化銷華東聯(lián)合鎮(zhèn)海煉化物流降本減費(fèi)超百萬(wàn)元

“Y40后續(xù)銷售節(jié)奏會(huì)逐漸放緩，產(chǎn)品包裝后建議你們盡可能多地放在立體倉(cāng)庫(kù)，以發(fā)揮該倉(cāng)庫(kù)庫(kù)容大的優(yōu)勢(shì)；M02很久沒(méi)生產(chǎn)了，目前市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品產(chǎn)出后預(yù)計(jì)銷售發(fā)貨都比較快，多放一些在平面?zhèn)}庫(kù)，可以加快發(fā)貨節(jié)奏……”在收集了產(chǎn)品銷售行情信息后，化工銷售駐鎮(zhèn)海煉化辦事處業(yè)務(wù)主管李君立即與鎮(zhèn)海煉化化工部倉(cāng)庫(kù)主管交流聚丙烯產(chǎn)品的入庫(kù)策略，這樣的交流現(xiàn)在已經(jīng)成為他工作的日常。

“這是我們和生產(chǎn)企業(yè)共同實(shí)施的資源優(yōu)化項(xiàng)目，效果很好！通過(guò)產(chǎn)銷深度聯(lián)動(dòng)，去年我們已經(jīng)節(jié)省了300多萬(wàn)元產(chǎn)品移庫(kù)費(fèi)用，百日攻堅(jiān)創(chuàng)效行動(dòng)期間，我們更是創(chuàng)紀(jì)錄地實(shí)現(xiàn)了3個(gè)月無(wú)產(chǎn)品移庫(kù)，比去年同期多節(jié)省移庫(kù)物流費(fèi)用超百萬(wàn)元?！崩罹袊@優(yōu)化的力量。

聚烯烴產(chǎn)品的特點(diǎn)是牌號(hào)眾多，不同牌號(hào)產(chǎn)品之間銷售節(jié)奏差異很大，但生產(chǎn)是連續(xù)穩(wěn)定的，這樣庫(kù)存就有峰值和谷值。當(dāng)產(chǎn)品庫(kù)存達(dá)到警戒位，為了保障企業(yè)生產(chǎn)后路暢通，就需要通過(guò)移庫(kù)將部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到周邊社會(huì)倉(cāng)庫(kù)存放。鎮(zhèn)海煉化100噸/年的聚烯烴產(chǎn)能，過(guò)去每年產(chǎn)品移庫(kù)量在10萬(wàn)噸以上，產(chǎn)生物流費(fèi)用過(guò)千萬(wàn)元。

“能不能發(fā)揮產(chǎn)銷一體化優(yōu)勢(shì)，通過(guò)合理優(yōu)化減少移庫(kù)呢？”作為產(chǎn)銷銜接的橋梁和紐帶，李君打起了資源優(yōu)化的“小算盤”。這個(gè)想法也得到了化銷華東和鎮(zhèn)海煉化的大力支持。

鎮(zhèn)海煉化共有3個(gè)平面?zhèn)}庫(kù)和1個(gè)立體倉(cāng)庫(kù)，這些倉(cāng)庫(kù)各有特點(diǎn)，立體倉(cāng)庫(kù)庫(kù)容很大，但出庫(kù)能力上限不高；平面?zhèn)}庫(kù)庫(kù)容偏小，但是出庫(kù)機(jī)動(dòng)性很強(qiáng)。不同牌號(hào)的產(chǎn)品銷售節(jié)奏也有規(guī)律可循：新產(chǎn)品、專用料一般銷售周期比較長(zhǎng)，有些牌號(hào)兩三個(gè)月才生產(chǎn)一次；通用料銷售節(jié)奏一般比較快，基本能做到產(chǎn)出后5天完成銷售和發(fā)貨。這就有了優(yōu)化的空間。

在化工銷售駐鎮(zhèn)海煉化辦事處的建議下，去年開(kāi)始，在每月的產(chǎn)品排產(chǎn)會(huì)上，除了商定各牌號(hào)的排產(chǎn)計(jì)劃，化銷華東產(chǎn)品經(jīng)理還要提前預(yù)判各牌號(hào)產(chǎn)品的銷售節(jié)奏，指導(dǎo)企業(yè)合理入庫(kù)，發(fā)揮各倉(cāng)庫(kù)的優(yōu)勢(shì)。銷售周期長(zhǎng)的牌號(hào)，多存放在立體倉(cāng)庫(kù)，銷售節(jié)奏快的牌號(hào)，多存放在平面?zhèn)}庫(kù)。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求情況，產(chǎn)量大的牌號(hào)，盡量增加切換頻次。

“我們線性產(chǎn)品，6月就生產(chǎn)2個(gè)牌號(hào)，但是我們建議生產(chǎn)上切換了8次，每個(gè)牌號(hào)每次生產(chǎn)3至5天，既保障不同牌號(hào)客戶的穩(wěn)定供應(yīng)，又能在當(dāng)期完成銷售，不會(huì)產(chǎn)生移庫(kù)。” 化銷華東線性產(chǎn)品經(jīng)理?xiàng)钣抡f(shuō)。

今年以來(lái)，產(chǎn)品市場(chǎng)形勢(shì)變化加快，化銷華東加強(qiáng)了與企業(yè)的市場(chǎng)信息溝通和排產(chǎn)調(diào)整力度，化工銷售駐鎮(zhèn)海煉化辦事處也加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品銷售開(kāi)單和庫(kù)存發(fā)貨的跟蹤，隨時(shí)指導(dǎo)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品入庫(kù)方案，每天與企業(yè)交流入庫(kù)建議，溝通解決庫(kù)存平衡中的難題。遇到春節(jié)、國(guó)慶等長(zhǎng)假，都會(huì)召開(kāi)專題會(huì)議布置節(jié)日期間的庫(kù)存管理，在保障企業(yè)后路暢通的基礎(chǔ)上避免產(chǎn)品移庫(kù)。通過(guò)深度產(chǎn)銷一體化運(yùn)作，化銷華東不僅通過(guò)增產(chǎn)高附加值產(chǎn)品增創(chuàng)效益，而且通過(guò)合理的資源優(yōu)化節(jié)省了大量物流費(fèi)用。

（李君 張躍耀）