湖北化肥深耕液氨市場逆市擴銷

面對尿素、磷酸二胺等復合肥市場持續(xù)低迷的嚴峻形勢，湖北化肥公司深入開展百日攻堅創(chuàng)效行動，圍繞“穩(wěn)定區(qū)域市場、域外定向銷售”的思路，深耕液氨市場，多舉措暢通銷售渠道，4至6月共銷售液氨8.67萬噸，同比增加11.3%，創(chuàng)公司歷史新高。

液氨廣泛用于尿素、復合肥和其他化學肥料生產(chǎn)。由于運輸、運雜費用疊加，湖北化肥根據(jù)液氨銷售半徑和區(qū)域特性，堅持貼近市場、精準施策，與化工銷售華中分公司溝通協(xié)調(diào)，加大宜昌本地及周邊市場銷售力度，提高創(chuàng)收創(chuàng)效能力的同時，瞄準一單一談，能滿足客戶多元化要求的域外定向銷售，提高產(chǎn)品市場份額，確保液氨高負荷生產(chǎn)后路不堵。

他們跟蹤市場行情，緊盯周邊上下游企業(yè)生產(chǎn)、庫存情況，每日更新市場簡報，及時優(yōu)化調(diào)整銷售策略；以整體效益化為目標，開展動態(tài)效益分析，滾動調(diào)整排產(chǎn)計劃，推動產(chǎn)銷一體化，踏準市場節(jié)拍；開展市場調(diào)研、客戶走訪，摸清下游客戶需求，并根據(jù)需求量和運輸路徑，深化一事一案、一企一策，實施精準化、差異化營銷，不斷加快產(chǎn)品出廠步伐，實現(xiàn)區(qū)域市場引領(lǐng)、域外市場拓展。

公司堅持“客戶是最重要的資源”理念，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升品牌含金量，增加客戶黏性。他們加班加點滿足客戶提貨需求的同時，細化生產(chǎn)、充裝、運輸各環(huán)節(jié)管控，確保無縫銜接；優(yōu)化液氨充裝流程，采取增大2臺液氨變頻泵頻率，加大出口調(diào)節(jié)閥開度等措施，提高三條液氨充裝線壓力，大幅提升液氨充裝效率，減少客戶等待時間，提升客戶滿意率。二季度，公司在宜昌本地及周邊地區(qū)銷售液氨8.15萬噸，占銷售量94%；新拓展兩條域外定向銷售渠道，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

（張愛紅）