長城潤滑油“6·18”開啟機油新零售模式

六月，正值“618購物節(jié)”，中國石化長城潤滑油創(chuàng)新開啟機油新零售模式，聯(lián)合中國石化加油站、易捷便利店發(fā)起了“中國石化618機油大促”，消費者通過所在區(qū)域的中國石化APP或微信公眾號，購買機油即送易捷消費券、汽油代金券、免費換油、微信紅包等?；顒尤娓采w河北、山西、安徽、廣東、海南、湖北、江西、云南、貴州、河南等20余個省級行政區(qū)。

簡單的說，假如一位廣東的車友，活動期間在“加油廣東”APP上購買了一桶長城金吉星J700 4L裝機油，長城潤滑油就會送出相應(yīng)的易捷代金券。這張代金券可以在易捷便利店兌換大米、糧油、紙巾、酒水等生活必需品，這些生活必需品大家平時都要采購，相當(dāng)于是實實在在送了消費者一份實惠！

中國石化長城潤滑油如今已成長為中國潤滑油行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，其品牌形象、用戶口碑、市場份額均處于穩(wěn)步提升狀態(tài)，營銷理念也一直在隨商業(yè)環(huán)境的變化迭代更新。相比諸多電商平臺眼花繚亂的優(yōu)惠規(guī)則，中國石化長城潤滑油并未在“營銷套路”上給消費者出難題，而是直接將消費者的實際需求放在首位，牢牢把握消費者的購物心態(tài)，從而在改變用戶消費習(xí)慣行的同時，通過線上下單，線下提貨的“新零售”方式，以期達到中國石化全域品牌內(nèi)的合力發(fā)展。

今年的618不比往年，它是自疫情得到控制以來，中國消費市場第一次集中發(fā)力，其交易規(guī)模的體量直接影響著商界對中國經(jīng)濟未來發(fā)展的信心。正是在這樣的時代背景下，中國石化長城潤滑油 “先手執(zhí)棋”，從自身品牌營銷定位出發(fā)，與兄弟品牌之間實現(xiàn)跨界滲透，從而激發(fā)多領(lǐng)域品牌潛在爆發(fā)力，在讓利于消費者的同時，提升品牌矩陣的整體核心競爭力，形成一個具有用戶黏性的內(nèi)循環(huán)商業(yè)生態(tài)圈。

從3月開展的“復(fù)工鉅惠”活動的社會反響來看，中國石化長城潤滑油已經(jīng)基本完成了從“產(chǎn)品中心”向“用戶中心”的定位轉(zhuǎn)變。相比于商品功能屬性“互補性”的跨界，中國石化的“跨界”營銷行為幾乎都在涉入一個全新的領(lǐng)域，但從實際結(jié)果來看，這些全新的領(lǐng)域依舊能贏得用戶對品牌的高度認同，使消費者的用戶體驗與中國石化的品牌定位形成了良好的互動。

在這個618，中國石化長城潤滑油通過與易捷遍布大江南北的便利店，將多了一面直接與C端消費者“對話”的窗口，通過線下的場景化交易，不僅直觀的將中國石化長城潤滑油的品牌主張傳達給消費者，而且在無形中拉近了公眾對企業(yè)新的認識。在這個“流量”為王的時代，中國石化長城潤滑油勢必要將超越價值的養(yǎng)車體驗從線下延續(xù)至線上，走出一條適合自身線上線下融合的新消費發(fā)展模式,加快構(gòu)建自身從“產(chǎn)品+營銷+品牌”的思維迭代。

在“線上購買、線下提貨、換油保養(yǎng)”的新零售模式中，借助中國石化加油站、易捷便利店等諸多優(yōu)勢資源，為消費者帶來更為極致的場景化體驗，從而使中國石化長城潤滑油的品牌形象更為立體，更具張性。

中國石化長城潤滑油通過一系列營銷舉措，運用中國石化特有的加油站資源，綁定易捷的消費品特征，引導(dǎo)消費者到中國石化加油站換油，實現(xiàn)一站式便捷服務(wù)，不僅打破了汽車廠家4S店售后壟斷，而且還能讓消費者以最實惠的價格享受高端潤滑油產(chǎn)品帶來的養(yǎng)車體驗。中國石化長城潤滑油將通過合力618大促，實現(xiàn)潤滑油行業(yè)與零售行業(yè)之間的相互滲透和相互融合，三個品牌相互映襯、相互詮釋，實現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進入縱深，使中國石化的整體品牌形象和子品牌之間的聯(lián)想更具張力，讓合作方均有裨益。

（黃東東）