福建石油上半年非油品業(yè)務(wù)保持良性增長(zhǎng)

上半年，福建石油牢牢把握“抓重點(diǎn)、抓自有、抓對(duì)標(biāo)”的工作要求，深耕門(mén)店零售，做大做強(qiáng)非油品業(yè)務(wù)，非油品營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)16.7%，其中，5月份基礎(chǔ)品類(lèi)營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)94%，在銷(xiāo)售公司區(qū)內(nèi)企業(yè)中排名第1，獲得一面“比學(xué)趕幫超”月度紅旗。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，開(kāi)展線上直播。針對(duì)線上用戶(hù)需求，開(kāi)展“風(fēng)華正茅，不負(fù)食光”線上直播活動(dòng)，精選華為、蘋(píng)果、戴森、一代工醬、五糧液、奔富數(shù)字系列等高單價(jià)、市場(chǎng)稀缺爆款商品，疊加銀行資源，吸引觀看人數(shù) 5.3 萬(wàn)人，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò) 70 萬(wàn)，直播帶貨銷(xiāo)售額近300萬(wàn)元。

發(fā)展“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，助力攻堅(jiān)創(chuàng)效。緊跟潮流，轉(zhuǎn)變觀念，走出去銷(xiāo)售。成立“擺攤”小分隊(duì)，支起中國(guó)石化“綜合服務(wù)攤”，到社區(qū)、關(guān)聯(lián)單位、集市擺地?cái)?，讓市民在家門(mén)口就可以享受“辦卡、充值、圈存、購(gòu)物”的一站式服務(wù)，深受市民的好評(píng)。

開(kāi)展主題活動(dòng)，全力拓銷(xiāo)增效。把握端午節(jié)恢復(fù)性消費(fèi)時(shí)機(jī)，開(kāi)展賴(lài)茅內(nèi)購(gòu)會(huì)，上半年賴(lài)茅銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)185%，提前完成年度計(jì)劃。應(yīng)對(duì)電商平臺(tái)6.18活動(dòng)，于6月12日至14日開(kāi)展為期3天的會(huì)員日活動(dòng)，顧客加油滿(mǎn)150元，可憑券加價(jià)兌換指定商品一份?；顒?dòng)期間兌換約2.5萬(wàn)份商品，帶動(dòng)商品銷(xiāo)售額約150萬(wàn)元。

打造核心門(mén)店，試點(diǎn)門(mén)店改革。開(kāi)展核心門(mén)店巡店工作，提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。同時(shí)，各市分公司精心挑選1座油品年銷(xiāo)量 3000噸以下、非油月均銷(xiāo)售額1萬(wàn)元以下的便利店，開(kāi)展改革試點(diǎn)，不斷提升門(mén)店吸引力與競(jìng)爭(zhēng)力。

強(qiáng)化激勵(lì)考核，全力激發(fā)銷(xiāo)售活力。制定非油重點(diǎn)商品銷(xiāo)售方案，以“誰(shuí)銷(xiāo)售，誰(shuí)受益”的原則，層層設(shè)置激勵(lì)目標(biāo)。打造優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)作為燃油寶精英培訓(xùn)基地，開(kāi)展精英團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽。優(yōu)化便利店收益分配制度，設(shè)定員工銷(xiāo)售抽成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)“班清班結(jié)”，全面提升員工開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)積極性。

下半年，福建石油將總結(jié)“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，推廣最佳作業(yè)方式，爭(zhēng)取非油品業(yè)務(wù)取得更好的業(yè)績(jī)。

（葛惠芳）