首秀“云上”交易 臺州泵業(yè)外貿(mào)企業(yè)嘗試開拓新渠道

　　圖為臺州大步泵業(yè)有限公司生產(chǎn)車間。(受訪者供圖)

　　泵與電機產(chǎn)業(yè)是臺州“七大千億”產(chǎn)業(yè)集群之一。溫嶺更是全國泵與電機企業(yè)最大的集聚地之一，擁有泵與電機企業(yè)2700多家，全市規(guī)上泵與電機企業(yè)200多家，其中，4家為上市企業(yè)。

　　依靠自身硬實力，臺州泵業(yè)將業(yè)務(wù)拓展到世界各地，不少企業(yè)已經(jīng)建立起完善的銷售渠道。而每年的廣交會則是企業(yè)拓展新市場的重要渠道之一。采訪過程中，不少企業(yè)表示，參加了十幾屆廣交會，“云上”模式還是頭一遭，試水“云上”交易或?qū)榻窈蟮匿N售思路打開“新世界”。

　　雙管齊下，泵業(yè)企業(yè)緊抓質(zhì)量和性能

　　對于大多數(shù)行業(yè)來說，產(chǎn)品質(zhì)量都是一家企業(yè)的立足之本。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)最好的金字招牌。

　　臺州大步泵業(yè)有限公司(下稱“大步泵業(yè)”)就是將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位的泵業(yè)企業(yè)之一，公司外貿(mào)部經(jīng)理吳勤平告訴記者，公司的大部分訂單來自歐洲、中東等海外市場，并與多個國家的批發(fā)商建立了長期合作關(guān)系。

　　“產(chǎn)品質(zhì)量是與合作伙伴構(gòu)建長期供應(yīng)渠道的一大‘功臣’。以公司主打產(chǎn)品不銹鋼排污泵系列為例，我們放棄了能夠節(jié)省生產(chǎn)成本的新型模具，延用能確保產(chǎn)品使用壽命的傳統(tǒng)模具進行生產(chǎn)。”吳勤平透露，這是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中少有的一次“減法”，但讓該產(chǎn)品的使用壽命比新型模具生產(chǎn)的同類產(chǎn)品要長出1到2年，大步泵業(yè)憑借這一點在近幾年拿下了不少訂單。

　　浙江中杭水泵有限公司的產(chǎn)品主要銷往東歐和中東，公司業(yè)務(wù)員呂露露介紹，銷往中東的深井泵大多是家用水泵，對產(chǎn)品的性能和質(zhì)量都有較高的要求。通過對產(chǎn)品運行性能的優(yōu)化，中杭生產(chǎn)的深井泵不僅做到了有效減少工作中的能量和機械損耗程度，還提高了產(chǎn)品使用壽命，在中東地區(qū)建立起了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

　　為了能牢牢抓住市場，臺州泵業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還不斷投入時間和資金，對產(chǎn)品性能進行升級?！拔覀兊漠a(chǎn)品都是按照歐洲質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，并在質(zhì)量、性能的再提升上持續(xù)發(fā)力?！崩麣W集團浙江泵業(yè)有限公司銷售經(jīng)理王印介紹，一直以來產(chǎn)品的研發(fā)升級都是企業(yè)的重點工作之一。正因如此，利歐才能在歐洲、非洲等地區(qū)的家用、商用泵行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

　　產(chǎn)品出新，展銷會更是新品“發(fā)布會”

　　對于大多數(shù)臺州泵業(yè)企業(yè)來說，廣交會不僅是以訂單論英雄的交易會，更是一個打響企業(yè)品牌、展示新產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)平臺。

　　“我們希望能通過這次廣交會，將今年的新產(chǎn)品推廣出去，也讓更多客戶能了解公司的‘私人定制’服務(wù)。”吳勤平介紹，泵類產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度并不算快，但根據(jù)工作環(huán)境的不同，泵類產(chǎn)品細(xì)分卻很復(fù)雜，企業(yè)會根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品。以大步泵業(yè)的主打產(chǎn)品不銹鋼排污泵系列為例，經(jīng)過數(shù)年的定向研發(fā)，公司已經(jīng)研發(fā)出十多種不銹鋼排污泵產(chǎn)品，以應(yīng)對各種工作環(huán)境。

　　計劃將新品帶到廣交會的不止大步一家，臺州佳迪泵業(yè)有限公司就準(zhǔn)備借著廣交會的“東風(fēng)”預(yù)熱自家新產(chǎn)品。“太陽能水泵項目已經(jīng)立項研發(fā)，這是公司今年的重點研發(fā)項目之一。通過對產(chǎn)品供能等系統(tǒng)的綜合改造，將目前最為流行的交流電機改成直流電機?！痹摴就赓Q(mào)部負(fù)責(zé)人管秉歐說，太陽能水泵屬于當(dāng)前業(yè)內(nèi)的尖端領(lǐng)域，產(chǎn)品面世后，有望減少工作環(huán)境的限制，使得水泵能夠在常規(guī)電路無法覆蓋到的地方也能正常工作。

　　年年都有新產(chǎn)品面世的利歐今年將帶著智能化水泵亮相，王印告訴記者，“云上廣交會”是一種創(chuàng)新模式，是線上經(jīng)銷的一種嘗試，以后很可能趨于常態(tài)化。

　　“公司大部分訂單都是出口海外，通過多年努力，已經(jīng)取得品牌化成效。隨著經(jīng)濟數(shù)字化進程的推進，擴大線上品牌影響力就成了一個新方向，我們希望通過這次‘云上廣交會’，為擴大線上品牌影響力打下基礎(chǔ)?！蓖跤≌f。

　　對于大多數(shù)企業(yè)來說，廣交會除了起到線上“練兵”的作用之外，還是開拓新市場的重要渠道之一。

　　內(nèi)銷占了總量8成左右的中杭就希望能夠通過本次廣交會擴大外銷渠道。“目前，國內(nèi)銷售渠道已經(jīng)趨于穩(wěn)定，我們希望能在兼顧內(nèi)銷的同時，擴大銷路，將高質(zhì)量水泵產(chǎn)品帶到其他國家。”呂露露說。