福建石油百日攻堅(jiān)創(chuàng)效行動(dòng)取得良好成效

“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，福建石油堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，精心經(jīng)營(yíng)、精細(xì)管理，全力拓市擴(kuò)銷，超額完成銷售公司下達(dá)的任務(wù)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)排名靠前。其中，成品油經(jīng)營(yíng)總量完成銷售公司下達(dá)的目標(biāo)116.93%，直分銷銷量完成率114.17%、零售量完成率127.56%、報(bào)表利潤(rùn)完成率135.99%。

搶抓機(jī)遇，拓展直分銷市場(chǎng)。福建石油充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，加大客戶走訪力度，密切跟蹤重點(diǎn)用油企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況，及時(shí)掌握客戶用油的需求動(dòng)態(tài)，抓住市場(chǎng)消費(fèi)和客戶補(bǔ)庫(kù)契機(jī)，全力以赴擴(kuò)銷增量。積極配合政府部門(mén)打非治違，努力凈化市場(chǎng)環(huán)境。以推廣“石化油你”APP為契機(jī)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，打造新型服務(wù)體系。細(xì)化價(jià)格管理，一方面順勢(shì)而為，小步快跑推價(jià)促量。另一方面，精準(zhǔn)營(yíng)銷，細(xì)化客戶分類，合理設(shè)置價(jià)格梯度，努力提高采批價(jià)差。

精準(zhǔn)營(yíng)銷，全力提升零售量。針對(duì)高速公路恢復(fù)收費(fèi)后，國(guó)省道通行車(chē)輛增加的特點(diǎn)，福建石油重點(diǎn)抓好高速出入口截流營(yíng)銷和國(guó)省道重點(diǎn)站、親情服務(wù)站競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷，“一戶一策”穩(wěn)步收窄柴油折扣。進(jìn)一步梳理客戶，試點(diǎn)召回睡眠客戶，著力推廣“一鍵加油”電子錢(qián)包業(yè)務(wù)，升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)，提升加油通過(guò)率，增強(qiáng)顧客粘性。倒排時(shí)間節(jié)點(diǎn)，落實(shí)責(zé)任人，推動(dòng)新增站投營(yíng)創(chuàng)效，僅5月份就有3座站開(kāi)業(yè)，日均增量約40噸左右，其中1座站有望成為萬(wàn)噸站。

下半年，福建石油將總結(jié)提煉“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動(dòng)好經(jīng)驗(yàn)、好做法，分享最佳作業(yè)方式，補(bǔ)短板強(qiáng)弱項(xiàng)，持續(xù)攻堅(jiān)創(chuàng)效，爭(zhēng)取取得更好的業(yè)績(jī)。

（葛惠芳）