福建石油精心經(jīng)營助推非油業(yè)務(wù)上新臺階

“百日攻堅創(chuàng)效”行動開展以來，福建石油堅持以客戶為中心，以結(jié)果為導(dǎo)向，精心經(jīng)營，精細管理，積極拓展非油品業(yè)務(wù)，取得了良好的業(yè)績。5月份，非油品營業(yè)額增幅在銷售企業(yè)區(qū)內(nèi)公司中排名第2，其中基礎(chǔ)品類營業(yè)額增幅在銷售企業(yè)區(qū)內(nèi)公司中排名第1。

創(chuàng)新營銷方式，開展線上直播活動。據(jù)悉，福建石油針對線上用戶需求，5月份開展了“風(fēng)華正茅，不負食光”線上直播活動，精選華為、蘋果、戴森、一代工醬、五糧液、奔富數(shù)字系列等高單價、市場稀缺爆款商品，疊加銀行資源，吸引觀看人數(shù) 5.3 萬人，點贊數(shù)超過 70 萬，直播帶貨銷售額近300萬元。

打造核心門店，試點小站門店改革。福建石油開展核心門店巡店工作，提供專業(yè)指導(dǎo)，完善方案，并跟進方案的落地執(zhí)行。同時，各市分公司精心挑選 1 座油品年銷量 3000噸以下、非油月均銷售額 1 萬元以下的便利店，開展改革試點，不斷提升門店吸引力與競爭力。

強化激勵考核，全力激發(fā)銷售活力。福建石油制定非油重點商品銷售方案，以“誰銷售，誰受益”的原則，層層設(shè)置激勵目標。打造優(yōu)質(zhì)站點作為燃油寶精英培訓(xùn)基地，開展精英團隊銷售競賽。優(yōu)化便利店收益分配制度，設(shè)定員工銷售抽成獎勵標準，獎勵“班清班結(jié)”，員工開口營銷積極性得到了全面提升。

下一步，福建石油將持續(xù)加強員工激勵考核，緊貼市場動態(tài)調(diào)整營銷策略，大力開展油非互促活動，爭取非油品業(yè)務(wù)取得更好的業(yè)績。

（葛惠芳）