6月24日,裝載整柜PVA集裝箱駛離重慶寸灘碼頭開往日本八戶港,這是中國石化出口PVA三十余年來首次運往日本,標(biāo)志著中國石化成功打入PVA生產(chǎn)腹地,填補了PVA出口日本的市場空白。
日本作為PVA生產(chǎn)發(fā)源地,生產(chǎn)技術(shù)世界領(lǐng)先。上世紀70年代,川維化工自日本引進裝置設(shè)備開始生產(chǎn)PVA。在全球PVA產(chǎn)能過剩的背景下,一直以來日本市場主要被本土生產(chǎn)商壟斷,中國生產(chǎn)商難以反向進入。
為盡早使PVA出口日本帶動企業(yè)技術(shù)升級,2019年底化銷華中分公司走訪日本市場,大力推介中石化PVA產(chǎn)品,挖掘潛在客戶資源。近半年以來,華中分公司克服疫情對出口的不利影響,積極向造紙領(lǐng)域工廠推薦適用品種,對比分析與日本產(chǎn)品指標(biāo)差異,多次寄送樣品、樣袋供客戶測試;結(jié)合客戶生產(chǎn)投料尺寸要求,提出不同類型包裝匹配建議,以及拼箱、整柜裝箱物流方案,使客戶最終確定采購中石化PVA替代日本產(chǎn)品。
當(dāng)前國際疫情持續(xù)蔓延,海外需求大幅下滑,開發(fā)日本市場為穩(wěn)定出口提供有力支撐。未來將逐步擴大日本市場份額,拓展PVA全球營銷網(wǎng)絡(luò)。
(劉莉)
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