2.7萬家易捷店銷售800余種扶貧產(chǎn)品

        本報(bào)記者  符 慧  成 娟  “歡迎來到易捷直播間?！?月29日，易捷公司總裁如期露面，以精準(zhǔn)扶貧、易捷同行為主題，直播銷售寧夏枸杞、綠嶺核桃、雷山銀球茶等多種扶貧產(chǎn)品。

        消費(fèi)扶貧是產(chǎn)業(yè)扶貧的關(guān)鍵。中國石化銷售公司充分發(fā)揮內(nèi)部消費(fèi)優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和專業(yè)化運(yùn)作優(yōu)勢，聯(lián)手貧困地區(qū)打造品牌產(chǎn)品，通過易捷便利店、易捷商城等線上線下渠道布貨，將貧困地區(qū)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的效益。銷售公司全資子公司——易捷公司2019年共引進(jìn)18個(gè)省（區(qū)）的690種扶貧產(chǎn)品，銷售金額達(dá)2.75億元，2.7萬家易捷店共銷售800余種扶貧產(chǎn)品。

        便利店成為扶貧產(chǎn)品銷售窗口

        2018年12月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于深入開展消費(fèi)扶貧助力打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的指導(dǎo)意見》。集團(tuán)公司黨組高度重視，召開專題會(huì)議研究部署，制定印發(fā)方案，著力解決產(chǎn)供銷難題。

        2019年，中國石化共承擔(dān)8個(gè)縣的對口支援和定點(diǎn)扶貧工作，67家直屬企業(yè)承擔(dān)709個(gè)村的扶貧任務(wù)。易捷公司是扶貧產(chǎn)品主要的銷售窗口，2019年中國石化幫助銷售的產(chǎn)品中有95%通過易捷公司銷售。

        借助加油站網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，易捷公司成立以來不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，成功孵化易捷卓瑪泉、長白山天泉、賴茅酒、鷗露紙等多個(gè)品牌。如今，2.7萬家易捷便利店遍布全國，居國內(nèi)連鎖便利店數(shù)量榜首，成為中國石化銷售扶貧產(chǎn)品的重要渠道。

        2020年是全面建成小康社會(huì)的收官之年。銷售公司堅(jiān)決貫徹習(xí)近平總書記在決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)座談會(huì)上的重要講話精神，以易捷公司為平臺，繼續(xù)做好消費(fèi)扶貧工作。

        扶貧產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村進(jìn)易捷

        甘肅省東鄉(xiāng)族自治縣是國家級貧困縣，當(dāng)?shù)夭祭銣狭饔虻霓见溔缃褚呀?jīng)擴(kuò)產(chǎn)到4000畝，預(yù)計(jì)總產(chǎn)量490噸。中國石化與甘肅省政府及甘肅省農(nóng)科院合作，讓來自南美的作物在山溝扎根。這些藜麥?zhǔn)崭睢b后，在易捷便利店銷售，每畝收益在2000元以上。“我們從種植、收購到加工、銷售，全過程參與?！变N售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

        易捷公司發(fā)揮技術(shù)和管理優(yōu)勢，以派駐專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)、加印公益標(biāo)識等方式輸出管理和品牌，由當(dāng)?shù)厥凸矩?fù)責(zé)對扶貧產(chǎn)品進(jìn)行日常管理。與東鄉(xiāng)藜麥一樣，鳳凰獼猴桃、岳西桑枝木耳、潁上八里河烤鴨蛋、新疆陽光巴扎系列干果、青海牦牛肉干、西藏易捷卓瑪泉等多個(gè)扶貧產(chǎn)品走出深山、走下高原、走進(jìn)易捷，成為消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，以商業(yè)化為核心的長效扶貧機(jī)制有效建立。

        銷售公司的渠道優(yōu)勢在疫情防控阻擊戰(zhàn)中同樣發(fā)揮了重要作用。遭遇雞蛋滯銷的浙江農(nóng)場主張先生便是受益者之一?！?月20日，我在浙江石油微信號上看到《被疫情影響的生意，我們幫你做》文章。上午報(bào)名，下午就有人聯(lián)系我，詳細(xì)了解農(nóng)場情況，當(dāng)天晚上組建討論群，制定方案。第二天一早，雞蛋發(fā)到易捷便利店倉庫。”短短48小時(shí)，完成雞蛋店面鋪貨，5天銷售4500多箱。

        疫情發(fā)生后，銷售公司不僅在網(wǎng)上搜集尋求幫助的信息，還主動(dòng)聯(lián)系扶貧對象，摸排銷售情況。廣西百色那坡縣貧困戶隆玉作在廣西石油幫扶下建起雞舍，每年增收8000多元。疫情發(fā)生后，即將出欄的土雞賣不出去。廣西石油了解情況后，很快將土雞引入易捷便利店，解決滯銷難題。

        打通消費(fèi)扶貧最后一公里

        雞蛋、土雞在易捷便利店完成鋪貨后，銷售公司組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)，通過油非互動(dòng)、直播營銷等方式打通扶貧產(chǎn)品到消費(fèi)者的最后一公里。

        “能為貧困地區(qū)群眾脫貧貢獻(xiàn)自己的愛心和力量，我覺得很開心?！?月29日，消費(fèi)者王女士通過易捷扶貧產(chǎn)品直播購買了東鄉(xiāng)藜麥。當(dāng)晚共直播銷售14個(gè)?。▍^(qū)）26個(gè)扶貧縣的近40款優(yōu)質(zhì)商品。

        今年以來，各地易捷門店共開展直播營銷近200場，直接交易額超1600萬元。“接下來，我們每個(gè)月至少組織10場直播銷售，主推扶貧產(chǎn)品?！币捉莨鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。針對扶貧產(chǎn)品，易捷公司設(shè)置專項(xiàng)KPI，將任務(wù)分解到便利店，切實(shí)做好扶貧產(chǎn)品銷售工作。

        2019年，銷售公司在易捷便利店引入新疆、青海等地扶貧產(chǎn)品，先后組織15場扶貧產(chǎn)品訂貨會(huì)。同時(shí)，在各省石油公司線上平臺設(shè)立貧困地區(qū)特色產(chǎn)品館，拓寬銷售渠道。“今年的任務(wù)指標(biāo)比去年高。我們將舉行大型展銷會(huì)，主推扶貧產(chǎn)品，并在易捷商城設(shè)置專門模塊進(jìn)行推廣?！变N售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

        目前，2.7萬家易捷店共銷售800余種扶貧產(chǎn)品。新疆陽光巴扎干果品牌快速打開全國市場，去年實(shí)現(xiàn)銷售額200余萬元。西藏易捷卓瑪泉走入千家萬戶，截至2019年底，累計(jì)銷售收入超過20億元，累計(jì)繳納稅費(fèi)超2.2億元。東鄉(xiāng)藜麥在2019年幫助537個(gè)農(nóng)戶戶均增收5200元，東鄉(xiāng)族自治縣貧困人口比2015年減少89%。