福建石油上半年非油品業(yè)務(wù)保持良性增長

上半年，福建石油牢牢把握“抓重點、抓自有、抓對標(biāo)”的工作要求，深耕門店零售，做大做強非油品業(yè)務(wù)，非油品營業(yè)額同比增長16.7%，其中，5月份基礎(chǔ)品類營業(yè)額同比增長94%，在銷售公司區(qū)內(nèi)企業(yè)中排名第1，獲得一面“比學(xué)趕幫超”月度紅旗。

創(chuàng)新營銷方式，開展線上直播。針對線上用戶需求，開展“風(fēng)華正茅，不負食光”線上直播活動，精選華為、蘋果、戴森、一代工醬、五糧液、奔富數(shù)字系列等高單價、市場稀缺爆款商品，疊加銀行資源，吸引觀看人數(shù) 5.3 萬人，點贊數(shù)超過 70 萬，直播帶貨銷售額近300萬元。

發(fā)展“地攤經(jīng)濟”，助力攻堅創(chuàng)效。緊跟潮流，轉(zhuǎn)變觀念，走出去銷售。成立“擺攤”小分隊，支起中國石化“綜合服務(wù)攤”，到社區(qū)、關(guān)聯(lián)單位、集市擺地攤，讓市民在家門口就可以享受“辦卡、充值、圈存、購物”的一站式服務(wù)，深受市民的好評。

開展主題活動，全力拓銷增效。把握端午節(jié)恢復(fù)性消費時機，開展賴茅內(nèi)購會，上半年賴茅銷售額同比增長185%，提前完成年度計劃。應(yīng)對電商平臺6.18活動，于6月12日至14日開展為期3天的會員日活動，顧客加油滿150元，可憑券加價兌換指定商品一份?；顒悠陂g兌換約2.5萬份商品，帶動商品銷售額約150萬元。

打造核心門店，試點門店改革。開展核心門店巡店工作，提供專業(yè)指導(dǎo)。同時，各市分公司精心挑選1座油品年銷量 3000噸以下、非油月均銷售額1萬元以下的便利店，開展改革試點，不斷提升門店吸引力與競爭力。

強化激勵考核，全力激發(fā)銷售活力。制定非油重點商品銷售方案，以“誰銷售，誰受益”的原則，層層設(shè)置激勵目標(biāo)。打造優(yōu)質(zhì)站點作為燃油寶精英培訓(xùn)基地，開展精英團隊銷售競賽。優(yōu)化便利店收益分配制度，設(shè)定員工銷售抽成獎勵標(biāo)準(zhǔn)，獎勵“班清班結(jié)”，全面提升員工開口營銷積極性。

下半年，福建石油將總結(jié)“百日攻堅創(chuàng)效”行動經(jīng)驗，推廣最佳作業(yè)方式，爭取非油品業(yè)務(wù)取得更好的業(yè)績。

（葛惠芳）