力神泵業(yè)成伊拉克哈法亞最大的電泵機(jī)組服務(wù)供應(yīng)商

6月5日，記者從裝備制造集團(tuán)獲悉，力神泵業(yè)伊拉克哈法亞項(xiàng)目部成功中標(biāo)伊拉克電泵采油技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目，合同額4588萬(wàn)美元。此次中標(biāo)使力神泵業(yè)一躍成為伊拉克哈法亞最大的電泵機(jī)組服務(wù)供應(yīng)商。

在這場(chǎng)群雄逐鹿的項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中，共有7家公司參與，其中包含世界第一油服公司斯倫貝謝。力神泵業(yè)伊拉克哈法亞項(xiàng)目部積極準(zhǔn)備，合理確定清單報(bào)價(jià)，詳細(xì)制定標(biāo)書，擊敗多個(gè)國(guó)外強(qiáng)勁對(duì)手，一舉中標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了力神泵業(yè)哈法亞項(xiàng)目市場(chǎng)規(guī)模的大幅度擴(kuò)張，為公司高質(zhì)量發(fā)展注入了新動(dòng)力。

伊拉克哈法亞油田電泵開采稍晚于其他油田，未來(lái)10年電泵開采將成為主要采油方式。此次中標(biāo)是力神泵業(yè)在哈法亞油田簽訂的第5個(gè)合同，該合同主要針對(duì)潛油電泵設(shè)備供應(yīng)及服務(wù)，包括潛油電泵設(shè)備供應(yīng)、安裝、投產(chǎn)、日常維護(hù)、故障處理和起泵等。

哈法亞項(xiàng)目部從去年8月份開始準(zhǔn)備投標(biāo)，克服疫情等多種困難，在銷售公司相關(guān)部門“無(wú)時(shí)差辦公”的緊密配合下，根據(jù)歷史招標(biāo)情況仔細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)方案和動(dòng)態(tài)，研討最具策略性的商務(wù)報(bào)價(jià)指導(dǎo)方案，不斷細(xì)化投標(biāo)文件內(nèi)容，制定了一份重達(dá)11公斤的標(biāo)書。項(xiàng)目部質(zhì)量高、條例清、方案贊的優(yōu)質(zhì)投標(biāo)文件，以及高度認(rèn)真負(fù)責(zé)、全心服務(wù)用戶的態(tài)度，得到了哈發(fā)亞油田的贊揚(yáng)，在本次評(píng)標(biāo)中，技術(shù)標(biāo)和商務(wù)評(píng)標(biāo)均獲得第一標(biāo)，用戶更是將授標(biāo)比例從50%提高到65%。至此，力神泵業(yè)電泵產(chǎn)品占據(jù)哈法亞油田的“半壁江山”。

此次成功中標(biāo)離不開競(jìng)標(biāo)的精心謀劃，更離不開項(xiàng)目部在當(dāng)?shù)厍捌诘膬?yōu)質(zhì)服務(wù)。哈法亞項(xiàng)目部以實(shí)際行動(dòng)踐行“讓用戶100%滿意”的服務(wù)理念，對(duì)油井實(shí)行“全生命周期”服務(wù)，并選派兩名應(yīng)用工程師常駐用戶生產(chǎn)部辦公室，幫助用戶選擇最優(yōu)方案，節(jié)省不必要的生產(chǎn)、維修成本，保證產(chǎn)品長(zhǎng)效運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了雙贏。年初至今，項(xiàng)目部共起下泵9井次，生產(chǎn)優(yōu)化和故障處理50余井次，日常巡井5000余井次，盡最大程度保證了油田開采的正常運(yùn)行?；趫?zhí)行前期合同時(shí)在安裝、運(yùn)行、效率等方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用戶將項(xiàng)目部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的7口井合同轉(zhuǎn)給力神泵業(yè)，這是對(duì)力神泵業(yè)哈法亞項(xiàng)目部極大的認(rèn)可。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為哈法亞項(xiàng)目部贏得廣闊的市場(chǎng)空間。