政策支持，推動(dòng)“自流黑”和不合格加油站整治，截至6月底共清理非法網(wǎng)點(diǎn)227個(gè)、罰沒(méi)油品129噸，維護(hù)了當(dāng)?shù)爻善酚褪袌?chǎng)秩序，也為攻堅(jiān)創(chuàng)效創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

（吳樹(shù)彬）