福建石油精心經(jīng)營(yíng)助推非油業(yè)務(wù)上新臺(tái)階

“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動(dòng)開展以來(lái)，福建石油堅(jiān)持以客戶為中心，以結(jié)果為導(dǎo)向，精心經(jīng)營(yíng)，精細(xì)管理，積極拓展非油品業(yè)務(wù)，取得了良好的業(yè)績(jī)。5月份，非油品營(yíng)業(yè)額增幅在銷售企業(yè)區(qū)內(nèi)公司中排名第2，其中基礎(chǔ)品類營(yíng)業(yè)額增幅在銷售企業(yè)區(qū)內(nèi)公司中排名第1。

創(chuàng)新營(yíng)銷方式，開展線上直播活動(dòng)。據(jù)悉，福建石油針對(duì)線上用戶需求，5月份開展了“風(fēng)華正茅，不負(fù)食光”線上直播活動(dòng)，精選華為、蘋果、戴森、一代工醬、五糧液、奔富數(shù)字系列等高單價(jià)、市場(chǎng)稀缺爆款商品，疊加銀行資源，吸引觀看人數(shù) 5.3 萬(wàn)人，點(diǎn)贊數(shù)超過 70 萬(wàn)，直播帶貨銷售額近300萬(wàn)元。

打造核心門店，試點(diǎn)小站門店改革。福建石油開展核心門店巡店工作，提供專業(yè)指導(dǎo)，完善方案，并跟進(jìn)方案的落地執(zhí)行。同時(shí)，各市分公司精心挑選 1 座油品年銷量 3000噸以下、非油月均銷售額 1 萬(wàn)元以下的便利店，開展改革試點(diǎn)，不斷提升門店吸引力與競(jìng)爭(zhēng)力。

強(qiáng)化激勵(lì)考核，全力激發(fā)銷售活力。福建石油制定非油重點(diǎn)商品銷售方案，以“誰(shuí)銷售，誰(shuí)受益”的原則，層層設(shè)置激勵(lì)目標(biāo)。打造優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)作為燃油寶精英培訓(xùn)基地，開展精英團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽。優(yōu)化便利店收益分配制度，設(shè)定員工銷售抽成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)“班清班結(jié)”，員工開口營(yíng)銷積極性得到了全面提升。

下一步，福建石油將持續(xù)加強(qiáng)員工激勵(lì)考核，緊貼市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整營(yíng)銷策略，大力開展油非互促活動(dòng)，爭(zhēng)取非油品業(yè)務(wù)取得更好的業(yè)績(jī)。

（葛惠芳）